一学就会MBA商务谈判学

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17、第二章商务谈判理念聂元昆,2023112,第二章商务谈判理念聂元昆,第二章商务谈判理念聂元昆2022924第二章商务谈判理念,本章学习目的1明确商务谈判的经济学基础,博弈论基础,心理学基础,2把握商务谈判共认区间的理论内容,3认识商务谈判的。

18、商务谈判,教学目标：1重视并善于选择与谈判有关的环境因素 2灵活运用谈判计划的要素和制定方法，增强筹划意识 3能从管理的角度对待人员的选用谈判队伍的组成和识别不 同的行为类型 4懂得并能运用对谈判人员的激励约束及组织管理的基本原 理与方法 。

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