有关节日促销活动的策划方案.doc

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1、有关节日促销活动的策划方案 有关节日促销活动的策划方案1据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的促销活动方案是童装促销活动成功的保障。那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。首先是促销活动目的：对市场现状及促销活动目的进行阐述。目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次促销活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?

2、只有目的明确，才能使促销活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施促销活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。其次是促销活动对象。本次促销活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?促销活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。第三是促销活动主题的拟定。在

3、这一部分，主要是解决两个问题：确定促销活动主题和包装促销活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到促销活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使促销活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。值得重视的是，这一部分是促销活动方案

4、的核心部分，应该力求创新，使促销活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。第四是促销活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做*;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个促销活动的规模和影响。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使促销活动具有刺激力，能刺激目标

5、对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。第五是促销活动时间和地点的选择。促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能

6、实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。第六是广告配合方式。一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。第七是前期准备。前期准备分三块：人员安排;物资准备和试验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一

7、些幼儿参与促销活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个促销活动的进行。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于促销活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。第八是中期操作。中期操作主要是促销活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与促销活动人员各

8、方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在促销活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在促销活动前必须反复强调纪律问题。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。第九是后期延续。后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次促销活动将在哪些媒体进行后续宣传?以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果?第十是费用预算。没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行

9、预算，直到促销活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。此外就是意外防范。每次促销活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。最后一点是效果预估。预测这次促销活动会达到什么样的效果，以利于促销活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，小

10、心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的促销活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。全文约：3108字，阅读时间：388秒。有关节日促销活动的策划方案2一、活动背景：相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱。他们常把爱放在心底。母爱有声，父爱无声。中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。二、活动主题：礼赞父亲，孝行天下三、活动时间：6月_日四、活动内容：1、赠送生日蛋糕：凡6月_日出生的父亲凭有效证件可在_店享受购生日蛋糕6折优惠。2、喝啤酒的比

11、赛在大厦店换购处持本商场当日单张50元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。活动细则：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听啤酒。3、五颜六色闯关中大奖：父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。(1)奖品设置：特等奖：任选服饰一件;一等奖：送指定商品一个二等奖：购买商品在打8折;三等奖：购买商品在打7折;(2)活动细则：a)在商场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是

12、白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。b)只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。4、为父亲父亲赢奖在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖!(1)活动细则：a)从现场围观的观众当中选择57对父子，小孩子的年龄应该在4-7岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。b)将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找

13、自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。c)当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。d)如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份(5元左右)。五、广告宣传及预算：1、_报6月19-17日名片大宣传。预算金额：元2、电台6月19-17日某一时段(待定)播出。预算金额：1000元3、纸质宣传单5000份。预算金额：500元全文约：1321字，阅读时间：

14、165秒。有关节日促销活动的策划方案3中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。也是各行的一个促销旺季，一个好的促销活动方案，可以给营销工作带来很大的作用。中国吃网特地为您准备了几个中秋节活动方案策划，供参考。中秋节活动方案策划参考-酒店中秋节活动方案与明星共用团圆大餐时间：9月14日晚17：00 18：00地点：国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环境布置：餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围用餐特色：1、9月14日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大

15、月饼，并宣布团圆餐开始。2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒店落实。我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客。中秋节活动方案策划参考-月饼商家中秋节活动方案1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。促销商品要求1、

16、 月饼要求：1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。2、 礼篮要求：1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300800元)，低档(80198元)。采购部指定礼篮数8种左右。3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。3、 烟酒要求：1)主推的烟酒，采购部须要求

17、供应商提供空盒(每店一个)。2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品4、 冲饮、保健品、茶叶1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。5、 糖果、饼干、水奶1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。2)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、 南北干货，多选礼品装多推介

18、3、 粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。4、 日用、家杂、调味品正常特价5、 水果要求：1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。10、其他生鲜商品要求：1)中秋两档期快讯都要有12个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天2)三鸟、水产需有特价支

19、持。促销活动气氛装饰及企业文化部份月饼 一条街促销时间：9.159.28活动内容：各店组织月饼一条街，进行气氛布置。操作指引：月饼一条街位置由店内自选。制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。月饼一条街上空悬挂中秋POP，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交_彩结。气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。花好月圆 喜 临门促销时间：8.259.28活动内容：由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋凡一次性购满98

20、元(必须含月饼或烟酒商品)可到服务台获赠喜袋一个(具祝福语填写栏)，送完即止各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理)书写该活动指引POP在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引操作指引：符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠喜袋一个服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理)收银员注意提醒顾客有此活动。各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。团购 送 现金促销时间：8.259.28活动内容：活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。操作指引：团购客户赠送现金金额比例由采购部提

21、供，并由采购部出操作指引。散装月饼和盒装月饼均可赠送。顾客凭电脑小票到服务台领取现金。服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。收银员在顾客付款时，必须进行提醒。意外惊 喜 剪剪剪活动时间：8.25-10.05从中秋第一期DM快讯(8.25)至国庆档DM快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客。详细操作分解请参阅8月促销企划案活动内容：采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在DM底面顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品活动说明：印花商品正常陈列采购部提供印花商品清单全文约：3178字，阅读时间：397秒。有关节日促销活动的策划方案4

22、一、活动目的：1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售;2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品;二、活动时间：1、终端促销时间：9月24日(周六)10月9日(周日)(含两个周末和7天国庆假期，共计16天)三、参与对象：全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)四、活动内容：1、感恩祖国、东金献礼(1)终端凡是在9月24日10月9日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售;(2)礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品一个，但礼品数量有限，先提先配，配完即止。2、国庆促销、提货优惠(1)终端凡是在9月24日10月9日期间的提货，满2万可享受全场9。5折。五、活动要求：1、所有的礼品赠送必须按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。2、敬请各位经销商提前积极、及时备货，已备满足在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。全文约：568字，阅读时间：70秒。