商务谈判结课论文

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4、商务谈判实务,第一篇商务谈判基本原理,第一章商务谈判概述,学习目标,知识目标,掌握谈判的定义和商务谈判的概念,理解商务谈判的基本特征,掌握商务谈判的基本原则,理解谈判的基本要素,了解谈判的主要类型,了解商务谈判的模式,了解商务谈判的基本过程。

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7、商务谈判论文浅谈商务谈判重要筹码的运用摘要,随着经济的发展,企业的合作与发展离不开商务谈判,而商务谈判也越来越多,在谈判桌上,只有反应机敏,沉着应对,并且能够灵活运用商务谈判的筹码,加之使用正确的技巧,才能够掌握谈判的主动权,使企业获得最大。

8、国际商务谈判论文浅析如何在国际贸易中发挥商务谈判作用作者,宋波摘要,市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,越来越多的企业参与了国际竞争,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动,本文就如何在国际贸易中发挥商务谈判作用进行。

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15、商务谈判,教学目标,1,重视并善于选择与谈判有关的环境因素2,灵活运用谈判计划的要素和制定方法,增强筹划意识3,能从管理的角度对待人员的选用,谈判队伍的组成和识别不同的行为类型4,懂得并能运用对谈判人员的激励,约束及组织管理的基本原理与方法。

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20、第四章商务谈判程序,学习目标,知识目标,了解商务谈判开局阶段的主要任务,掌握开局阶段的基本策略,了解如何采用正确的方式进行谈判意图的陈述,如何摸清对手的基本情况,为谈判目标的实现打下扎实的基础,了解商务谈判中的报价方法,并能进行灵活的运用以。