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2、特殊员工群体的薪酬设计与管理,第8章,学习目的了解管理人员,销售人员,研发人员,采购人员,外派人员的工作特点,及其对薪酬的需求特性,掌握管理人员的层次划分,及各层管理人员的薪酬设计,明确管理人员,销售人员,研发人员,采购人员,外派人员薪酬设。
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10、浅析中小企业销售人员薪酬激励摘要在高度竞争的市场经济条件下,企业能否占有高比例的市场份额,能否提高销售利润对于一个企业的生存和发展是非常重要的,销售人员是企业销售力的源泉,而销售力是企业的核心竞争力,尤其是在经济衰退期,销售力更是企业存亡的。
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14、目 录摘 要3第1章 绪 论41.1研究背景41.2研究目的与意义41.3国内外研究现状51.4论文的主要内容及结构6第2章 销售人员激励机制的相关理论72.1销售人员激励机制理论的定义72.2激励理论类型72.2.1内容型激励理论72.2。
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