谈判策略

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8、教学目标,掌握开诚布公休会策略掌握假设条件有限权利策略理解掌握契机策略,休会假设条件有限权利策略,教学重点,教学难点,教学札记,掌握契机策略,通过案例，学生本堂课所讲策略理解较好。,第5章 谈判策略,5.2 对我方有利型的 谈判策略,5.3。

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16、第三章商务谈判的策略,内容提要,开局阶段的谈判策略,磋商阶段的谈判策略,僵局的处理策略,签约的注意事项,第一节开局阶段的谈判策略,一,谈判气氛的营造二,确定谈判的议程,一,谈判气氛的营造,影响开局气氛的因素,表情,眼神,语速语调,气质,风度。

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