联想商务谈判

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9、商务谈判,教学目标：1重视并善于选择与谈判有关的环境因素 2灵活运用谈判计划的要素和制定方法，增强筹划意识 3能从管理的角度对待人员的选用谈判队伍的组成和识别不 同的行为类型 4懂得并能运用对谈判人员的激励约束及组织管理的基本原 理与方法 。

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18、 现 代 谈 判 学 李李 小小 艳艳 2 第一章 商务谈判的实质特彾呾过程 一考核知识点 一商务谈判的实质 二商务谈判的特彾 三商务谈判的过程 二考核要求 一商务谈判的实质 1识记： 1分清谈判不洽谈的区别。 洽谈，突出的是呾睦不彼此对话。

19、第一章商务谈判概论,商务有理,行商有道,1,商务谈判实务,第2版,陈文汉主编,第一章商务谈判概论,商务有理,行商有道,2,目录,第1章商务谈判概论第2章商务谈判模式第3章商务谈判心理分析第4章商务谈判准备第5章商务谈判开局第6章商务谈判价格。

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