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17、保险营销学,主讲人,沈新荣,副教授,基础篇,第一章保险营销概述第二章保险营销的主体,客体和对象,分析篇,第三章保险营销环境分析第四章保险需求与购买者行为分析第五章保险供给与供给者行为分析第六章保险市场营销调研,预测与决策第七章保险市场细分与。
18、保险营销技巧,保险营销技巧,第一章保险营销概述第二章保险产品第三章开展保险营销前的准备工作第四章准客户开拓第五章客户需求分析第六章制作保险计划书第七章保险促成第八章售后服务第九章现代营销员的营销禁忌,第一章保险营销概述,第一节保险营销的基本。
19、第8章人身保险市场营销,人身保险理论与实务,学习目标,在学习完本章之后,你应该能够,了解人身保险营销的直接营销渠道和间接营销渠道及其特点,掌握人身保险营销的流程及各环节的工作内容,熟悉人身保险营销组织发展和客户发展的相关技巧,引例,寿险营销。