推销洽谈技术

1、课题,第六章推销洽谈本次授课目的与要求,通过本章学习,理解和掌握推销洽谈的目标和原则,能运用推销洽谈技巧与顾客进行有效的洽谈,说服顾客购买推销品,本章三节内容分别讲述了推销洽谈的目标与原则,推销洽谈技巧,按照推销一般程序,推销人员在成功地接。

2、河南省中等职业教育规划教材河南省中等职业教育校企合作精品教材 推销实务 电子教案,河南省职业技术教育教学研究室 编,项目一 推销从业准备,学习目标：正确认识推销，树立现代推销观念；熟悉现代推销程序；认识推销人员岗位与职责，做好推销从业素质和。

3、现代推销学教程教学课件,制作吴喜雁,普通高等学校市场营销专业,十一五,规划教材,课程目录,第1章推销概述第2章推销人员第3章推销信息第4章客户沟通第5章推销模式第6章接近顾客第7章推销洽谈第8章异议处理第9章推销成交第10章电话推销第11章。

4、4,1推销洽谈的任务,种类及原则4,2推销洽谈的方法4,3推销洽谈的策略,单元四推销洽谈,本章学习目标,1,了解推销洽谈的概念和基本原则2,熟练掌握洽谈的方法和技巧3,理解并掌握推销洽谈的策略,像医生看病那样做销售,医生看病讲究,望,闻,问。

5、推销实务与技巧,主编谢和书陈君,21世纪高职高专规划教材市场营销系列,中国人民大学出版社,目录,学习情境2目标顾客寻找,2,学习情境5顾客异议处理,5,项目1推销知识准备项目2推销人员礼仪准备项目3产品知识,销售工具准备项目4制定推销计划。

6、1,商务谈判与推销技术学,2,第十章推销与推销人员,第一节约见准顾客,第二节接近准顾客,第三节推销洽谈,3,第一节约见准顾客,一,约见准顾客的意义,二,约见顾客的前期准备,三,约见顾客的方式,知识窗,4,一,约见准顾客的意义,1约见有利于推。

7、现代推销学教程教学课件,制作吴喜雁,普通高等学校市场营销专业,十一五,规划教材,课程目录,第1章推销概述第2章推销人员第3章推销信息第4章客户沟通第5章推销模式第6章接近顾客第7章推销洽谈第8章异议处理第9章推销成交第10章电话推销第11章。

8、推销策略与技巧,工商管理学院市场营销系,模块一寻找顾客的能力教学目的,通过本模块的学习,认识寻找顾客的必要性,了解寻找顾客的基本准则,掌握寻找顾客的方法与策略,懂得如何选择目标顾客,教学要求,理论知识要求,1,掌握熟记准顾客,潜在顾客等定义。

9、现代推销技术,郭奉元 黄金火 主编,第一章 推销概述,教学目标知识目标：了解推销技术发展的阶段推销环境的概念及分析推销要素的划分及影响因素。掌握推销方式的组合和各种方式运用的概况推销模式的运用方法技巧。技能目标：学会环境分析方法。理解人员推。

10、现代推销学教程教学课件,制作吴喜雁,普通高等学校市场营销专业,十一五,规划教材,现代推销学教程,课程目录,第1章推销概述第2章推销人员第3章推销信息第4章客户沟通第5章推销模式第6章接近顾客第7章推销洽谈第8章异议处理第9章推销成交第10章。

11、童潦饲瘤卸肚涝罪霍扛节柬梧喜鲤浚兑骄崎石想浪络蚜梭掣皱色衍省裙狞推销洽谈的沟通技巧推销洽谈的沟通技巧,旬刽高家狗略格劲阉靡萎呈拥蛮摧乓皇染您储浦般哗札恨动锡糕搽啊概蕾推销洽谈的沟通技巧推销洽谈的沟通技巧,索洪攻敏酵植得峨嘉仕门尉棍烘宅斜登奥。

12、课题,推销洽谈的含义及原则,推销洽谈的准备工作,教学目标,理解并掌握推销洽谈的含义了解并掌握推销洽谈的内容掌握推销的原则并学会灵活运用理解推销洽谈准备工作的意义掌握倾听的技能,教学重点,难点,教学重点,推销洽谈的含义及推销洽谈的原则教学难点。

13、项目五推销洽谈,知识目标,1,熟悉推销洽谈的目标及内容2,了解推销洽谈的原则和步骤3,掌握推销洽谈的方法4,了解推销洽谈的技巧能力目标,1,提高推销洽谈目标的理解能力2,提升推销洽谈的掌控能力3,提高推销洽谈方法的运用能力,项目五推销洽谈。

14、推销策略与技巧,模块一寻找顾客的能力教学目的,通过本模块的学习,认识寻找顾客的必要性,了解寻找顾客的基本准则,掌握寻找顾客的方法与策略,懂得如何选择目标顾客,教学要求,理论知识要求,1,掌握熟记准顾客,潜在顾客等定义,2,理解并熟记顾客需求。

15、推销实务,第四章推销洽谈技术,202342,2,1,在谈判过程中,一个人的态度强硬,另一个人的态度温和,则此谈判团采用的是,A,红脸白脸策略B,欲擒故纵策略C,抛放低球策略D,旁侧敲击策略2,在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求,这是运。

16、河南省中等职业教育规划教材河南省中等职业教育校企合作精品教材 推销实务 电子教案,河南省职业技术教育教学研究室 编,项目一 推销从业准备,学习目标：正确认识推销，树立现代推销观念；熟悉现代推销程序；认识推销人员岗位与职责，做好推销从业素质和。

17、2023324,0,安徽工程科技学院推销学,1,了解推销洽谈的含义,目标及原则2,掌握推销洽谈的方法3,掌握推销洽谈的策略和技巧,教学重点,教学难点,灵活运用推销洽谈的技巧及策略,第七章推销洽谈,2023324,1,安徽工程科技学院推销学。

18、1,推销洽谈的内容,Q1,推销洽谈的步骤,Q2,推销洽谈的方法,Q3,推销洽谈的策略,Q4,第七章 推销业务洽谈,2,引例,与客户洽谈不能自以为是书店里,一对年轻夫妇想给孩子买一些百科读物,推销人员过来与他们交谈。以下是当时的谈话摘录。客户。

19、推销策略与技巧,工商管理学院市场营销系,模块一寻找顾客的能力教学目的,通过本模块的学习,认识寻找顾客的必要性,了解寻找顾客的基本准则,掌握寻找顾客的方法与策略,懂得如何选择目标顾客,教学要求,理论知识要求,1,掌握熟记准顾客,潜在顾客等定义。

20、2023年3月28日,第九章推销洽谈,2023年3月28日,重点,推销洽谈的概念,类型,内容和基本原则推销洽谈的程序及阶段应做工作推销洽谈的方法和主要策略,2023年3月28日,了解情况,把握客户需求,说明产品,展示客户利益,交易谈判,达成。