现代商务谈判

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6、第四章商务谈判程序,学习目标,知识目标,了解商务谈判开局阶段的主要任务,掌握开局阶段的基本策略,了解如何采用正确的方式进行谈判意图的陈述,如何摸清对手的基本情况,为谈判目标的实现打下扎实的基础,了解商务谈判中的报价方法,并能进行灵活的运用以。

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12、第二章 现代商务谈判理论,第二章 现代商务谈判理论,目录,目录壹博弈论与商务谈判贰公平理论与商务谈判叁商务谈判需要理论,学习目标,一掌握博弈论在商务谈判中的应用,二掌握公平理论的内容及其在商务谈判中的运用,三掌握需要理论的内容及其在商务谈判。

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17、现代商务谈判理论与实务,第一章商务谈判概论,本章要点1商务谈判的概念,特点与种类2商务谈判的原则与作用3商务谈判的价值评价标准4商务谈判的基本内容和模式5商务谈判的产生和发展,第一节商务谈判的概念,特点与种类,一,谈判的定义谈判是指利益各方。

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