第十章 渠道策略课件

1、,第八章 渠道策略,引入案例：格力国美事件之后,2004年2月17日，成都国美空调大战计划，并明确表示格力将出资200万元用于这次活动 2004年3月9日，国美对格力下封杀令，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。 格力空调于3月1。

2、渠道策略,袁国华 博士武汉理工大学管理学院,内容提要,案例：大鳄国美的发家史,1987年，17岁的黄光裕到北京珠市口大街路边开了一间几十平方米的电器小店，到2003在京津沪冀乃至香港等地拥有150余家连锁商城；从2000年30.2亿元的销售。

3、第八章 旅游产品营销渠道策略,学习目的与要求旅游产品营销渠道了解旅游中间商掌握旅游产品营销渠道选择重点,主要内容,第一节 旅游产品营销渠道第二节 旅游中间商第三节 旅游产品营销渠道选择,第一节 旅游产品营销渠道,一旅游产品营销渠道概念1定义。

4、第五章 汽车零部件分销渠道策略,得渠道者得天下。 沃尔玛为什么能够成为五百强之首为什么一些大型连锁超市可以店大欺客供应商为什么量贩式卖场可以迫使供应商低价提供货源 在市场搏弈中，制造商已经认识到，建立高效完善的分销渠道是制造商的生命线，得渠。

5、第八章 分销渠道策略,一分销渠道的职能与类型：,分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取 得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。,P217,与营销渠道的区别,包括供应商和辅助商,1调研相关信息 2促销进。

6、二 分销渠道的选择与管理,分销渠道选择的好坏很大程度上决定了企业营销的成败，谁掌握 了主动权，谁就取得终端的胜利。生产企业在选择分销渠道时，必须对下列几方面的因素进行系统的分析和判断。,一影响分销渠道选择的因素,1 市场因素1 市场潜量的大。

7、,第一节 分销渠道意义和类型,第二节 中间商,第三节 分销渠道的设计与选择,第四节 分销渠道的管理,第八章 机电产品分销渠道策略,第一节 分销渠道意义和类型,一分销渠道的概念,分销渠道是指产品或服务从生产领域到消费领域的通路，由一系列的执行。

8、第 十 一 章 渠 道 策 略,第一节 分销渠道概述第二节 分销渠道策略选择与设计第三节 分销渠道的管理第四节 批发商和零售商简介,本章主要内容,明确分销渠道的含义与类型把握渠道设计的步骤掌握渠道管理的内容了解中间商的类别,本章学习目的与要。

9、第九章 分销渠道策略,第一节 分销渠道概述第二节 分销渠道的设计与管理 第三节 中间商,第一节 分销渠道概述,一分销渠道的概念,分销是指产品从生产者经由中间商转移到消费者的市场营销活动。分销渠道是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所。

10、第七章,渠 道 策 略,得渠道者得天下,学习目的与要求,掌握营销渠道的概念与作用了解渠道策略的不同类型及其适应性了解主要的营销中介及其特征,第一节 营销渠道概念和类型,一概念： 即分销渠道，指产品从生产者向最终消费者或用户流动所经过的途径或。

11、网络营销渠道策略,消费品的传统分销渠道模式,生产者消费者生产者零售商消费者生产者批发商零售商消费者生产者代理商零售商消费者生产者代理商批发商零售商消费者,产品从生产者那里转移到消费者手里所经过的通道，包括产品的销售途径与产品的运输和储存。,。

12、第七章 渠道策略,第一节 分销渠道概念与类型第二节 中间商第三节 分销渠道选择与管理第四节 商品实体分配,案例别样的分销渠道开平市寻宝格子铺,寻宝格子铺把货架化整为零，变成一个个像电脑显示器大小的格子，用来出租给别人售卖货品，平均租价为78。

13、,内容提要,项目进展回顾XXX医药贸易公司渠道管理现状分析消费品医药行业渠道管理成功模式分析零售终端和商业企业分类建议渠道策略建议,XXX医药贸易公司以下简称XXX公司自渠道整合实施以来收到了明显的效果，但目前需要在渠道管理上进行转变才能突。

14、思考题,案例分析 近两年来，南宁 的冷饮摊上增加了一类一元货，即切削完后分块零卖的水果。商人们把哈密瓜菠萝西瓜等削好，切成一块一块的，插上一根木条，每块卖一元。一元水果的生意非常火红。虽然一元水果相比整买整卖的水果要贵一些，但顾客还很喜欢买。

15、第十二章 房地产分销渠道策略,房地产产品从开发建设到进入消费领域，必须经过一定的通路才能实现，这个通路在市场营销学中称为分销渠道。随着市场从买方市场向卖方市场的转变，如何以最快的速度最低的费用支出最佳的经济效益，将产品转移到顾客手中，即如何。

16、第六章,第六章 渠道策略,7.1 分销渠道的概念类型特点7.2 分销渠道与调整,培养目标,通过本章的学习，使学生能够：了解分销渠道的概念模式和基本类型熟悉分销渠道选择与管理的相关知识了解中间商的基本类型，掌握渠道选择策略和技巧培养学生设计分。

17、市场营销学 第3版,清华大学出版社,二十一世纪普通高等院校实用规划教材经济管理系列,第九章 渠道策略,第九章 渠道策略,学习要点,学习目标,引导案例：手机销售的渠道模式,1,3,2,分销渠道基本概念传统分销渠道新型分销渠道以及分销渠道管理,。

18、第四章 营销渠道策略,教师：李少霞,第一节 营销渠道概述,一营销渠道的概念和特征 也叫分销渠道，是指商品从生产者向消费者移动时，取得这种商品的所有权的企业或个人。特征： 1起点是生产者，终点是个人消费者或用户 2是一组路线，参与者是商品流通。

19、第七章 渠道策略 Channel of distribution,1.分销渠道的概念2.分销渠道的功能3.分销渠道结构与类型4.分销渠道设计与选择需要考虑的因素5.中间商的作用6.中间商的种类,重点：,第一节,分销渠道含义及其类型,一分销渠。

20、专题六：,分销渠道策略Distributionchannel strategy,本专题的问题,第一节 分销渠道概述第二节 分销渠道决策,本专题主要内容,第一节 分销渠道概述,一分销渠道的概念二分销渠道的功能三分销渠道的作用四分销渠道的重要流。