大客户销售管理课件

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3、销售管理,主编：熊银解 美查尔斯M富特雷尔副主编：张广玲,目录,第一章销售管理概述第二章销售计划管理第三章销售组织与团队第四章销售人员的招聘与培训第五章销售人员的报酬与激励第六章销售程序与模式第七章销售技术第八章销售区域与时间管理第九章销售。

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12、大客户经理培训,一,什么是大客户二,客户的购买行为三,客户的购买决策四,大客户竞争销售五,大客户团队销售,课程要点,两个典型的统计数据,大客户的意义,大客户的选择,大客户的种类,一,什么是大客户,两个典型的统计数据一个美国商业银行的统计数据。

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14、第五章 前厅销售管理,本章目录,第一节：前厅销售第二节：房态显示第三节：客房定价,第一节 前厅销售,有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子q去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道：这李子怎么样我的李子又大又甜，特别好吃，小贩回答。

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16、大客户销售与管理技能训练,培训目的,掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征并解决销售问题掌握大客户服务及管理的方法,2,内容安排,第一天1,大客户分析2,大客户销售方法练习,销售建议书的制作第二天1,大客户服务技巧2,大客户管理方法,3。

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