激励渠道成员PPT课件

1、第十六章评估渠道成员,制造商必须常问这样几个问题,渠道运行效率是否已经达到预定的目标,渠道成员是否符合要求,是否可以通过改进进一步提高渠道的绩效,对现有渠道的运营绩效进行评估是渠道管理的重要内容,西南科技大学经济管理学院,1,波导再预亏,T。

2、分销渠道管理,东北财经大学出版社出版,第5章分销渠道成员的选择,学习目标,理解和应用下列概念及理论渠道成员选择的重要性,原则和步骤,掌握获得潜在渠道成员名单的方法和途径,评价渠道成员的指标和方法,吸引和获得渠道成员的主要方法和手段,渠道认证。

3、分销渠道成员,Chapter,2,开篇案例,谁动了我的奶酪,作为广告商的林先生回忆起他的,第一桶金,时,愉快之余又似乎感到有些偶然,那是三年前,他接到为一家著名家电企业制作直营店,加盟店店招的订单,起初合约中的数量并不多,区域也仅是一个城市。

4、A公司营销渠道管理策略研究摘要县域经销企业的核心竞争力在于营销渠道的管理能力,本研究以A公司,一个县级的白酒销售企业为研究焦点,专注于该公司M市场的营销渠道管理策略优化,我们采用了文献调查和访谈的方法,并以营销渠道管理的理论为基石,参考了营。

5、分销渠道管理,东北财经大学出版社出版,第7章渠道冲突与合作管理,学习目标,理解和应用下列概念及理论渠道冲突的基本概念和类型,渠道冲突的原因,解决渠道冲突的策略和方法,渠道窜货及其解决对策,渠道战略联盟的基本概念,条件和形式,7,1渠道冲突概。

6、知识要求,本章你应该掌握,渠道领导与渠道领袖的特点和重要性,渠道领袖需要发挥的领导作用,影响一个渠道成员领导地位的因素和影响渠道领导行为的因素,渠道领导的方式及后果,渠道权力的内涵,权力使用的方法及其后果,渠道激励涉及的层面,渠道激励的三个。

7、渠道模式与渠道管理,目录,一,渠道模式,一,销售渠道的定义,二,销售渠道的地位,三,渠道设计,四,销售渠道的功能,五,销售渠道的模式,六,手机行业的渠道模式二,渠道管理,一,渠道管理专员的工作职责,二,渠道成员的管理办法,三,渠道策略的执行。

8、第12章营销渠道和供应链管理,12,2,学习目标,了解公司为什么要使用营销渠道,讨论这些渠道的作用学习渠道成员如何互动并组织起来发挥渠道功能了解公司可能的主要渠道选择理解公司如何选择,激励和评估渠道成员理解营销物流和整合供应链管理的特点和重。

9、第十二章房地产分销渠道策略,1,PPT课件,房地产产品从开发建设到进入消费领域,必须经过一定的通路才能实现,这个通路在市场营销学中称为分销渠道,随着市场从买方市场向卖方市场的转变,如何以最快的速度,最低的费用支出,最佳的经济效益,将产品转移。

10、分销渠道管理,第5章分销渠道成员的选择,学习目标,理解和应用下列概念及理论渠道成员选择的重要性,原则和步骤,掌握获得潜在渠道成员名单的方法和途径,评价渠道成员的指标和方法,吸引和获得渠道成员的主要方法和手段,渠道认证和培训的特点,类型和作用。

11、市场营销类课程规划教材,第5章 营销渠道成员激励,接下来，要让渠道商明白你的空间不是竞争对手给你让出来的，是你通过自己的努力和上游的配合做到的，然后让渠道商考虑决定是否要做当地市场份额第一的渠道商当地渠道商听了这样一个前所未闻的思路，觉得有。

12、第六章选择渠道成员,实际上,公司对渠道成员的的是渠道设计的最后一个步骤,不过,应该指出的是,即使是渠道结构没有发生变化,也需要频繁地做出选择,也就是说,选择决策有可能是,也有可能不是渠道设计决策的结果,比如,某公司在现有的地区内需要扩大市场。

13、学习目标,导入案例,成功食品厂位于东部沿海S市,主要生产鱿鱼丝,烤鱼片等休闲类海产熟食,该厂主要市场集中在S市和附近的一些地级市,在S市由3名销售人员负责大小超市和批发商,在附近的地级市,成功食品厂只设立1个办事处,而办事员也是S市的其中1。

14、第十五章激励渠道成员,稳定的经销渠道是稳定市场的基本保证,在设计了渠道流程和选择了分销商之后,必须对渠道成员以适当方式进行激励,西南科技大学经济管理学院,1,一,直接激励与间接激励,1,直接激励,1,含义直接激励指的是通过给予物质或金钱奖励。

15、学习目的了解渠道领导与领袖的区别了解渠道领导权变迁的过程理解渠道领袖的领导工作分哪几个方面理解渠道权力的来源与权力的发展,明确权力与权力运用之间的区别理解权力战略的分类以及权力战略与权力基础之间的关系掌握渠道沟通的属性,沟通策略和不同环境下。

16、2023710,第十三章分销渠道管理,1,第一节分销渠道及其结构第二节分销渠道决策第三节分销渠道的管理第四节物流决策与管理,第十三章分销渠道管理,2023710,第十三章分销渠道管理,3,通过本章学习,了解分销渠道和物流的含义及作用,掌握分。

17、Ch08目标市场营销战略龚秀梅,第七章激励渠道成员,合同关系仅仅能使人的潜力发挥20,30,如果受到充分激励,其潜力可发挥至80,90,心理学家威廉詹姆士,Ch08目标市场营销战略龚秀梅,思考,为什么制造商要想管理好中间商,不能靠行政命令。

18、分销渠道管理,第7章渠道冲突与合作管理,学习目标,理解和应用下列概念及理论渠道冲突的基本概念和类型,渠道冲突的原因,解决渠道冲突的策略和方法,渠道窜货及其解决对策,渠道战略联盟的基本概念,条件和形式,7,1渠道冲突概论,渠道冲突是指渠道中某。

19、第4章营销渠道成员选择2,2023111,第4章营销渠道成员选择2,第4章营销渠道成员选择22022924第4章营销渠道成员,某品牌建材,推出市场已经1年多了,目前经销商数量有100多个,但忠诚的,优质的经销商却不多,由于是新品牌,销售人员。