销售渠道管理PPT

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4、第九章,房地产营销管理,制作人吴焕军李悦,学习目标,1理解房地产销售的含义,性质和特征,了解房地产销售管理的内容和程序,2了解房地产价格的构成和影响因素,在具体定价目标下选用适当的定价方法和策略,3了解房地产销售渠道的内涵,结构和功能,选择。

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7、第二章销售渠道管理,参考教材第二章,主要内容,销售渠道基本概念销售渠道的设计决策销售渠道冲突管理案例分析,一,销售渠道基本概念,1,销售渠道的定义,是指使产品从产地向消费者转移的由相互依赖的组织构成的商业结构,查尔斯W小兰姆,是某种产品从生。

8、第四章销售区域与销售渠道管理,第一节销售区域管理,一,销售区域的涵义1,理论概念销售区域是指在一段给定的时间内,分配给一个销售人员,一个销售分支机构或者一个分销商的一群现实及潜在顾客的总合,理论概念下的销售区域分类,1,按地区划分2,按行业。

9、报告会议题,资金成本管理改善潜力,降本增效机会的简要回顾,推行各项举措的障碍,重庆分行降本增效试点方案,建立成本管理体系,建立再就业培训中心,调整组织结构,减少中间管理层精简管理支持人员撤并支行,提高网点效率,撤并网点,简化工作程序,调整人。

10、渠道销售管理与销售技能,渠道销售管理与销售技能,市场营销市场营销渠道模型渠道销售经理的职责和任务销售渠道的三个管理目标销售渠道管理概论销售渠道的投资回报分析销售渠道的风险管理销售渠道管理的趋势,第一部分渠道销售管理,市场营销,市场营销市场营。

11、销售渠道管理,第一节销售渠道概述第二节销售渠道的设计与建设第三节创建销售渠道优势第四节中国销售渠道发展回顾,第二节销售渠道的设计与建设,一,渠道设计决策二,渠道管理决策三,渠道冲突管理四,渠道动态演进,一,渠道设计决策,1,推进战略与拉动战。

12、花红药业销售渠道整合与管理,一,渠道整合与二三级销售网络组建,二,渠道冲货与价格体系混乱预防,一,渠道管理整合与二三级销售网络组建,2023526,2,第一部分,渠道模式,问题,趋势,一,中国中小型药企渠道模式及问题分析区域总经销模式助销。

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15、渠道管理,理论讲解经典案例分析,目录一销售渠道概述二销售渠道环境分析三销售渠道的基本要素和基本成员四销售渠道中的关系营销五设计销售渠道六销售渠道成员选择七销售渠道激励八销售渠道冲突处理九销售渠道的绩效评估十销售渠道整合和联盟十一销售渠道中的。

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