商务谈判之让步策略

1、第三章商务谈判的策略和技巧,学习目标,思考练习,主要内容,本章小结,知识目标掌握商务谈判方格理论,熟悉并掌握让步的基本原则和类型,了解商务谈判僵局出现的原因,技能目标能够根据商务谈判方格理论和有关个性的相关研究,在商务谈判实践中针对不同个性。

2、商务谈判与礼仪,主讲,袁慧英,潇洒人生玩一回,工作1商务谈判与礼仪的认识,任务1,1初识商务谈判任务1,2领悟商务谈判任务1,3初识商务谈判礼仪,任务1,1初识商务谈判,情景展示,卡内基智取摩根知识储备1,1,1商务谈判的内涵商务谈判指买卖。

3、商务谈判策略与技巧,了解开局阶段谈判气氛的建立开局方式和策略，报价讨价还价及让步的策略，磋商僵局及破解技巧，成交及最后让步的策略和技巧，谈判语言特征及叙述论辩提问回观察倾听技巧,学习目标,一建立良好的谈判气氛 创造良好谈判氛围，谈判人员应注。

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5、国际商务谈判是科学与艺术的统一,广东外语外贸大学左连村教授,前言,国际商务谈判的重要性,1,商务谈判是促进经济效益提高的重要途径,2,国际商务谈判是提高涉外经济管理水平的手段,3,国际商务谈判淡判可以促进海外商务人员素质的提高,有利于国际商。

6、商务谈判讲义提纲NegotiationSkills,浙江工商大学工商管理学院冯炜易开刚,绪言,为什么需要商务谈判,商务谈判是一种什么行为,知识经济条件下进行商务谈判的大背景有何特点,我们该从这门课程中学习什么,达到什么样的高度,我们该如何学。

7、目 录,第一章 商务谈判概述第二章 商务谈判的形式与内容第三章 商务谈判的组织第四章 商务谈判的准备第五章 商务谈判的程序第六章 商务谈判策略第七章 商务谈判技巧第八章 商务谈判礼仪第九章 文化差异对商务谈判的影响,可编辑,1,第一章 商务。

8、商务谈判讲义提纲,绪言,为什么需要商务谈判,商务谈判是一种什么行为,知识经济条件下进行商务谈判的大背景有何特点,我们该从这门课程中学习什么,达到什么样的高度,我们该如何学习商务谈判,一个分橙子的故事1,有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。

9、最新职业技能实训平台,推销策略与艺术答案,完整版,年月日整理上传请直接用快捷键,查找,单选题,让步,是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务,单选题,在开始时寸步不让,态度十分强硬,到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是,坚定的让步。

10、施加压力和抵御压力,商务谈判磋商准则,1把握气氛的准则2次序逻辑准则3掌握节奏准则4沟通说服准则,5,2突破僵局,5,2,1谈判僵局产生的原因5,2,2商务谈判僵局的处理5,2,3打破谈判僵局的策略与技巧5,2,4商务谈判中的利益冲突5,2。

11、商务谈判与礼仪,主讲,袁慧英,工作1商务谈判与礼仪的认识,任务1,1初识商务谈判任务1,2领悟商务谈判任务1,3初识商务谈判礼仪,任务1,1初识商务谈判,情景展示,卡内基智取摩根知识储备1,1,1商务谈判的内涵商务谈判指买卖双方为了促进买卖。

12、第六章 让步妥协阶段,一让步的基本含义,让步是为达成交易目标而作出的妥协和某种牺牲。说到底，谈判就是讨价还价，而让步是讨价还价的重要组成部分。,二让步的可能性和现实性,一让步的可能性 谈判双方在报价中存在的水分使让步成为可能。按照通常的做法。

13、现代商务谈判理论与实务,第一章商务谈判概论,本章要点1商务谈判的概念,特点与种类2商务谈判的原则与作用3商务谈判的价值评价标准4商务谈判的基本内容和模式5商务谈判的产生和发展,第一节商务谈判的概念,特点与种类,一,谈判的定义谈判是指利益各方。

14、国际商务谈判的基础知识和技巧,骆健明,2006年11月,2,自我介绍,骆健明美国城市大学MBA中国电子进出口总公司进口事业部项目经理,从事政府拨款进口项目的引进工作,捷达国际运输公司国贸部经理,从事进口项目的开拓,客户管理,风险评估等工作。

15、1,一,商务谈判磋商阶段原则,二,商务谈判讨价还价艺术,三,商务谈判沟通技巧,四,磋商阶段的僵局制造与突破,五,商务谈判让步技巧,七商务谈判磋商阶段及技巧,控制始于洞察,商务谈判磋商阶段中要注意各个时段的控制,3,一,商务谈判磋商阶段原则。

16、第八章 商务谈判的终结与合同的签订,第八章 商务谈判的终结与合同的签订,学习要点,学习要点商务谈判终结的判断商务谈判合同的特点合同的签约过程合,目录,目录壹商务谈判终结的判断与结束方式贰商务谈判备忘录的签订叁商,引导案例,日美谈判的启发 1。

17、任务三,把握商务谈判利益磋商,2008年3月,2,商务谈判各阶段,准备阶段准备阶段始谈阶段摸底阶段开局阶段僵持阶段让步阶段促成阶段磋商阶段协议阶段签约阶段,模块一,商务谈判磋商阶段原则模块二,商务谈判讨价还价艺术模块三,商务谈判沟通技巧模块。

18、商务沟通与谈判技巧,商务沟通与谈判技巧,2,经理: 小张 X单位以前一个星期买10多万, 怎 么这个星期还不到5万,小张业务员 : 喔我明天去跟他们李总沟通一下,一周后,2经理: 小张 X单位以前一个星期买10多万, 怎 么这,3,经理: 。

19、1,一 商务谈判磋商阶段原则二 商务谈判讨价还价艺术三 商务谈判沟通技巧四 磋商阶段的僵局制造与突破五 商务谈判让步技巧,七 商务谈判磋商阶段及技巧,控制始于洞察，商务谈判磋商阶段中要注意各个时段的控制。,3,一 商务谈判磋商阶段原则,双方。

20、第8章商务谈判策略,经商有理,行商有道,1,商务谈判实务,第2版,陈文汉主编,第8章商务谈判策略,经商有理,行商有道,2,第9章商务谈判策略,学习要点,商务谈判策划的制订原则按商务谈判对手的态度,实力和作风制订谈判策略商务谈判中的让步策略其。