工业品营销策略与项目管理

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2、第十四章工业品市场营销,章节内容第一节工业品营销的概述第二节工业品营销策略第三节工业品营销管理,学习目标,1,工业品,工业品市场,工业品营销,工业品营销管理的概念及其理论原理,2,工业品营销策略,重点是消费品营销策略与工业品营销策略之间的差。

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19、四度理论一直以来，在工业品营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的采购人员，进行灰色交易，满足他们的吃拿卡要，甚至销售人员应该主动挖掘，进行投怀送抱，产品技术与品牌不是最重要，最关键就是搞定关键人，建立良。

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