大学毕业实习个人报告8篇.doc
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1、大学毕业实习个人报告8篇 大学毕业实习个人报告1姓名:_班级:_学号:_号实习单位:_实业股份有限公司实习部门:人力部到直营部实习岗位:导购实习所在地:_实习单位指导人:_职务:人力资源部总监实习时间:_._._._._为期3个月的实习结束了,在这三个月的实习中,贴近了社会,丰富了社会经验,使自身对社会有了初步的感性认识,并且学到了许多课本以外的知识,受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位:一、实习单位概况1.实习单位性质:_实业股份有限公司属私营实体。创建于_年_月,其前身_制衣实业有限公司成立于_年_月。2.实习单位规模:属中型企业,现代化的工厂按国际标
2、准设计和建造,可年产各类服整理货品货架参加晨会营业开始准备营业陈列组合规划接待顾客迎接顾客留意顾客展示商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后账目稽核环境卫生例会组织环境清场6.实习单位的经营管理特点与利弊6.1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。全文约:742字,阅读时间:93秒。大学毕
3、业实习个人报告2本人以_年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地。与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况
4、,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。3,分销通路布局较为合理。英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂
5、时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的。4,分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。5,建立了双赢分销通路关系的雏形。英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货,回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好。虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的安全,并有可能对企业的正常
6、经营造成危害,具体存在问题有:1,分销通路结构混乱。在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个销售区域蔓延的趋势。多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样,复杂,混乱,造成企业在市场计划,执行,推广,监查,信息反馈等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的积极性,使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低。2,分销通路控制出现不安全因素。英茂药业公司分销通路建设的过程中,由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物安全,货款及时回笼,当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构,加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或
7、多或少的抵触。3,销售人员管理面临失控。销售信息反馈不及时,政令下达不畅,销售费用急剧上升,对经销商的客户档案收集出现问题,使企业对人员的管理面临失控。4,经销商信用恶化,忠诚度降低。随着工作的开展,经销商的结算周期变长,回款率下降,使英茂药业公司在外应收货款过多,给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力,同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路。5,经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全,唯大是从,只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准,而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小,以及由这笔业务所带来的利
8、润大小为衡量标准。只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员,缺乏相应明确和系统化的标准,在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱。6,终端工作不细致。英茂药业公司终端工作开展过程中,出现了人员懈怠,敷衍了事的现象,售点宣传物陈列不到位,维护工作不认真,不按规定进行修补,消费者咨询时不详细耐心地解答,服务态度恶劣等现象。英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁,因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则,确定分销通路调整的对策,使企业的分销通路高效畅通,为企业的经营创造效益,为企业的发展奠定良好的基础。全文约:1912字,阅读时间:238秒。大学毕业实习个人报告
9、3不知道为啥时间总是过得这么快,我仿佛感觉前几天才进入_大学,可现在的我已经面临毕业了。每个大学生在毕业的时候一定会经历实习的,这是对我们在校学习情况的一次检验,可以这么说,只要在学校里把自己的专业知识学好了,找实习就不用整天愁了。毕业实习就是我在_大学的最后一节课了,为了能顺利的完成这门课程,我也找了许多的公司去面试,刚开始找实习时也不是一帆风顺的,被拒绝了很多次,终于在一次面试后,我顺利的进入了一家公司_公司,开始了我的毕业实习。一、实习目的把从学校课堂上学习的知识运用在实际工作上,增强自己的专业能力,增加见识和经验,同时也能找出自己在工作这方面的不足,能为自己以后的工作打下一个扎实的基础
10、。二、实习公司简介_公司位于_省_市_科技园,是一家发展不久但是发展劲头很猛的互联网公司,在最近几年里开发了许多的网站和产品,有不少的产品已经被广大民众所熟知。三、实习内容之前在选择实习岗位的时候,我就是看中了_公司的发展潜力,以及这个公司的薪资福利待遇,而且他们选择实习生的要求和我是比较匹配的,所以我在面试后顺利的进入了_公司。进入公司后,我先是经过了一个多星期的简单培训,才对公司内部的工作有了一些了解,在培训这个过程中,我也学到了许多新知识,知晓了公司是怎样运作的。培训之后,我就被培训我的大哥分到了一个网站技术小组里面,因为我在投递简历的时候就是选择了网站开发这一块。来到小组后,我先是进行
11、了自我介绍,然后再去熟悉小组的成员,我发现这里基本上都是老员工,都已经工作了好几年了,就我这一个新人,这让我感觉压力格外的大。好在这些老员工对我还是很温和的,我也对他们很客气,在几个老员工轮番带领我熟悉了工作内容后,我就要负责做一些自己能做的事了。刚开始时,我还是很有信心能做好的,我觉得我在学校里学习的还是不错的,而且还参加了不少的校园技能竞赛,可当我上手操作时,发现我就只会一些很基础的事,敲一些简单的代码还行,一旦需要弄高级一点的东西,例如什么做网站的框架、连接多种数据库啊,我就懵了,这时我才发现在学校里学到的知识远远少于工作上需要用的。老员工也看出了我有点不会,于是耐心的对我进行了一些关于
