销售业务管理

1、销售业务管理自学考总复习资料第一章销售计划管理第一节销售计划销售计划,企业在销售预测的基础上,对未来一定时期内销售目标进行的规划及其实施任务的分配,并编订销售预算,支持销售配额的实现,经济环境,指企业参与竞争或可能参与竞争的市场的经济特征和。

2、1,第三章,销售区域管理与时间管理,第一节销售区域设计第二节销售区域管理第三节销售区域的时间管理第四节窜货管理,2,一,设计销售区域的过程销售区域设计一般包括如下步骤,如图3,1,3,二,影响销售区域设计的因素销售区域设计一般由销售经理完成。

3、案场销售业务管理制度二零壹零年八月案场销售业务管理制度目 录一 案场行为规范管理制度二客户接待及业绩确认制度三竞争市场调研制度案场行为规范管理制度一目的：为树立公司的形象，提高员工素质，确保案场工作的顺利开展，同时加强营销工作的规范化管理，。

4、三,销售业务管理制度1,销售市场分析制度与销售管理资料库1,1销售市场分析制度,详见图表A,1,1,1销售市场分析的主要内容销售市场分析是销售政策制定的依据,主要包括,1,经济环境分析,2,市场需求与细分,3,市场增长趋势,4,消费者分析。

5、案场销售业务管理制度二零壹零年八月案场销售业务管理制度目 录一 案场行为规范管理制度二客户接待及业绩确认制度三竞争市场调研制度案场行为规范管理制度一目的：为树立公司的形象，提高员工素质，确保案场工作的顺利开展，同时加强营销工作的规范化管理，。

6、案场销售业务管理制度二零壹零年八月案场销售业务管理制度目 录一 案场行为规范管理制度二客户接待及业绩确认制度三竞争市场调研制度案场行为规范管理制度一目的：为树立公司的形象，提高员工素质，确保案场工作的顺利开展，同时加强营销工作的规范化管理，。

7、案场销售业务管理制度二零零八年三月案场销售业务管理制度目 录一 案场行为规范管理制度二客户接待及业绩确认制度三竞争市场调研制度四房源销控换房退房更名制度五销售定价管理制度六销售折扣管理制度七销售文本管理制度八案场例会管理制度九销售报表管理制。

8、 分公司罗盘业务管理标准手册第五章 市场销售业务管理标准一职能与职责1职能定位分公司市场销售部根据公司总体营销战略，落实本区域内营销策略的制定与执行，承担并完成营销部下达到公司的各项销售任务指标，加强对当地直销业务的指导，树立95080和直。

9、案场销售业务管理制度二零零八年三月案场销售业务管理制度目 录一 案场行为规范管理制度二客户接待及业绩确认制度三竞争市场调研制度四房源销控换房退房更名制度五销售定价管理制度六销售折扣管理制度七销售文本管理制度八案场例会管理制度九销售报表管理制。

10、1,销售业务管理,山东大学管理学院授课教师,王毅Email,2,第7章销售人员的薪酬管理,3,1,公平性原则2,竞争原则3,稳定性原则4,激励性原则5,经济性原则6,灵活性原则,7,1销售人员薪酬制度的建立,7,1,1薪酬体系的设计原则,4。

11、1,销售业务管理,山东大学管理学院授课教师,王毅Email,2,第10章销售区域的设计与管理,3,实例,销售组织内部专业化,销售组织的划分及基本功能,4,实例,销售组织内部专业化,销售组织的划分及基本功能,5,实例,销售组织内部专业化,销售。

12、销售业务管理,山东大学管理学院授课教师,王毅,第2讲销售业务流程,2,1销售业务流程概述,2,1,1销售销售就是把企业生产和经营的产品或服务出售给顾客的活动,2,1销售业务流程概述,2,1,2流程,1,流程流程是由几个群体或部门执行的关联任。

13、1,销售业务管理,山东大学管理学院授课教师,王毅Email,2,第10章销售区域的设计与管理,3,实例,销售组织内部专业化,销售组织的划分及基本功能,4,实例,销售组织内部专业化,销售组织的划分及基本功能,5,实例,销售组织内部专业化,销售。

14、第十章销售业务管理会计制度设计,第一节销售业务内部会计控制概述一,销售业务内部会计控制的意义与要求遵守内部会计控制规范销售与收款的规定二,销售业务的内部会计控制目标保证销售收入的真实性,完整性和合理性,保证商业折扣和现金折扣的真实性与适度性。

15、销售业务管理重难点第一章P3计划是管理的起点,销售计划是销售管理的基石,销售管理过程就是销售计划的制定,实施和评价过程,P3销售计划概念,内容P5销售计划的主要内容,销售预测,销售配额,销售预算P6决定销售计划的两种方式,分配方式,上行方式。

16、营销信息管理的主要职能和管理方法,营销信息管理的组织结构和职能划分,在三级营销信息管理体系的每个层面,需要设置统一的信息归口和管理部门,集团总部,专业公司,冰箱,空调,冷柜,洗衣机,战略中心,营销中心,品牌营销部,省分公司,冰箱,空调,冷柜。

17、第二章,销售组织设计,一,销售组织设计二,销售组织架构设计三,销售岗位职责设计,案例一全聚德组织设计案例分析,销售业务管理第2章销售组织设计,学习要点掌握销售组织设计的原则,掌握销售组织的主要类型,了解销售组织基本架构,了解销售组织的基本岗。

18、销售业务管理复习重点第一章销售计划管理一,什么是销售计划,答,是指在一定的时期内根据销售预算来设定销售目标值,将销售目标值细分为销售额,再根据销售额来计算出需要的销售预算,二,企业销售计划活动的具体内容包括哪些,1,根据市场预测确定销售收入。