陌生拜访的八个步骤图文

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2、如何拜访客户提前备陌生拜访开场白技巧如何询问挖掘需求FABE成交业务人员经常谈起拜访客户时的苦恼,特别是新客户和初访,客户往往是避而不见或是在面谈二,三分钟后便表露出不耐烦的情形,这是因为什么呢,我们不妨先问自己几个问题,是否明确知道初次拜。

3、基本销售技巧培训,辉瑞投资有限公司,本课程建议讲解及练习时间约7小时,培训目标程序收获3P,目标 掌握销售技巧的基本内容 了解辉瑞标准销售模式基本内容程序 讲解，练习及反馈收获 能够运用所学的销售技巧拜访客户 了解辉瑞标准销售模式的整体思路。

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8、世界级销售拜访,培训项目,课程简介,世界级客户管理培训课程的总体框架,公司的发展蓝图与目标,世界级客户管理系统,销售人员的角色与职责,世界级销售拜访流程工具,学以致用,课程简介,远期蓝图和目标,远期蓝图,策略性意图,业务单元目标,我们的员工。

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10、Page1,核心销售技巧,Page2,核心销售技巧,课程要点完成本培训后学员应该能,实现销售拜访的连续性,能全面地传递关键信息,正确判断顾客状态,并把顾客有效的推进至产品接纳阶段并维持在接纳阶段,Page3,第一部分理解销售,核心销售技巧。

11、提纲,区域市场分析销售计划制定新客户开发现有客户上量销售技巧专业拜访技巧行程管理组织成功的学术会议,区域市场分析,目标：了解区域市场分析需要收集哪些数据掌握区域市场的医院科室潜力分析了解SWOT分析方法,区域市场分析意义,医院销售活动的起点。

12、总裁执行风暴学习分享,成果第一,任务被动找借口成果主动负责任做了100,0分做到1,100分,千万不要养成任务惯性,如果完成任务可以原谅,下属就不会为成果有无价值负责任,如果过程到位还能得到奖励,就无形中培养了团队中的任务惯性没有结果导向的。

13、新人衔接训练课程,陌生拜访的技巧,课程大纲,一,前言二,陌生拜访的方法三,陌生拜访前的心态准备四,陌生拜访的时机五,结论六,课后作业,5,1,1,课程目标,1,学会陌拜的六种方法2,学会自我调整紧张心态3,掌握陌拜的三种时机,5,1,2,缘。

14、Page1,掌握专业销售技巧在实践工作中能够和客户达成基本的沟通使公司专员在客户心目中更显专业性促成优秀的绩效,期望,Page2,一个青年职员平时工作懒懒散散,在转正前一个月他问老板,如果我兢兢业业工作一个月,我能转正吗,老板答道,你的问题。

15、医疗耗材销售的流程及技巧医疗器械销售流程及技巧一,医疗器械的采购程序,在销售医疗器械之前,先了解客户的组织结构和工作程序,可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点,1,组织结构医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人,申请方式有口头要求或书面呈。

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18、终端拜访管理城市经理与区域主管方法工具流程制度,课程目录,第1章：工作职责内容第2章：SWOT市场分析第3章：渠道营销细化战略第4章：终端拜访技能培训第5章：员工守则,第1章：工作职责内容,1 负责管辖区域的业务拓展和维护工作2城市经销商网。

19、.,医院微观市场分析,.,一以创新药品为主的公司，手里通常攥着临床亟需的专利药。二以成熟药品为主的公司，手里通常是一些已过专利期的原研药。三以仿制药品为主的公司。四以组合药品为主的公司，是以创新药成熟药仿制药多产品组合的公司。,未来医药代表。

20、推销拜访准备,学习目标 1初步掌握推销对象背景调查的目标内容和途径 2掌握拜访准备和制定拜访计划的内容与方法 3懂得拜访预约方法并初步掌握预约内容的设计,第一节 推销对象的背景调查,一推销对象背景的调查目标 推销对象背景调查主要是围绕着推销。