商务谈判与推销实务

1、商务谈判与推销,主编 杨群祥广东农工商职业技术学院,激励,人只有学会谈判，我们才能很好的生活，因为谈判会在我们生活的处处,主要章节,第1章商务谈判概述第2章商务谈判策划第3章 商务谈判心理第4章 商务谈判方式第5章 商务谈判程序与原则第6章。

2、第1章商务谈判概述,学习目标1.1 什么是谈判1.2 商务谈判的含义与特征1.3 商务谈判的地位与功能1.4 商务谈判的要素与类型本章小结主要概念和观念,第1章商务谈判概述,知识目标：了解谈判的内涵和基本原理；理解商务谈判的地位和基本功能；。

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7、课题名称任务1课程概述授课时数1教学目标1,总体目标2,知识目标3,能力目标教学重点推销准备处理顾客异议教学难点推销接近推销洽谈教学方法讲授,课堂实训,学生讨论,黑板,ppt演示和视频,课型理论新授,教具,含电教设备,PPT,授课后记,教学。

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9、商务谈判与推销技巧课程标准1,课程性质商务谈判与推销技巧课程是市场营销专业的专业核心课程,对于物流,酒店,保险,电子商务等专业则是非常重要的专业基础课,作为高职课程,其理论厚度和宽度强调,必须,够用,课程教学应强化推销谈判各个环节的技能训练。

10、商务谈判与推销技巧,第一章商务谈判概述第二章商务谈判组织与管理第三章商务谈判策略第四章商务谈判思维与沟通第五章国际商务谈判第六章商务谈判礼仪,第七章推销与推销人员第八章推销心理与推销模式第九章顾客开发第十章推销接近与洽谈第十一章顾客异议处理。

11、商务谈判,内容目录,第一章商务谈判概述第二章谈判开局与实质磋商第三章较量过程中的谈判策略第四章协调过程中的谈判技巧第五章价格谈判第六章商务谈判的结束第七章国际商务谈判,第一章商务谈判概述,第一节先行案例与本章导读第二节营销时代的商务谈判第三。

12、商务谈判,教学目标：1重视并善于选择与谈判有关的环境因素 2灵活运用谈判计划的要素和制定方法，增强筹划意识 3能从管理的角度对待人员的选用谈判队伍的组成和识别不 同的行为类型 4懂得并能运用对谈判人员的激励约束及组织管理的基本原 理与方法 。

13、商务谈判实务,目录,项目一 认识商务谈判项目二 灵活运用商务谈判心理项目三 进行商务谈判准备项目四 商务谈判开局与报价项目五 商务谈判价格磋商与再谈判项目六 结束商务谈判项目七 商务谈判策略选择项目八 商务谈判技巧的运用项目九 商务谈判中的。

14、目 录,第一章 商务谈判概述第二章 商务谈判的形式与内容第三章 商务谈判的组织第四章 商务谈判的准备第五章 商务谈判的程序第六章 商务谈判策略第七章 商务谈判技巧第八章 商务谈判礼仪第九章 文化差异对商务谈判的影响,可编辑,1,第一章 商务。

15、商务谈判与推销技巧,第一章 商务谈判概述第二章 商务谈判组织与管理第三章 商务谈判策略第四章 商务谈判思维与沟通第五章 国际商务谈判第六章 商务谈判礼仪,第七章 推销与推销人员第八章 推销心理与推销模式第九章 顾客开发 第十章 推销接近与洽。

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17、商务谈判实务,第一篇商务谈判基本原理,第一章商务谈判概述,学习目标,知识目标,掌握谈判的定义和商务谈判的概念,理解商务谈判的基本特征,掌握商务谈判的基本原则,理解谈判的基本要素,了解谈判的主要类型,了解商务谈判的模式,了解商务谈判的基本过程。

18、第四章商务谈判程序,学习目标,知识目标,了解商务谈判开局阶段的主要任务,掌握开局阶段的基本策略,了解如何采用正确的方式进行谈判意图的陈述,如何摸清对手的基本情况,为谈判目标的实现打下扎实的基础,了解商务谈判中的报价方法,并能进行灵活的运用以。

19、重庆工商大学重点课程商务谈判与推销技巧教案教案,适应,高职专科,重庆工商大学应用技术学院二六年八月目录绪论3第一章商务谈判概论4第二章商务谈判模式与风格,9第三章商务谈判准备13第四章商务谈判各阶段策略20第五章商务谈判技巧27第六章推销概。

20、第七章商务谈判技巧,学习目标,知识目标,通过本章学习,使学生认识到语言沟通在商务谈判中的重要性,掌握有声语言和行为语言的基本技巧和运用,理解商务谈判中的文字处理技巧,会在不同形势下使用商务谈判技巧,技能目标,能够依据所学到和掌握的常用商务谈。