商务谈判理论

1、谈判案例讨论,一,预约合同,A食品公司2001年5月20日向B鱼业公司询价,5月28日A收到报价单,带鱼每公斤18元,黄鱼22元,A电告B太贵,要买各2万公斤,价格应16和20元,B没有肯定答复,29日A去函要求一周内答复,如无异议可一周后。

2、商务谈判课程大纲课程代码,04406073课程学分,3课程总学时,42适用专业,行政管理一,课程概述,一,课程性质商务谈判是一门多学科的综合性支叉科学,它高度结合了贸易,科学,法律,管理,金融,哲学,文学,艺术,演讲等多种学科知识,在当今的。

3、第二讲,理论和成功模式,一,谈判理论的各种流派,谈判需求理论,需求层次理论,原则谈判论谈判结构论,一,需求层次理论,需求层次理论的代表人物是美国心理学家阿伯拉罕H马斯洛,马斯洛认为,作为人类行为基本要素的五种需求阶梯依次是,生理需求,安全需。

4、对商务谈判理论和实践的认识,双赢,谈判策略对商务谈判理论和实践的认识,双赢,谈判策略摘要,谈判进入实际的磋商阶段以后,谈判各方往往由于某种原因而相持不下,陷入进退两难的境地,我们把这种谈判搁浅的情况称为,谈判的僵局,在认真分析造成僵局的根由。

5、第三章谈判理论,主讲人,张晶晶,章节分布,第一节需要理论与商务谈判第二节博弈论与商务谈判第三节公平理论与商务谈判第四节黑箱理论与商务谈判,第一节需要理论与商务谈判,马斯洛需求层次理论,马斯洛需求层次理论结论五种需要像阶梯一样从低到高,按层次。

6、合同条款讨论,1,背景介绍虹海公司和加拿大K公司进行一项贸易,出口一批纺织制品,共四个集装箱,价值2,5万美元,订货后的两个月内交货,送到K公司预订的定班货轮上,第12条供应方应在规定日期内将合同规定的商品送到买方所在地,第12条甲方应在本。

7、谈判案例讨论,一,预约合同,A食品公司2001年5月20日向B鱼业公司询价,5月28日A收到报价单,带鱼每公斤18元,黄鱼22元,A电告B太贵,要买各2万公斤,价格应16和20元,B没有肯定答复,29日A去函要求一周内答复,如无异议可一周后。

8、姜姗密码,商务谈判理论与实务,课程安排,次课,第周至第周,共计课时其中,教学课时,课时,综合案例分析展示,课时,考核方式,平时成绩,期末成绩,其中,平时成绩,出勤,报告,期末考试,闭卷考试,选择,简答,案例,课程计划,第一篇商务谈判理论篇第。

9、商务谈判与沟通技巧,商务谈判理论,一,需要理论,需要是有机体缺乏某种事物时产生的一种主观状态,他是有机体对客观事物需求的反应,需要和对需要的满足是商务谈判的共同基础,动机,人们有需要却又没有得到满足,会产生一种不安和紧张的生理状态,当遇到或。

10、川农商务谈判理论与实务16春作业考核谋学网一,单选题V1,商务谈判策略的是指策略本身所要解决的问题,是策略运筹的核心,A,内容B,目标C,方式D,要点满分,2分2,在进行商务谈判时,下列是第一位的,A,利益B,策略C,诚信D,合法满分,2分。

11、第一章商务谈判概论,商务有理,行商有道,1,商务谈判实务,第2版,陈文汉主编,第一章商务谈判概论,商务有理,行商有道,2,目录,第1章商务谈判概论第2章商务谈判模式第3章商务谈判心理分析第4章商务谈判准备第5章商务谈判开局第6章商务谈判价格。

12、第二章 现代商务谈判理论,第二章 现代商务谈判理论,目录,目录壹博弈论与商务谈判贰公平理论与商务谈判叁商务谈判需要理论,学习目标,一掌握博弈论在商务谈判中的应用,二掌握公平理论的内容及其在商务谈判中的运用,三掌握需要理论的内容及其在商务谈判。

13、第二章国际商务谈判理论,一,博弈论与谈判二,公平理论与谈判三,黑箱,理论四,信息论与谈判,座右铭,播下一种行动,收获一种习惯,播下一种习惯,收获一种性格,播下一种性格,收获一种命运,而正确行动的根底,来源于正确的理论,正确的理论犹如黑夜里的。

14、商务谈判,工商管理学院市场营销系高世宁,个人资料,高世宁,主讲课程,市场营销分销管理商务谈判零售市场营销,课程简介,商务谈判是经济类院校和教学基本课程,是市场营销专业必修课程,作为谈判的一种重要形式,商务谈判在现代市场经济中无处不在,无时不。

15、第二讲,理论和成功模式,一,谈判理论的各种流派,谈判需求理论,需求层次理论,原则谈判论谈判结构论,一,需求层次理论,需求层次理论的代表人物是美国心理学家阿伯拉罕H马斯洛,马斯洛认为,作为人类行为基本要素的五种需求阶梯依次是,生理需求,安全需。

16、商务谈判概述,谈判是有意识的社会活动,是利益双方就共同关心的或志趣相同的问题进行磋商,谈判的目的是协调利益冲突,实现共同利益,要求了解商务谈判的特点和内容,把握商务谈判的原则,灵活地运用商务谈判的理论,学习目标,一,谈判的内涵及特征1,谈判。

17、国际商务谈判InternationalBusinessNegotiation,教师,李淑俊国际贸易学院,章节设置,第一章国际商务谈判导论第二章国际商务谈判的相关理论与谈判动机第三章博弈论在谈判中的应用第四章国际商务谈判前的准备工作第五章国际。

18、第四章商务谈判理论,谈判需要理论吗,本章提纲,谈判的经济学理论基础,谈判的心理学理论基础,整合性谈判模式与双赢原则,博弈论与诚信原则,公平理论黑箱理论信息理论,第一节商务谈判的经济学理论基础,表,比较优势,第一节商务谈判的经济学理论基础,交。

19、商务谈判作业谈谈对商务谈判理论的认识本学期有幸跟随马恒平老师学习商务谈判课程,经过一个多月的学习,确实是收获良多,不仅对商务谈判有了初步的了解和认识,还收获了不少为人处世的道理和技巧,马老师飞快的语速,渊博的学识,良好的记忆力以及生动形象的。