商务谈判与礼仪教案

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6、 现 代 谈 判 学 李李 小小 艳艳 2 第一章 商务谈判的实质特彾呾过程 一考核知识点 一商务谈判的实质 二商务谈判的特彾 三商务谈判的过程 二考核要求 一商务谈判的实质 1识记： 1分清谈判不洽谈的区别。 洽谈，突出的是呾睦不彼此对话。

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10、商务谈判,教学目标：1重视并善于选择与谈判有关的环境因素 2灵活运用谈判计划的要素和制定方法，增强筹划意识 3能从管理的角度对待人员的选用谈判队伍的组成和识别不 同的行为类型 4懂得并能运用对谈判人员的激励约束及组织管理的基本原 理与方法 。

11、商务谈判,教学目标,1,重视并善于选择与谈判有关的环境因素2,灵活运用谈判计划的要素和制定方法,增强筹划意识3,能从管理的角度对待人员的选用,谈判队伍的组成和识别不同的行为类型4,懂得并能运用对谈判人员的激励,约束及组织管理的基本原理与方法。

12、商务谈判,内容目录,第一章商务谈判概述第二章谈判开局与实质磋商第三章较量过程中的谈判策略第四章协调过程中的谈判技巧第五章价格谈判第六章商务谈判的结束第七章国际商务谈判,第一章商务谈判概述,第一节先行案例与本章导读第二节营销时代的商务谈判第三。

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