第8章返利与渠道成员激励ppt课件

1、渠道模式与渠道管理,目录,一,渠道模式,一,销售渠道的定义,二,销售渠道的地位,三,渠道设计,四,销售渠道的功能,五,销售渠道的模式,六,手机行业的渠道模式二,渠道管理,一,渠道管理专员的工作职责,二,渠道成员的管理办法,三,渠道策略的执行。

2、学习目标,导入案例,成功食品厂位于东部沿海S市,主要生产鱿鱼丝,烤鱼片等休闲类海产熟食,该厂主要市场集中在S市和附近的一些地级市,在S市由3名销售人员负责大小超市和批发商,在附近的地级市,成功食品厂只设立1个办事处,而办事员也是S市的其中1。

3、第1章营销渠道的内涵,我们的思考,渠道如水,顺势而为,1,分销渠道是一个动态系统,系统论,2,渠道系统具有内在动力源泉,动力论,3,分销渠道系统是可以控制的,控制论,4,渠道系统运动具有内在规律,逻辑性,知识目标,技能目标,知识目标,技能目。

4、知识要求,本章你应该掌握,渠道领导与渠道领袖的特点和重要性,渠道领袖需要发挥的领导作用,影响一个渠道成员领导地位的因素和影响渠道领导行为的因素,渠道领导的方式及后果,渠道权力的内涵,权力使用的方法及其后果,渠道激励涉及的层面,渠道激励的三个。

5、市场营销类课程规划教材,第5章 营销渠道成员激励,接下来，要让渠道商明白你的空间不是竞争对手给你让出来的，是你通过自己的努力和上游的配合做到的，然后让渠道商考虑决定是否要做当地市场份额第一的渠道商当地渠道商听了这样一个前所未闻的思路，觉得有。

6、第1章 营销渠道的内涵,我们的思考：,渠道如水，顺势而为,1分销渠道是一个动态系统系统论 2渠道系统具有内在动力源泉动力论3分销渠道系统是可以控制的控制论4渠道系统运动具有内在规律 逻辑性,知识目标,技能目标,知识目标,技能目标,4,t课件。

7、分销渠道管理,第5章分销渠道成员的选择,学习目标,理解和应用下列概念及理论渠道成员选择的重要性,原则和步骤,掌握获得潜在渠道成员名单的方法和途径,评价渠道成员的指标和方法,吸引和获得渠道成员的主要方法和手段,渠道认证和培训的特点,类型和作用。

8、案例导入海尔渠道激励的新思路,以前，海尔和他的渠道成员在讨论下一年下一季度或下一个月的任务目标时，总想给对方相比上次多压一点货，比如上次压了50台电脑，下个月就说70台应该没问题吧，对方一想，确实差不多，这样，环比增长实现了，双方都挺高兴。。

9、学习目的了解渠道领导与领袖的区别了解渠道领导权变迁的过程理解渠道领袖的领导工作分哪几个方面理解渠道权力的来源与权力的发展,明确权力与权力运用之间的区别理解权力战略的分类以及权力战略与权力基础之间的关系掌握渠道沟通的属性,沟通策略和不同环境下。

10、0,上海至汇营销咨询有限公司,链式营销决胜市场,1,福建雅客管理精益化全国巡回培训,批发流通渠道管理,上海至汇营销咨询有限公司董事总经理首席顾问中国权威营销杂志销售与市场顾问团高级专家十佳作者中国食品行业主流媒体新食品特聘资深营销专家,张戟。

11、20221114,Ch08目标市场营销战略,1,第八章 返利与激励渠道成员,合同关系仅仅能使人的潜力发挥2030，如果受到充分激励 ，其潜力可发挥至8090 心理学家威廉詹姆士,20221114,Ch08目标市场营销战略,2,思考：为什么制。

12、第1章营销渠道的内涵,我们的思考,渠道如水,顺势而为,1,分销渠道是一个动态系统,系统论,2,渠道系统具有内在动力源泉,动力论,3,分销渠道系统是可以控制的,控制论,4,渠道系统运动具有内在规律,逻辑性,知识目标,技能目标,知识目标,技能目。

13、Ch08目标市场营销战略龚秀梅,第七章激励渠道成员,合同关系仅仅能使人的潜力发挥20,30,如果受到充分激励,其潜力可发挥至80,90,心理学家威廉詹姆士,Ch08目标市场营销战略龚秀梅,思考,为什么制造商要想管理好中间商,不能靠行政命令。

14、第十五章激励渠道成员,稳定的经销渠道是稳定市场的基本保证,在设计了渠道流程和选择了分销商之后,必须对渠道成员以适当方式进行激励,西南科技大学经济管理学院,1,一,直接激励与间接激励,1,直接激励,1,含义直接激励指的是通过给予物质或金钱奖励。

15、第四章渠道成员管理,主讲人合肥工业大学张芬蕙,本章主要内容一,选择渠道成员二,培训渠道成员三,激励渠道成员四,评价渠道成员五,渠道改进安排,一,选择渠道成员,1生产商需要评价中间商经营的年数经营的产品种类成长和盈利记录偿付能力合作态度声誉。

16、第5章营销渠道成员激励,2010年初,LG提出LED革命以建设并巩固自己在LED时代的领导地位,截至当年第三季度,LG显示器LED市场份额已经提高到20,成为LED第一品牌,LG是如何激活渠道,又如何在夹心层中寻求发展空间的,1,加强渠道推。

17、A公司营销渠道管理策略研究摘要县域经销企业的核心竞争力在于营销渠道的管理能力,本研究以A公司,一个县级的白酒销售企业为研究焦点,专注于该公司M市场的营销渠道管理策略优化,我们采用了文献调查和访谈的方法,并以营销渠道管理的理论为基石,参考了营。

18、分销渠道管理,东北财经大学出版社出版,第5章分销渠道成员的选择,学习目标,理解和应用下列概念及理论渠道成员选择的重要性,原则和步骤,掌握获得潜在渠道成员名单的方法和途径,评价渠道成员的指标和方法,吸引和获得渠道成员的主要方法和手段,渠道认证。

19、第4章营销渠道成员选择2,2023111,第4章营销渠道成员选择2,第4章营销渠道成员选择22022924第4章营销渠道成员,某品牌建材,推出市场已经1年多了,目前经销商数量有100多个,但忠诚的,优质的经销商却不多,由于是新品牌,销售人员。