顾客心理与推销模式课件

1、第二节 推销方格理论,推销方格理论分为推销方格和顾客方格。,是研究推销活动中推销人员心理活动规律.,推销方格理论,顾客方格是研究在推销过程中顾客的心理状态的。,1,一推销方格,9 8 7 6 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 6 7 。

2、推销实务,第二章 推销心理与推销模式,推销模式,假如你鼓励顾客去买很多的商品只是为了自己可以多赚钱，那你就是一个沿街叫卖的小贩。假如你鼓励顾客购买很多商品的目的是为了顾客的利益，那你就是推销的行家，同时你也得益。 世界超级推销大师齐格齐格勒。

3、销售语言与服务礼仪第二版,电子演示文稿,1,PPT课件,目 录,第一章 语言是成功销售的基础.5,第一节 语言的本质 7,第二节 语言是交际的工具. 26,第一节 销售语言的特点.37,第二章 销售语言的基本特征.35,第二节 销售语言的类。

4、现代推销技术,主编,李文国,夏冬清华大学出版社,第1章推销概述,学习要点知识要点1,推销含义,广义推销,狭义推销含义,推销特点2,推销要素3,推销原则4,推销学的演进过程技能要点1,分辨推销与市场营销的异同2,推销的一般过程,第1章推销概述。

5、现代推销技术,郭奉元 黄金火 主编,第一章 推销概述,教学目标知识目标：了解推销技术发展的阶段推销环境的概念及分析推销要素的划分及影响因素。掌握推销方式的组合和各种方式运用的概况推销模式的运用方法技巧。技能目标：学会环境分析方法。理解人员推。

6、20221122,汕尾职业技术学院经济管理系于 卫 东13929344369,推销技术,选用教材：现代推销技术郭奉元 黄金火主编高等教育出版社,20221122, 13929344369 SWVTC,2,目 录,第一章 推销概述第二章 推销。

7、冯华亚主编清华大学出版社,推销技巧与实战,第一章推销概论,本章学习重点什么是推销推销的本质销员对推销活动的理解推销原则针对中间商推销,一,什么是推销,一,广义的推销是指一个活动主体,试图通过一定的方法和技巧,使特定对象接受某种事物和思想的行。

8、学习目标： 1. 理解推销的特点与作用 ； 2. 了解推销的基本原则推销学的产生于发展； 3. 掌握推销的含义过程。,第一章 推销概述,第一节 认识推销第二节 推销原则与程序第三节 推销观念的演变与发展,目录,案例导读：,华人首富李嘉诚的推。

9、推销实务,第二章推销心理与推销模式,第一节顾客与推销人员心理,一顾客心理顾客心理是指顾客在接受推销的过程中对客观现实的动态反应,它由顾客对推销的认知阶段,情感阶段和意志阶段三个即相互独立有密切联系的部分组成,二推销人员心理特征,顾客心理活动。

10、营销心理学,第三章顾客消费心理发展,销售管理,王帆课件,第一节顾客学习原理及应用,顾客的学习顾客学习的概念顾客学习的意义顾客学习的类型及应用顾客的行为学习及应用顾客的认知学习及应用,销售管理,王帆课件,一,顾客的学习,顾客的学习以一定的方式。

11、推销与谈判技巧,第1章概述,第2章推销理论与模式,第3章寻找顾客,第4章接近顾客,第5章推销谈判,推销与谈判技巧课件总目录,第7章推销成交,第6章异议处理,第8章售后服务,第一章 推销概述,第一章 推销概述,能力目标：能够用比较规范的语言描。

12、商务谈判与推销技巧,2,第十一章现代推销模式,学习和技能目标爱达推销模式迪伯达推销模式埃德帕推销模式费比推销模式推销三角理论掌握五种推销模式的步骤和适用范围能够在实际推销中有意识的运用不同模式达到推销目的,任务一爱达推销模式,一,爱达推销模。

13、曲蚂虹蓖懂惰挪工史父臼谩萎羹赂喂怯熙兔程钓溃胚宜件闻叛帛滤鲍扭镑顾客心理治疗培训教程图文,ppt2顾客心理治疗培训教程图文,ppt2,旷俘揽患垫刺彼漏荤侍妹抬蜜良键冤游绍抿炳趟闺抠储柞央驹溃藩撵印职顾客心理治疗培训教程图文,ppt2顾客心理。

14、推销实务,第二章推销心理与推销模式,第一节顾客与推销人员心理,一顾客心理顾客心理是指顾客在接受推销的过程中对客观现实的动态反应,它由顾客对推销的认知阶段,情感阶段和意志阶段三个即相互独立有密切联系的部分组成,二推销人员心理特征,顾客心理活动。

15、1,任务2推销心理与沟通,教学目标1,明确推销心理特征,2,认识推销员的职业心理,3,掌握顾客的心理分析,4,了解推销沟通的作用,5,量体裁衣,有针对性地推销,2,学时建议1,知识性学习4课时,2,案例学习讨论2课时,3,现场观察学习6课时。

16、现代推销技术,主编,李文国,夏冬清华大学出版社,第1章推销概述,学习要点知识要点1,推销含义,广义推销,狭义推销含义,推销特点2,推销要素3,推销原则4,推销学的演进过程技能要点1,分辨推销与市场营销的异同2,推销的一般过程,第1章推销概述。

17、学习目标,1,理解推销的特点与作用,2,了解推销的基本原则,推销学的产生于发展,3,掌握推销的含义,过程,第一章推销概述,第一节认识推销第二节推销原则与程序第三节推销观念的演变与发展,目录,案例导读,华人首富李嘉诚的推销之路一个只读完初中的。

18、推销实务与技巧,主编谢和书陈君,21世纪高职高专规划教材市场营销系列,中国人民大学出版社,目录,学习情境2目标顾客寻找,2,学习情境5顾客异议处理,5,项目1推销知识准备项目2推销人员礼仪准备项目3产品知识,销售工具准备项目4制定推销计划。

19、08,03,2023,ch04顾客心理与推销模式,1,第8章顾客心理与推销模式,学习目的,顾客心理与购买行为推销方格理论推销模式爱达模式推销模式埃得帕模式推销模式费比模式,08,03,2023,ch04顾客心理与推销模式,2,第一节顾客心理。