销售业务管理 重难点

1、1,销售业务管理,山东大学管理学院授课教师,王毅Email,2,第10章销售区域的设计与管理,3,实例,销售组织内部专业化,销售组织的划分及基本功能,4,实例,销售组织内部专业化,销售组织的划分及基本功能,5,实例,销售组织内部专业化,销售。

2、 分公司罗盘业务管理标准手册第五章 市场销售业务管理标准一职能与职责1职能定位分公司市场销售部根据公司总体营销战略，落实本区域内营销策略的制定与执行，承担并完成营销部下达到公司的各项销售任务指标，加强对当地直销业务的指导，树立95080和直。

3、销售业务管理自学考总复习资料第一章销售计划管理第一节销售计划销售计划,企业在销售预测的基础上,对未来一定时期内销售目标进行的规划及其实施任务的分配,并编订销售预算,支持销售配额的实现,经济环境,指企业参与竞争或可能参与竞争的市场的经济特征和。

4、销售业务管理,山东大学管理学院授课教师,王毅,第2讲销售业务流程,2,1销售业务流程概述,2,1,1销售销售就是把企业生产和经营的产品或服务出售给顾客的活动,2,1销售业务流程概述,2,1,2流程,1,流程流程是由几个群体或部门执行的关联任。

5、销售业务管理复习重点第一章销售计划管理一,什么是销售计划,答,是指在一定的时期内根据销售预算来设定销售目标值,将销售目标值细分为销售额,再根据销售额来计算出需要的销售预算,二,企业销售计划活动的具体内容包括哪些,1,根据市场预测确定销售收入。

6、三,销售业务管理制度1,销售市场分析制度与销售管理资料库1,1销售市场分析制度,详见图表A,1,1,1销售市场分析的主要内容销售市场分析是销售政策制定的依据,主要包括,1,经济环境分析,2,市场需求与细分,3,市场增长趋势,4,消费者分析。

7、营销信息管理的主要职能和管理方法,营销信息管理的组织结构和职能划分,在三级营销信息管理体系的每个层面,需要设置统一的信息归口和管理部门,集团总部,专业公司,冰箱,空调,冷柜,洗衣机,战略中心,营销中心,品牌营销部,省分公司,冰箱,空调,冷柜。

8、第二章,销售组织设计,一,销售组织设计二,销售组织架构设计三,销售岗位职责设计,案例一全聚德组织设计案例分析,销售业务管理第2章销售组织设计,学习要点掌握销售组织设计的原则,掌握销售组织的主要类型,了解销售组织基本架构,了解销售组织的基本岗。

9、1,销售业务管理,山东大学管理学院授课教师,王毅Email,2,第7章销售人员的薪酬管理,3,1,公平性原则2,竞争原则3,稳定性原则4,激励性原则5,经济性原则6,灵活性原则,7,1销售人员薪酬制度的建立,7,1,1薪酬体系的设计原则,4。

10、第十章销售业务管理会计制度设计,第一节销售业务内部会计控制概述一,销售业务内部会计控制的意义与要求遵守内部会计控制规范销售与收款的规定二,销售业务的内部会计控制目标保证销售收入的真实性,完整性和合理性,保证商业折扣和现金折扣的真实性与适度性。

11、公司销售业务管理规程第一条本公司销售业务处理须依照本规定进行,第二条本规定的目的在于明确销售活动中的事务基准及手续,使销售营运得以顺利进行,第三条销售业务属于销售经理的管理范围,第四条销售业务的事务范围如下,1,处理销售方面的事项,2,从估。

12、联大学堂销售业务管理,信阳师范学院,题库及答案1,张总,公司这个月的销量只有950件,比上个月还要低业务经理一边看着销售报表,一边走进张老板的办公室,业务员天天守着办公室,啷个会有销量吗,听了业务经理的汇报,张老板感到公司的提成办法非改不可。

13、银行证券投资基金代理销售业务管理办法,节选,第三章网点设置和分支机构管理第九条代销网点管理,一,须经总行个人金融部理财中心授权,二,具有较强的业务管理水平和风险防控能力,三,至少配备一名经支行审核聘任的基金销售人员,第四章销售人员管理第十条。

14、1,销售业务管理,山东大学管理学院授课教师,王毅Email,2,第10章销售区域的设计与管理,3,实例,销售组织内部专业化,销售组织的划分及基本功能,4,实例,销售组织内部专业化,销售组织的划分及基本功能,5,实例,销售组织内部专业化,销售。

15、某公司委托代理销售业务管理办法第一条为加强市场营销力度,增强市场竞争力和提高市场占有率,公司在遵守中华人民共和国合同法及相关法律,法规的前提下,委托他方,委托代理商,代为进行市场营销的部分工作,为明确有关业务流程,特制定本办法,第二条本办法。

16、销售业务管理风险为了规范企业的销售行为,避免或减少因销售业务管理不规范使企业遭受损失,提高企业的经济效益,企业应加强对销售业务的内部控制,并至少应关注涉及销售业务的下列5项风险业务中存在的风险示意图销售业务管理关健点控制为了防范上述销售管理。

17、1,第三章,销售区域管理与时间管理,第一节销售区域设计第二节销售区域管理第三节销售区域的时间管理第四节窜货管理,2,一,设计销售区域的过程销售区域设计一般包括如下步骤,如图3,1,3,二,影响销售区域设计的因素销售区域设计一般由销售经理完成。

18、销售业务管理重难点第一章P3计划是管理的起点,销售计划是销售管理的基石,销售管理过程就是销售计划的制定,实施和评价过程,P3销售计划概念,内容P5销售计划的主要内容,销售预测,销售配额,销售预算P6决定销售计划的两种方式,分配方式,上行方式。