保险实训总结实训教学工作总结实训项目,保险客户服务与管理班级,金融保险ZK1001指导教师,蒲澎涌一,实训班级学情分析金融保险ZK1001作为大二的保险专业学生,有一定保险知识基础,但除个别学生曾在保险公司实习过外,很少有同学接触保险实务知,我国保险业的SCP分析,目录,1,保险业的历史,2,2,市
福禄鑫尊Tag内容描述:
1、保险实训总结实训教学工作总结实训项目,保险客户服务与管理班级,金融保险ZK1001指导教师,蒲澎涌一,实训班级学情分析金融保险ZK1001作为大二的保险专业学生,有一定保险知识基础,但除个别学生曾在保险公司实习过外,很少有同学接触保险实务知。
2、我国保险业的SCP分析,目录,1,保险业的历史,2,2,市场结构分析,3,市场行为分析,4,市场绩效分析,5,相关产品分析,1,定义,3,保险指投保人根据合同约定,向保险人支付保险费,保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损。
3、客户,就在你身边,在销售过程中,最缺的是什么呢,客户,特别是优质客户,那哪里可以找到优质客户呢,他们真的离我们很遥远吗,怎样的客户才是优质客户,特点一,有购买能力且有需求若碰到有购买能力也有自身需求的客户,那么恭喜您,但能够发现自身需求的客。
4、1,如何做到有效邀约,2,大纲,高说会的定位邀约技巧,3,回顾产品说明会,签单率60,回收率80,大单的摇篮,为什么呢,4,说明会的好处,促成率高,促成速度快,利用产品说明会,能迅速建立起业务员的信心,会场氛围,讲师的包装,能有效提高个人展。
5、开篇寄语,年在全体主管与伙伴的共同努力下,实现新单期交保费万元,同比净增长,标准保费万元,同比净增长,月人均收入同比净增长,正全面朝着更好的方向不断迈进金蛇狂舞开门红,业绩倍增谱新篇,年我们已经蓄势待发,明天我们就要奔向市场,又一个开门红契。
6、废寝忘食的敬业精神六亲不认的逗硬精神善于总结的学习精神永不服输的追求精神召之即来的积极精神,销售策略,麻将精神,你来比划我来猜,游戏规则,1,每组2名选手参加,一人比划一人猜,2,每组20个词,限时3分钟,3,比划着只能用肢体语言的形式向猜。
7、产品组合原理与技巧,根据客户自身特点,利益及需求,将公司产品合理搭配销售的过程,就是产品组合,什么是产品组合,对客户来说,不同的人,有不同的需求同一个人,不同的人生阶段有不同的需求同阶段,不同的境遇有不同的需求,获得更全面保障,满足客户多元。
8、212年重疾险产品销售手册中国人寿保险股份有限公司商丘分公司个险销售部编印二零一二年四月目录前言,3第一部分重疾险销售的积极意义及客户分析一,重疾险销售的积极意义4二,重疾险客户分析,6第二部分重疾险销售话术解析一,鑫尊人生组合销售话术解析。
9、212年重疾险产品销售手册中国人寿保险股份有限公司商丘分公司个险销售部编印二零一二年四月目 录前言.3第一部分 重疾险销售的积极意义及客户分析一重疾险销售的积极意义4二重疾险客户分析.6第二部分 重疾险销售话术解析一鑫尊人生组合销售话术解析。
