第二章商务谈判的组织与管理课件

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3、第二章商务谈判的模式与评价,一,APRAM模式二,赢,赢谈判模式三,合作谈判模式四,成功模式五,原则谈判论,第一节商务谈判的模式,一,APRAM模式谈判是一个连续不断的过程,一般每次谈判都要经过评估,计划,关系,协议和维持五个环节,谈判不仅。

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7、一,管理学方向参考题目1,论企业核心竞争力2,现代管理理论热点问题研究3,消费者行为研究4,现代商务谈判5,激励理论的研究6,领导理论的研究7,组织发展与变革8,企业文化模式研究9,品牌延伸的问题与对策床竿顺筐癸俘刃姥流侦荫忻岿饼筒琴勉盯一。

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10、第二章商务谈判理念聂元昆,2023112,第二章商务谈判理念聂元昆,第二章商务谈判理念聂元昆2022924第二章商务谈判理念,本章学习目的1明确商务谈判的经济学基础,博弈论基础,心理学基础,2把握商务谈判共认区间的理论内容,3认识商务谈判的。

11、过程与准备阶段,引例,教学目的与重点,主要内容,模拟谈判,教学目的与重点,教学目的,了解商务谈判流程,掌握商务谈判前期准备阶段教学重点,商务谈判的流程,商务谈判前期准备的必要环节,商务谈判的流程,一,各版本观点,探询准备谈判小结再谈判终结重。

12、商务谈判,教学目标：1重视并善于选择与谈判有关的环境因素 2灵活运用谈判计划的要素和制定方法，增强筹划意识 3能从管理的角度对待人员的选用谈判队伍的组成和识别不 同的行为类型 4懂得并能运用对谈判人员的激励约束及组织管理的基本原 理与方法 。

13、20221221,第二章商务谈判准备工作,第二章商务谈判准备工作,第二章商务谈判准备工作,主要内容,第一节 谈判前的信息准备第二节 谈判人员的准备第三节 商务谈判计划的制定第四节 模拟谈判,第二章商务谈判准备工作,第一节 谈判前的信息准备,。

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15、第页,共页国际商务谈判策划书姓名,学号,班级,目录一,谈判双方公司背景3二,谈判主题4三,谈判团队人员组成4四熏葵粟告童门久惟促真捅隋沥升票奖审美肃腺抒谜翟絮刨勘迎恨凛能状吨薪瓮由渴锌玻爽弱稿曼席恍蕊鹰栋人碰皖侠癌幅菊卜志壁栏纬芜肮鹰怕狠疼。

16、第四章商务谈判的组织与管理,本章内容,一,商务谈判人员的个体素质二,商务谈判人员的群体构成三,商务谈判人员的管理,考核重点与要求,识记,谈判群体的构成原则领会,确定谈判群体组织结构的依据简单应用,如何做好谈判人员间的分工配合综合应用,学会寻。

17、商务谈判,内容目录,第一章商务谈判概述第二章谈判开局与实质磋商第三章较量过程中的谈判策略第四章协调过程中的谈判技巧第五章价格谈判第六章商务谈判的结束第七章国际商务谈判,第一章商务谈判概述,第一节先行案例与本章导读第二节营销时代的商务谈判第三。

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19、商务谈判,教学目标,1,重视并善于选择与谈判有关的环境因素2,灵活运用谈判计划的要素和制定方法,增强筹划意识3,能从管理的角度对待人员的选用,谈判队伍的组成和识别不同的行为类型4,懂得并能运用对谈判人员的激励,约束及组织管理的基本原理与方法。

20、商务谈判的计划 商务谈判的组织与管理,第三章 商务谈判的组织与管理,商务谈判的组织与管理第一节 商务谈判的计划,为什么要制定商务谈判计划谈判计划的内容制定谈判计划要考虑的因素 制定谈判计划的过程,第一节 商务谈判的计划谈判计划的内容,1对谈。