销售渠道与零售终端拓展

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14、1,下级渠道零售终端的开发与管理,授课提纲,下级渠道零售终端的合理开发,下级渠道零售终端的有效管理,选择下级渠道就象选员工,要严进宽出,造成危害,企业对渠道霸气太重,在产品好销售时,下级渠道为了个人利益可以会忍气吞声,敢怒而不敢言,一旦企业。

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20、第二章销售渠道管理,参考教材第二章,主要内容,销售渠道基本概念销售渠道的设计决策销售渠道冲突管理案例分析,一,销售渠道基本概念,1,销售渠道的定义,是指使产品从产地向消费者转移的由相互依赖的组织构成的商业结构,查尔斯W小兰姆,是某种产品从生。