任务一上门拜访顾客课件

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6、孤儿单经营的基本流程,电话约访,客户分类,上门拜访,举办孤儿客户活动,辐射社区，区域开拓,统计孤儿单客户,建立影响力中心,孤儿单经营的基本原则,孤儿单客户必须100上门拜访；孤儿单客户必须100进行保单检查整理；孤儿单客户必须在60天内拜访。

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13、客户拜访技巧,目录,1,拜访前的准备,3,拜访十分钟法则,4,确定进门,5,赞美观察,6,有效提问,2,客户类型分析,目录,7,克服异议,8,确定达成,9,致谢告辞,10,拜访后的工作,11,结束语,拜访前的准备,凡事预则立，不预则废工欲善。

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18、什么是销售,销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程,商品当然包括有形的商品和无形的服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决,销售,推销,我为什么要做销售,销售是除金融业外最容易赚钱的职业,销售。

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20、学习任务一上门拜访顾客,1叙述顾客及潜在顾客的概念；2知道顾客满意的概念；3知道潜在顾客的判断标准；4根据资源和信息制订拜访顾客的计划5正确完成电话联系顾客工作；6自信熟练的运用商务礼仪完成拜访工作；7根据情景与顾客进行良好沟通。8分析顾客。