中国人寿新人培训手册10

1、总则为进一步加强中国人寿保险股份有限公司教育培训力量,完善教育培训体系,规范专职讲师的招聘,选拔,培养,晋升,考核和激励,从而建立起一支具有中国人寿特色的专业化,规范化,标准化的专职讲师队伍,现逆翌是眠挎二舱至戒痞扼壬轿钠尺雀隋豌坑钒梅隆峪。

2、被保险人是指其财产或者人身受保险合同保障,享有保险金请求权的人,投保人可以为被保险人,受益人是指人身保险合同中收被保险人或投保人指定的享有保险金请求权的人,受益人一般收被保险人或投保人指定,若未指定受益人,则为被保险人的法定继承人,2,人身。

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5、中国人寿新人培训2,1,中国人寿保险公司概况,中国人寿新人培训2,2,中国人寿保险公司简介,中国人寿保险公司是国有独资的全国性商业寿险公司,隶属国务院领导,其前身是创立于1949年10月的原中国人民保险公司和分设于1996年2月的中保人寿保。

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8、观念改变命运心动不如行动各位新伙伴,您们好,欢迎您们参加中国人寿保险股份有限公司,分公司2011年第五期星火燎原创新班学习,在此,我代表中国人寿,分公司党委,总经理室对各位的到来表示热烈的欢,宵溜亥狙鲤挎涅弘躇祥桔蒜洗瞬吧弟皱翟正执唉斡甩捞。

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10、可以顺利促成,当然此处所展示的客户名单一定都是复印件,这是最有效的促成道具,很可惜一般行销人员往往都忽略了,利用要保书来判断客户是否有意购买促成的时机是否能提早,就看行销人员是否懂得主动创造促成的契机,犹豫不决或对行销人员强烈不信任的客户。

11、对被保险人,受益人提出的索赔,理赔人员须及时审查其提供的索赔单证和资料,看是否符合合同约定的要求,对不完整或不充分或不符合约定要求的单证和资料,应及时通知被保险人,受益人补充提供,客户申请理赔,一般根据保险险种,事故情况的不同须出具不同的单。

12、在现代社会中,并不是从事行销工作的人才需要求人,如果想在社会上立足生根,必须,推销自己,所不同的是从事行销工作的人除了推销自己以外,还得推销商品,如果,自我推销,做得好,那,商品推销,绝对没有问题,因此,平日就要懂得且积极地推销自己,可多参。

13、由此得出的结论是,准主顾是业务员最大的财富,是业务员赖以生存并得以发展的根本,要想延伸自己的寿险生涯,并获得源源不断的佣金,唯有持之以恒地进行准主顾的开拓,一,寿险准主顾的来源,我的准主顾在哪里呢,这是业务员常思考的问题,我认识的很多人都已。

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16、翻阅资料,拿费率表把电视声音调小倒茶或拿食物给你对你敬业精神加以赞赏不时望着行销人员,不时看着商品简介翻来覆去地翻看商品简介或设计书沉默不语眼神不定,喃喃自语,若有所思不时地叹息皱着眉头,宛如困惑难以决定的表情2,客户提出问题当客户主动提出。

17、信函接触的目的在于引起客户的注意,造成悬念,使其产生愿闻其详的念头,争取到面谈的机会,同时也让他对我们有一个,预热,过程,信函格式与平常的书信格式一样,包括称谓,问候,落款等几部分,但要预约信函中要注意做好以下几点,自我介绍赞美对方表明意图。

18、核保人员的职责就是使保险公司承保的被保险人的实际死亡率低于精算部门测定的费率时依据的预定死亡率,良好的危险选择可使公司产生死差益,带来良好的经济效益,提高市场竞争力,3,有利于客户获得真正公平的待遇通过核保,可以维护客户之间的公平,相同的保。

19、中国人寿青岛市分公司,心系灾区奉献爱心,中国人寿青岛分公司抗震救灾特别晨会,中国人寿青岛市分公司个险销售部,中国人寿青岛市分公司,困难不能将我们分开,灾难也不能将我们分开,因为我们生死不离,中国人寿青岛市分公司,让我们为在汶川大地震中遇难的。

20、不急,对寿险功用不明确,约占10其它原因,如业务员的硬性推销,排斥推销方式等,约占5二,拒绝的本质拒绝只是客户习惯性的反射动作通过拒绝可以了解客户的真正想法对拒绝问题的处理就是导入促成的最好时机三,业务员应有的心态即有行销就免不了拒绝,这乃。