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渠道长度结构

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10、1 认识分销渠道分销渠道管理1渠道概述:概念意义功能流程和种类2渠道影响因素:市场因素购买者行为产品因素中间商因素企业自身因素分销渠道目录和服务水平;要素3渠道设计:渠道广度成员类别渠道长度渠道宽度渠道政策4渠道管理:渠道成员选择渠道激励渠。

11、课题掌握营销渠道的基本结构课时2课时,90min,教学目标知识技能目标,1,熟悉营销渠道的基本结构,2,能够根据实际情况调整企业的渠道结构,素质目标,1,培养细致观察的能力与准确判断的能力,2,培养策划与统筹全局的能力,教学重睚点教学重点。

12、营销渠道的结构及设计,技能要求,能简述营销渠道结构的各种类型能画出各种营销渠道结构简图,并能说出各自的适用情形识记渠道结构的理论基础掌握渠道结构演变过程了解营销渠道设计的一般程序表述营销渠道目标及任务理解影响营销渠道设计的宏观经济政治法律社。

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14、1,1,分销渠道设计与规划,1,2,1,分销渠道战略,1,3,康师傅渠道战略,康师傅在通路,即渠道,上的特点是全面覆盖,把全国划为1500个小区域,每一个区域由业务员负责,要求每一个业务员每天拜访80个零售点,了解他们的销售情况,需求状况。

15、第三章分销渠道的长度和宽度决策,2,目录,3,1分销渠道长度和宽度的类型,3,2影响分销渠道长度和宽度决策的因素,3,3直接分销渠道,3,4间接分销渠道,3,5分销渠道宽度,3,3,1分销渠道长度和宽度的类型,3,1,1长渠道长渠道是指生产。

16、3,1渠道长度结构,3,2渠道宽度结构,3,3渠道广度结构,3,4渠道系统组织模型,3,5渠道结构的演变趋势,第3章渠道结构与渠道组织模型,营销渠道,理论与实务,第2版,广东外语外贸大学制作,引导案例思考,思考,在金融服务业中国平安保险公司。

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19、5渠道设计,本章要点,1,渠道设计的含义2,渠道设计的原则3,渠道设计的流程,解释几个业界常用而课本不常有的名词,POP,销售点广告KA,关键客户,大客户深度分销,什么是深度分销,顾名思义,就是厂家对于网络运作有很深的参与,占有主导地位的一。

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