推销洽谈

1、4,1推销洽谈的任务,种类及原则4,2推销洽谈的方法4,3推销洽谈的策略,单元四推销洽谈,本章学习目标,1,了解推销洽谈的概念和基本原则2,熟练掌握洽谈的方法和技巧3,理解并掌握推销洽谈的策略,像医生看病那样做销售,医生看病讲究,望,闻,问。

2、项目五推销洽谈,知识目标,1,熟悉推销洽谈的目标及内容2,了解推销洽谈的原则和步骤3,掌握推销洽谈的方法4,了解推销洽谈的技巧能力目标,1,提高推销洽谈目标的理解能力2,提升推销洽谈的掌控能力3,提高推销洽谈方法的运用能力,项目五推销洽谈。

3、河南省中等职业教育规划教材河南省中等职业教育校企合作精品教材 推销实务 电子教案,河南省职业技术教育教学研究室 编,项目一 推销从业准备,学习目标：正确认识推销，树立现代推销观念；熟悉现代推销程序；认识推销人员岗位与职责，做好推销从业素质和。

4、1,推销洽谈的内容,Q1,推销洽谈的步骤,Q2,推销洽谈的方法,Q3,推销洽谈的策略,Q4,第七章 推销业务洽谈,2,引例,与客户洽谈不能自以为是书店里,一对年轻夫妇想给孩子买一些百科读物,推销人员过来与他们交谈。以下是当时的谈话摘录。客户。

5、学习情境6,推销洽谈,学习目标,知识目标,1.认识推销洽谈的目标与内容；2.熟悉推销洽谈的原则与步骤；3理解产品特点与利益；4掌握产品介绍的方法和技巧；5.掌握推销洽谈的方法和技巧，并能灵活运用。,能力目标,1通过学习，使学生掌握推销洽谈的。

6、河南省中等职业教育规划教材河南省中等职业教育校企合作精品教材 推销实务 电子教案,河南省职业技术教育教学研究室 编,项目一 推销从业准备,学习目标：正确认识推销，树立现代推销观念；熟悉现代推销程序；认识推销人员岗位与职责，做好推销从业素质和。

7、现代推销学教程教学课件,制作吴喜雁,普通高等学校市场营销专业,十一五,规划教材,现代推销学教程,课程目录,第1章推销概述第2章推销人员第3章推销信息第4章客户沟通第5章推销模式第6章接近顾客第7章推销洽谈第8章异议处理第9章推销成交第10章。

8、现代推销技术,郭奉元 黄金火 主编,第一章 推销概述,教学目标知识目标：了解推销技术发展的阶段推销环境的概念及分析推销要素的划分及影响因素。掌握推销方式的组合和各种方式运用的概况推销模式的运用方法技巧。技能目标：学会环境分析方法。理解人员推。

9、1,模块四,项目一,推销洽谈,2,推销员,你们需要的卡车我们都有,客户,我们要二吨的,推销员,你们运的东西,每次平均重量,客户,很难说,大约两吨吧,推销员,是不是有时多,有时少呀,客户,是这样,推销员,究竟需要用什么型号的汽车,一方面要看你。

10、第七章推销洽谈,第一节推销洽谈概述一,推销洽谈的概念推销洽谈是买卖双方为达成交易,以维护各自的利益,满足各自的需要,就共同关心的问题进行沟通与磋商的活动,推销洽谈的三个特点,1合作性与冲突性并存2原则性与可调整性并存3经济利益中心性,推销洽。

11、现代推销学教程教学课件,制作吴喜雁,普通高等学校市场营销专业,十一五,规划教材,课程目录,第1章推销概述第2章推销人员第3章推销信息第4章客户沟通第5章推销模式第6章接近顾客第7章推销洽谈第8章异议处理第9章推销成交第10章电话推销第11章。

12、现代推销学教程教学课件,制作吴喜雁,普通高等学校市场营销专业,十一五,规划教材,课程目录,第1章推销概述第2章推销人员第3章推销信息第4章客户沟通第5章推销模式第6章接近顾客第7章推销洽谈第8章异议处理第9章推销成交第10章电话推销第11章。

13、厦门格绿能光电公司,LED路灯,推销技巧与对策研究摘要推销即推广销路,推销陈货,贬称宣传某种理论,观念,自改革开放以来,推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用,厦门格绿能光电公司在众多的企业里脱颖而出,除了有一个好的。

14、课题,第六章推销洽谈本次授课目的与要求,通过本章学习,理解和掌握推销洽谈的目标和原则,能运用推销洽谈技巧与顾客进行有效的洽谈,说服顾客购买推销品,本章三节内容分别讲述了推销洽谈的目标与原则,推销洽谈技巧,按照推销一般程序,推销人员在成功地接。

15、推销与谈判技巧安贺新主编,中国人民大学出版社,第一章推销概述,本章学习目标,1,掌握推销的定义2,熟悉推销的特点3,了解推销的类型4,掌握推销的基本程序,第一节推销的内涵,一,推销的概念推销是企业推销人员根据营销规划,通过与消费者面对面的接。

16、推销实务与技巧,主编谢和书陈君,21世纪高职高专规划教材市场营销系列,中国人民大学出版社,目录,学习情境2目标顾客寻找,2,学习情境5顾客异议处理,5,项目1推销知识准备项目2推销人员礼仪准备项目3产品知识,销售工具准备项目4制定推销计划。

17、推销策略与技巧,模块一 寻找顾客的能力 培训目的：通过本模块的学习，认识寻找顾客的必要性；了解寻找顾客的基本准则；掌握寻找顾客的方法与策略；懂得如何选择目标顾客。,理论知识要求：1掌握熟记准顾客潜在顾客等定义。2理解并熟记顾客需求审查的理论。

18、推销策略与技巧,模块一寻找顾客的能力教学目的,通过本模块的学习,认识寻找顾客的必要性,了解寻找顾客的基本准则,掌握寻找顾客的方法与策略,懂得如何选择目标顾客,教学要求,理论知识要求,1,掌握熟记准顾客,潜在顾客等定义,2,理解并熟记顾客需求。

19、推销策略与技巧,工商管理学院市场营销系,模块一寻找顾客的能力教学目的,通过本模块的学习,认识寻找顾客的必要性,了解寻找顾客的基本准则,掌握寻找顾客的方法与策略,懂得如何选择目标顾客,教学要求,理论知识要求,1,掌握熟记准顾客,潜在顾客等定义。

20、推销策略与技巧,工商管理学院市场营销系,模块一寻找顾客的能力教学目的,通过本模块的学习,认识寻找顾客的必要性,了解寻找顾客的基本准则,掌握寻找顾客的方法与策略,懂得如何选择目标顾客,教学要求,理论知识要求,1,掌握熟记准顾客,潜在顾客等定义。