销售必杀技

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9、管理资料,销售管理制度,主要内容：,激励 薪酬制度领导。,激励组合的7种构成要素及激励方法：,1销售文化：典礼和仪式具有示范性的故事象征语言2基本薪酬计划：工资佣金福利3特殊物质刺激：竞赛红利旅游4非经济奖励：,获得晋升的机会获得挑战性的工。

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11、团队建设与管理,团队建设与管理,第一讲：自我修炼第二讲：什么是销售团队第三讲：如何选销售人员第四讲：销售团队的目标和计划第五讲：人尽其用第六讲：成为优秀的销售团队教练第七讲：销售团队的发展与后备第八讲：留住优秀销售人才,3,第一讲：自我修炼。

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19、销售漏斗管理Pipeline因为销售人员个人水平所产生的瓶颈,潜在影响到了整体的销售目标,销售管理人员切实想解决这三个问题就必须要跟一线销售进展充分的沟通,而销售这种很,虚的东西很难用语言去表达,沟通中更多阐述的可能都是自己的感观,而非客观。

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