主顾开拓拜访PPT课件

1、销售类,之一,主顾开拓,准主顾是业务员最大的财富,是业务员赖以生存并得以发展的根本,要想延伸自己的寿险生涯,并获得源源不断的佣金,唯有持之以恒地进行准主顾的开拓,课程目标,1,掌握合格的准主顾应具备的五大条件,2,掌握合格准主顾应具备的十六。

2、主顾开拓,主顾开拓的意义,寿险业务员销售的商品是寿险保单,这是一种特殊的商品,没有人会在任何一家商店的货架上或柜台里找到它,何况很多人都在尽量躲避这些可能令他们联想到生,老,病,死的东西,虽然他们也知道其实自己需要这样的商品,但往往敬而远之。

3、专业化推销流程,推销,才,佳,金,肖才,才子佳,佳人金,财富肖,美丽,推销是才子和佳人从事的工作获取的是物质和精神上的财富留下的是难忘并且美丽的感觉,什么是推销,运用才智和工具让客户接纳一些他们不知道,不了解,但有益处的事物,按一定的程序。

4、主顾开拓缘故市场,培训目标,主任掌握辅导业务员主顾开拓方法,习惯使用通用保费试算表,准主顾卡课程重点,一,主顾开拓的重要性二,主顾应具备的条件三,观念四,主顾开拓方法介绍五,准主顾来源分析六,主顾开拓方法缘故法,案例分析,找出卖点,推荐话术。

5、1,主顾开拓,2,第一阶段,起程,我有,缘故客户,满腔热情,第二阶段,攀登,我有,对产品的深刻理解,日益提升的销售技能,3,第三阶段,沙漠中的长途跋涉,我有,只要你拥有180个忠诚客户,寿险事业就可从事终身,老客户,老客户,老客户就是沙漠中。

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9、主顾开拓,主顾开拓的意义,寿险业务员销售的商品是寿险保单,这是一种特殊的商品,没有人会在任何一家商店的货架上或柜台里找到它,何况很多人都在尽量躲避这些可能令他们联想到生,老,病,死的东西,虽然他们也知道其实自己需要这样的商品,但往往敬而远之。

10、1,业务推动实务,四步法,2,目录,营业区业务推动实务,四步法,的意义营业区业务推动实务,四步法,主顾开拓活动竞赛方案的推动新产品推动行销支持管理,3,以往的现象,营业区承担的责任不明确往往新产品推动要经过几次启动公司制定的竞赛激励方案在营。

11、观点,主顾开拓是一个持续不断的过程,探讨,今天没有进保单算不算成功,主顾开拓的方式,缘故市场引伸市场直接推销市场目标市场E高收入群体市场,缘故市场成也缘故,败也缘故缘故的特点,缘故的分类,案例研讨,缘故市场特点,是你寿险生涯的第一笔存款你的。

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14、第四章寿险专业化推销流程第一节专业化推销一,推销运用才智和工具将人们不知道不了解的事物向人们推荐,使其接纳,并从中受益,二,专业推销是按一定的程序,一定的步骤,一定的方法将推销过程分解量化,进而达到一定目的的推销,例如,医生为病人动手术,按。

15、专业化推销流程,推销,才,佳,金,肖才,才子佳,佳人金,财富肖,美丽,推销是才子和佳人从事的工作获取的是物质和精神上的财富留下的是难忘并且美丽的感觉,什么是推销,运用才智和工具让客户接纳一些他们不知道,不了解,但有益处的事物,按一定的程序。

16、1,2,2,这套辅导教材是主管辅导业务员的有效工具,教材遵循专业化销售流程的规律,设计了辅导训练的要点,辅导点,检查点的学习和训练,目的在于提升新晋升业务主任的辅导和训练能力,提升业务员的活动率和转正率,使经过培训的业务主任,能够有效地带领。

17、何菁华,1996年11月加盟平安资深业务主任,分公司优秀讲师总公司五星级讲师总公司二级荣誉业务员分公司历届高峰会会员分公司连续38个月入围钻石明星会美国MDRT会员20022005年获总公司IQA品质管理奖总公司大额保单授权讲师个人座右铭。

18、专业化推销流程,每个人都在推销,婴儿的啼哭推销自己的饥饿,换回的是奶水在求职面谈中推销我的才能,和父母或朋友达成交易,说服某人跟我约会,推销是有方法,有步骤,有模式的,想好,讲好,做好,做好,做久,做轻松,要做就做10年20年才能永续经营。

19、主顾开拓,需求导向销售系统,课程目的,通过本课程学习,我们将,认识主顾开拓重要性初期掌握缘故客户开拓法根据特定情况推动转介绍和陌生开拓两种方法,主顾开拓概述,准主顾轮廓,准主顾开拓的步骤,开发缘故市场,主顾开拓系统介绍,转介绍及随机市场,课。

20、主顾开拓,蛇年送福专版,课程阐述,课程目的,走得出去,讲的出来,授课方式,讲授,演练,通关时间,120分钟收获,学员能自发的认识到主顾开拓重要性,并去除心理障碍,利用工具开拓客户,课程大纲,一,我没有客户,解析并支招二,借助送福,配套话术三。