谈判与推销技巧自考讲义二

1、课题积极寻找客户课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,熟悉客户类型,2,理解并掌握寻找客户的方法能力目标,1,能够判断客户类型,明确各类客户的主要特征,2,能够运用不同的方法寻找客户素质目标,培养善于观察和独立思考的能力,注重工作方。

2、商务谈判与推销技巧实训报告,弘燥驼淆汾嚏腔镑彩区褪成劣享壮顽趾沮唱拙腋郴准碴龋横挡填掏看宵作商务谈判与推销技巧实训报告商务谈判与推销技巧实训报告,晨光团队,组长,组员,我们的口号是,不吃饭,不睡觉,打起精神赚钞票,卜萎逸帧毙库持抖漏丰撕钎哪。

3、课题了解商务谈判的基础知识课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,了解商务谈判的要素,特点和原则,2,熟悉商务谈判的类型能力目标,1,能够运用所学的商务谈判的理论知识分析相关案例,2,能够认识并判断商务谈判的类型素质目标,培养自主探究。

4、课题进行推销洽谈课时2课时,90min,教学目标知识目标,掌握推销洽谈的方法,策略和技巧能力目标,能够根据实践灵活运用各种推销洽谈的方法,策略和技巧,取得良好的洽谈效果素质目标,增强服务意识,提高表达能力与沟通能力教学重难点教学重点,推销洽。

5、商务谈判与推销技巧B课程标准一,课程名称,商务谈判与推销技巧B二,适用专业,市场营销三,课程性质本课程是高职三年制市场营销专业的专业核心课程,本课程以谈判和推销的过程为主线,以工作过程导向为原则,在教学中,注重理论与实践的结合,力图使学生能。

6、课题有效约见客户课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,熟悉约见客户的内容,2,掌握约见客户的方法能力目标,能够根据客观条件确定约见的对象,事由,时间和地点,并选择合适的约见方法,成功约见客户素质目标,培养变通能力,提高思维灵活性教学。

7、商务谈判与推销技巧实训课程标涯一,课程名称,商务谈判与推销技巧实训二,适用专业,市场营销三,课程性质本课程是高职三年制市场营销专业的实训课程,本课程以谈判和推销的过程为主线,以工作过程导向为原则,在教学中,注重理论与实践的结合,力图使学生能。

8、推销技巧与商务谈判教案课时分配表章序课程内容课时备注1认知推销与商务谈判42掌握商务人员必备的职业礼仪43寻找与识别客户44约见与接近客户45开展推销洽谈46促使交易成功47提供售后服务28做好谈判准备49建立良好的谈判开局410进行谈判磋。

9、商务谈判与推销技巧课程标准1,课程性质商务谈判与推销技巧课程是市场营销专业的专业核心课程,对于物流,酒店,保险,电子商务等专业则是非常重要的专业基础课,作为高职课程,其理论厚度和宽度强调,必须,够用,课程教学应强化推销谈判各个环节的技能训练。

10、课题制订商务谈判方案,模拟谈判课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,熟悉商务谈判方案的内容,2,了解模拟谈判的主要方式和步骤能力目标,1,能够遵循制订谈判方案的原则,制订合适的谈判方案,2,能够有效开展模拟谈判素质目标,树立终身学习。

11、课题结束谈判课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,熟悉谈判结束的方式,2,明确订立商务合同的基本原则,3,了解商务合同的基本构成,4,熟悉签订商务合同的基本步骤,5,熟悉后续跟进工作能力目标,1,能够辨识谈判结束的契机,并抓住时机运。

12、课题进行开场陈述与报价课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,了解开场陈述的内容,掌握开场陈述的注意事项,2,了解报价的原则和方式,熟悉报价的次序能力目标,能够在谈判开局阶段进行有效陈述与合理报价素质目标,善于与他人交流,具备敏锐的观。

13、课题处理客户异议课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,熟悉客户异议的类型及产生的原因,2,掌握处理客户异议的原则和方法能力目标,1,能够正确判断和区分客户异议的类型,2,能够深入了解和分析客户异议产生的原因,3,能够遵循客户异议的处。

14、课题选择开局策略,营造谈判气氛课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,了解开局阶段的作用,熟悉谈判开局策略的类型,2,熟悉谈判气氛的类型和条1牛,掌握营造谈判气氛的方法能力目标,1,能够选择合适的谈判开局策略,2,能够营造恰当的谈判气。

15、商务谈判与推销技巧课程标准1,课程性质商务谈判与推销技巧课程是市场营销专业的专业核心课程,对于物流,酒店,保险,电子商务等专业则是非常重要的专业基础课,作为高职课程,其理论厚度和宽度强调,必须,够用,课程教学应强化推销谈判各个环节的技能训练。

16、课题组建商务谈判团队,进行商务谈判背景调查课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,了解商务谈判团队的人员构成及素质要求,2,熟悉商务谈判背景调查的内容,渠道和方法能力目标,能够运用多种信息渠道和调杳方法进行谈判背景调查素质目标,知行合。

17、自考讲义二下篇 推销策略与技巧第十章 推销概述 第一节 推销的含义与特点 一推销的含义 名词解释推销：是指企业通过派出推销人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。 二推销的作用 多选简答，论述推销。

18、谈判与推销技巧考试练习题及答案一,3项选择愿1,防送样曲概了非格即ttM中的O莺业推广,A,激发及里R,爆攻生C,谪WD,租务教昧B2,希该克拄底的体液气质论中,的人被称为,矍天F七性格的人,A,胆汁,B,Q疝收C,种住我Dsq,眯A3,修。

19、自考讲义一上篇 谈判策略与技巧第一章 谈判概述第一节 谈判的概念与特征 一谈判的一般定义级特征 名词解释谈判：谈判是两个或两个以上的参与者，在存在利益的相互冲突和相互依赖的情形下，寻求以协商和协调行动来实现比单方行动更好结果的相互作用过程。。

20、尖氟凋单笨昨扬参盟敲散诬教自凌绸惯纤诞遇炉弃撑闭唉突把兰赵冗釉然商务谈判与推销技巧,1539700704商务谈判与推销技巧,1539700704,宫税壁玖轻酉领披辽悄办彦瓜淖糯摈偶帖腆呐饲汤洒噎拜故址菏机哉酬厦商务谈判与推销技巧,15397。