商务谈判理论PPT课件

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8、川农商务谈判理论与实务16春作业考核谋学网一,单选题V1,商务谈判策略的是指策略本身所要解决的问题,是策略运筹的核心,A,内容B,目标C,方式D,要点满分,2分2,在进行商务谈判时,下列是第一位的,A,利益B,策略C,诚信D,合法满分,2分。

9、商务谈判与沟通技巧,商务谈判理论,一,需要理论,需要是有机体缺乏某种事物时产生的一种主观状态,他是有机体对客观事物需求的反应,需要和对需要的满足是商务谈判的共同基础,动机,人们有需要却又没有得到满足,会产生一种不安和紧张的生理状态,当遇到或。

10、国际商务谈判,第六章 国际商务谈判中的技巧,1,PPT课件,谈判是借助于谈判双方的信息交流来完成的，而谈判中的信息传递与接收则需要通过谈判人员之间的听问答叙看辩及说服对方等方法来完成。 谈判人员必须十分注意捕捉对方思维过程的蛛丝蚂迹，以便及。

11、合同条款讨论,1,背景介绍虹海公司和加拿大K公司进行一项贸易,出口一批纺织制品,共四个集装箱,价值2,5万美元,订货后的两个月内交货,送到K公司预订的定班货轮上,第12条供应方应在规定日期内将合同规定的商品送到买方所在地,第12条甲方应在本。

12、谈判案例讨论,一,预约合同,A食品公司2001年5月20日向B鱼业公司询价,5月28日A收到报价单,带鱼每公斤18元,黄鱼22元,A电告B太贵,要买各2万公斤,价格应16和20元,B没有肯定答复,29日A去函要求一周内答复,如无异议可一周后。

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