现代推销学

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8、现代推销学教程教学课件,普通高等学校市场营销专业,十一五,规划教材,课程目录,第1章推销概述第2章推销人员第3章推销信息第4章客户沟通第5章推销模式第6章接近顾客第7章推销洽谈第8章异议处理第9章推销成交第10章电话推销第11章店堂推销第1。

9、现代推销技术,主编,李文国,夏冬清华大学出版社,第1章推销概述,学习要点知识要点1,推销含义,广义推销,狭义推销含义,推销特点2,推销要素3,推销原则4,推销学的演进过程技能要点1,分辨推销与市场营销的异同2,推销的一般过程,第1章推销概述。

10、什么是推销基本模式,明确具体步骤,意义和内容,第三节现代推销模式,推销有哪些具体步骤和内容,李若原,定义,推销模式是人们根据产品或劳务推销过程中的特点及对顾客购买活动各阶段的心理演变应采取的对策进行总结所形成的一套程序化的标准形式,一,爱达。

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12、现代推销学,胡新新,20221112,2,第一节 推销的内涵,送煤气的故事住户陈先生需要灌煤气，于是按广告打电话过去,电话没有人接,接着又拨通另外一个电话,电话接通了,电话那头问是要大罐还是小罐,地址在哪里，然后说10分钟送到。 正在陈先生。

13、现代推销理论与技巧习题推销原理与技巧复习题一,多选题1,现代推销的基本构成要素有,ADE,A,推销人员B,推销技术C,推销手段D,推销对象E,推销品1,无论何种推销活动都受到外部市场环境系统中许多相关因素的影响,影响,制约商品推销的顾客因素。

14、2023820,1,第三章推销团队管理,现代推销实务,第八章推销团队管理,6,教学目的,通过本章学习明确推销员自身素质对推销工作的重要性,熟悉推销员的基本素质修养,掌握推销团队管理的基本方法,教学重点,推销员素质的基本内容,推销团队人员的报。

15、第四章推销信息与推销环境,1,1,推销信息的概念,特征及内容,2,收集和利用推销信息的主要方法,3,推销信息的处理过程与方法,4,推销环境的概念及其分类,5,宏观推销环境,微观推销环境,及其对推销的影响,本章重点,2,第一节推销信息第二节推。

16、学习目标： 1. 理解推销的特点与作用 ； 2. 了解推销的基本原则推销学的产生于发展； 3. 掌握推销的含义过程。,第一章 推销概述,第一节 认识推销第二节 推销原则与程序第三节 推销观念的演变与发展,目录,案例导读：,华人首富李嘉诚的推。

17、推销实务,第四章推销洽谈技术,202342,2,1,在谈判过程中,一个人的态度强硬,另一个人的态度温和,则此谈判团采用的是,A,红脸白脸策略B,欲擒故纵策略C,抛放低球策略D,旁侧敲击策略2,在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求,这是运。

18、现代推销实务,第3版,电子教案,于慧主讲,引例优劣推销员时间安排对比表p42,3,1推销计划的作用和类型,推销计划,就是企业或者推销人员根据实际情况,通过科学的预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内要达到的推销目标,以及实现。

19、现代推销技术项目教程第2版主编 赵丽炯,武汉理工大学出版社2018年7月,21世纪高职高专规划教材市场营销系列,项目一 全面认识现代推销技术,现代推销技术项目教程第2版,现代推销技术,项目一 全面认识现代推销技术,华人首富李嘉诚的推销之路,。

20、第六章接近顾客,09营销1班第三组邓明明杨丽凤罗丽娟林伟鹏吴松美郑云霄黄梓,教学要点,1,接近准备的意义2,接近目标顾客应当做哪些必要的准备3,推销约见内容4,推销人员主要采取的约见方法5,接近顾客的目标和方法6,接近顾客的主要方法7,接近。