商务谈判僵局的处理ppt课件

1、第三章商务谈判的策略和技巧,学习目标,思考练习,主要内容,本章小结,知识目标掌握商务谈判方格理论,熟悉并掌握让步的基本原则和类型,了解商务谈判僵局出现的原因,技能目标能够根据商务谈判方格理论和有关个性的相关研究,在商务谈判实践中针对不同个性。

2、施加压力和抵御压力,商务谈判磋商准则,1把握气氛的准则2次序逻辑准则3掌握节奏准则4沟通说服准则,5,2突破僵局,5,2,1谈判僵局产生的原因5,2,2商务谈判僵局的处理5,2,3打破谈判僵局的策略与技巧5,2,4商务谈判中的利益冲突5,2。

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4、商务谈判僵局的处理方法及技巧商务谈判僵局的处理方法及技巧随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多,商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化,常常面临利益的冲突,本文认为,了解各国商人谈判的特点。

5、商务谈判僵局的处理商务谈判僵局的处理在谈判进行过程上,僵局无论何时都有可能发生,任何主题都有可能形成分歧与对立,所以在谈判出现僵局时,作为谈判者应该灵活变通,正确运用一些策略来打破僵局,从而促进谈判的顺利进行,一打破谈判僵局的策略谈判出现僵。

6、商务谈判僵局的处理,商务谈判中,虽然谈判双方都不希望出现僵局,然而实际上谈判僵局却经常产生,本章从僵局的分类说起,分析了形成谈判僵局的原因,给出了应对僵局的处理方法,通过本章的学习,了解商务谈判中僵局的种类,形成僵局的原因,掌握处理僵局的对。

7、第9章 商务谈判僵局的处理,第9章 商务谈判僵局的处理,9.1,9.2,9.3,学习目标,知识目标了解商务谈判僵局的原因掌握商务谈判僵局的分类掌握商务谈判僵局的解决对策能力目标能够针对具体的谈判僵局实例进行客观的分析，并综合运用所学谈判技巧。

8、2022119,1,引例,我国浙江省一个玻璃厂就玻璃的生产设备的有关事项与美国诺达尔玻璃公司进行谈判。在谈判过程中，双方就全套设备同时引进还是部分引进的问题发生分歧，双方代表各执一端，互不相让，导致谈判陷入尴尬的僵持局面。在这种情况下，为了。

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10、第五章商务谈判僵局的处理,第一节商务谈判僵局产生的原因,在谈判中谈判双方各自对利益的期望或对某一问题的立场和观点存在分歧,很难形成共识,而又都不愿做出妥协向对方让步时,谈判进程就会出现停顿,谈判即进入僵持状态,谈判僵局出现后对谈判双方的利益。

11、模块四:商务谈判磋商,本模块主要内容,商务谈判僵局制造与突破策略思考,小许前几天已经与天成电子公司采购部李先生就电子元器件采购事宜进行了两次谈判，由于李先生一直要求小许给15万元底货做周转，但是公司从来没有这方面的先例，小许向李先生做了多次。

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16、任务三,把握商务谈判利益磋商,2008年3月,2,商务谈判各阶段,准备阶段准备阶段始谈阶段摸底阶段开局阶段僵持阶段让步阶段促成阶段磋商阶段协议阶段签约阶段,模块一,商务谈判磋商阶段原则模块二,商务谈判讨价还价艺术模块三,商务谈判沟通技巧模块。

17、商务谈判僵局的处理,11获得的成功越大，就越令人高兴。野心是使人勤奋的原因，节制使人枯萎。12不问收获，只问耕耘。如同种树，先有根茎，再有枝叶，尔后花实，好好劳动，不要想太多，那样只会使人胆孝懒惰，因为不实践，甚至不接触社会，难道你是野人。。

18、国际商务谈判,第六章 国际商务谈判中的技巧,1,PPT课件,谈判是借助于谈判双方的信息交流来完成的，而谈判中的信息传递与接收则需要通过谈判人员之间的听问答叙看辩及说服对方等方法来完成。 谈判人员必须十分注意捕捉对方思维过程的蛛丝蚂迹，以便及。

19、项目八提高磋商能力,提高磋商能力,任务一把握磋商规律,子任务一,子任务二,子任务一,了解商务谈判磋商阶段的规律,对方行为,子任务二,把握商务谈判磋商阶段的准则,1通过提问了解对方的需求2通过聆听对方的表达了解对方的需求3通过观察对方的行为了。

20、20221224,华北科技学院 管理系 杜航,1,引例,我国浙江省一个玻璃厂就玻璃的生产设备的有关事项与美国诺达尔玻璃公司进行谈判。在谈判过程中，双方就全套设备同时引进还是部分引进的问题发生分歧，双方代表各执一端，互不相让，导致谈判陷入尴尬。