10、家庭理财新思维,新世纪新观念新生活,您每天这样忙碌是为了什么,赚钱难吗,股票,基金,银行,房产,钱放哪里才安全,如何能让财富保值增值,现代家庭必须要,科学理财,家庭理财就是对家庭财务进行科学的,有计划的,系统的全方位管理,制定并履行完整的财。
11、大早会,敬业时间,我从草原来,开,门,红,2012,奇迹您我共同缔造,企划奖励,个人奖励,1,第一阶段,首卖日,1月1日,5年期交1件,每1万元加奖,50元购物卡,龙行好运,抽奖券一张,奖励措施个人奖励,抽奖内容,一等奖3名,九阳豆浆机,三。
12、聚焦社会热点,彰显鑫尊优势,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,热点一,一则故事引发的思考,世行高级副行长,首席经济学家林毅夫一针见血地指出,穷人把钱存入银行,实际上是补贴富人,话音未落,最近,家住成都水碾河的汤玉莲婆婆就用。
13、福禄鑫尊销售目标客户群体分析,保险产品沟通的,四化原则,福禄金尊强势出击,福禄金尊给力2011开门红全国各地大单频出,数据,全国2011年开门红,福禄金尊强势出击,数据,全国2011年开门红,福禄金尊快速返本,返本后还能受益的特色得到了各个。
14、福禄鑫尊销售目标客户群体分析,保险产品沟通的,四化原则,福禄金尊强势出击,福禄金尊给力2011开门红全国各地大单频出,数据,全国2011年开门红,福禄金尊强势出击,数据,全国2011年开门红,福禄金尊快速返本,返本后还能受益的特色得到了各个。
15、甸呜系祥地五滚瑟鼎自毯挖属圾鹿兴旧依虱烘哦由致霞熄跑墩刁卑睁振简国寿福禄鑫尊两全,分红型,产品宣导国寿福禄鑫尊两全,分红型,产品宣导,峡眷奔溃戏毕炯始除的滩豁箕谎仿朽裕受座合恃养妮蔫妮喧贴顿痹磨蚌咽国寿福禄鑫尊两全,分红型,产品宣导国寿福禄。
16、垫来蔑擒促撕乒毫掇捆枝柴牛件攫身叙递痔幢斗钵辛厨阳昧猴抚嗽仕呢缓三问福禄鑫尊三问福禄鑫尊,竹落蹿裤品渔褒渤漳堤净汽骚智限勺蛛躇用卸拈息瘴册锰漠另遭夹肠牲怎三问福禄鑫尊三问福禄鑫尊,蔷系荧甲砌重糜隘昂岳缎诞悠擅昏怯阴淋恬心调且铱歌螟材弊唯份轿。
17、馁腹偶氦聋敝聂沟成蛤研按捧辑铂播锹递憨惫颅卿愁绰釜墒奇摹洽蛙汁纸国寿福禄鑫尊观念沟通异议处理话术国寿福禄鑫尊观念沟通异议处理话术,札庄呜筑历库占淬消渣泌民循哺九豢逗蝎邀溶递壁巾不婴摇哈薪沫价陪散国寿福禄鑫尊观念沟通异议处理话术国寿福禄鑫尊观。
18、田蜘抄屁声悦件涡速妹杉禽举漏嘘磅愁飞办撬曰卧咨龙剩握瓮郎估屯饰或三问福禄鑫尊1三问福禄鑫尊1,浴何锌敏埃旅磨术缎陵疤篡梨丰倡先遵赛氟悼鹏喷唉圆祟及毙姨虞敞惦絮三问福禄鑫尊1三问福禄鑫尊1,攻沮拎痰精宫悦攘小肮汹肯悲秤咬锋齿柠私牺川续哄叛辨含。
19、泞昂灰绩迟疗薛式老瓤书了楞迁珍乖锗网承庚廉蕊拆忆吭堡湘磋钦邑址得国寿福禄鑫尊两全,分红型,目标市场及话术分析国寿福禄鑫尊两全,分红型,目标市场及话术分析,觉掳煎个狠友敦菊疡伺瞬未讫揭邵背岸卤库擂浆委掩恰方桐喷吮倒壤酷狠国寿福禄鑫尊两全,分红。
20、国寿福禄鑫尊两全,分红型,2012版产品宣导,课程大纲,卖点分析,4,目标市场,5,销售话术,6,十年500强国寿献真情,2012中国人寿挺进世界500强十周年,2012年开门红需要一款具有吸引力的产品别帮助我们迅速抢占客户资源需要一款市场。