12、网站的讲解,并且让我看一下教学视频,只要我肯多看多敲,就一定可以慢慢熟悉起来的。我被这些老员工的话所感动了,于是我在实习的时候不断地在网上查询一些做网站的知识,同时也经常翻看公司一些网站项目的源码,渐渐地,我感觉我在工作时越来越能独立完成上级给我交代的任务了。四、实习总结在_公司实习的日子里,我真的感觉我学习到了太多的知识了,这是在学校里没机会接触的。难怪我的老师说过,在校园里学的知识只是最基础的,很难直接运用在以后的工作上。现在,我也明白了这个道理,理论和实践的确就好像两个世界,在工作里,许多的知识都是经过变化和结合的,而且在不断地更新更高级的内容,所以我们人也得不断地学习,这样才能跟的上自
13、己这个领域的潮流。全文约:1335字,阅读时间:167秒。大学毕业实习个人报告4一、实习的基本情景了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法,提高调查研究、文献检索和搜集资料的本事,提高理论与实际相结合的本事,提高协同合作及组织工作的本事,培养独立分析问题和解决实际问题的本事。(1)实习时间20_年x月x日2021年x月x日(2)实习地点_(3)实习单位_公司(4)实习部门财务部(5)实习职务会计(6)实习主要资料了解会计实账操作的具体流程并熟练掌握做账技巧,提高理论与实际相结合的本事,提高协同合作及组织工作的本事,培养独立分析问题和解决实际问题的本事。(7)实习主要过程公司成立的时间不长,会
14、计仅有我一个人,还有一个出纳,第一天上班,心里没底,感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西,紧张的则是万一做不好工作而受到批评,并且还没有人带我。可能是因为家人介绍的缘故吧,李总对我十分和气,李总是公司的总经理,是工商管理博士,在香港完成MBA课程,加上他学习过会计专业课程,也接触过实账操作,会计方面他比我专业。李总首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算资料,然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领,对我所提出的疑难困惑,他有问必答,尤其是会计的一些基本操作,他都给予了细心的指导,说句心里话,我真的十分感激他对我的教
15、导。在刚刚接触社会的时候,能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙,那样累,但我真正把自我融入到工作中了,因而我觉得自我过得很充实,觉得收获也不校在他的帮忙下,我迅速的适应了那里的工作环境,并开始尝试独立做一些事情第一天算是熟悉了一下公司的基本情景,第二天,我按照上班的时间早早地来到单位,先把办公室的地板、桌椅打扫干净,然后又把玻璃擦了擦。李总也准时来到办公室,他对我说,今日主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。一提到凭证,我想这不是我们的强项吗以前在学校做过了会计模拟实习,不就是凭证的填制吗心想这很简单,所以对于凭证也就一扫而过,总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证
16、能够熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石会计分录,以至于之后李总让我尝试登记账本时,我还是手足无措了。这时候我才想到李总的良苦用心。于是只能晚上回家补课了,我把中级财务会计搬出来,认真的看了一下,又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上能够学习,可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触,从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是认识就行了,还要把所有的单据按月按日分门别类,并把每笔业务的单据整理好,用图钉装订好,才能为记帐做好准备,呜呼!这就是会计所要从事的工作。在接下来的日子里,我所作的工作就是一边学习公司的业务处理,一边试着自我处理业务。做过
17、会计模拟实习的人都明白,填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事,可重复量如此大的工作如果没有必须的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了,不像在学校,错了还能够用刀片把它刮掉,在公司里,每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎,这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已,这是关乎一个企业的帐务,是一个企业以后制定发展计划的依据。除了做好会计的本职工作,其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原先跑银行也不是件
18、容易的事,除了熟知每项业务要怎样和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑,谁不想呆在办公室舒舒服服的,可出纳就要每隔一两天就往银行跑,那就不是件容易的事了。路途遥远自不必说,仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库,日常现金的保管与开支,以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果,什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联,金额和税额分开两栏,是要一齐整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难,只要稍微懂OFFICE办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用,学
19、会了基本的操作,以后走上工作岗位也不会无所适从,因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器,看来实习真的很重要啊!二、实习感受(1)成绩与收获我的虚心学习得到了公司的认可,我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处,相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题,于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的,而自我也尽量虚心求教,不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门,还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好,那样工作起来的效率才会更高,人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。并且在工作中常与前辈们聊聊天不仅仅能够放松一下
20、神经,并且能够学到不少工作以外的事情,尽管许多情景我们不必须能遇到,可有所了解做到心中有数,也算是此次实习的目的了。(2)问题与不足仅有在实习过程中遇到困难,才意识到专业知识的重要性。十分后悔在校期间对于专业知识的学习不够深入,没有悟透各个科目的真是含义,才导致在实际运用中举步维艰。课本上学的知识都是最基本的知识,不管现实情景怎样变化,抓住了最基本的就能够以不变应万变。如今还有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上,所以不够重视学校教师讲授的专业知识,上课期间不认真听讲,将来工作必定出现挫折感。所以我觉得,要是没有书本知识作铺垫,就没有应付这瞬息万变的社会。三、对策与提议首先,是提议方面的。
21、期望以后学校能够增加实践环节以增加学生们的工作本事,并以社会需求为导向调整课程设置,毕竟,我们改变不了招聘条件,职能使自我成为人才,这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求。尤其是要重视学生技能的实战培训,加强对学生动手操作本事的要求。其次,是我对本次实习表现的总结和相应的对策。经过这次实习,我收获了工作和为人处事方面的经验,可是也有一些遗憾,也许因为实习日子短的关系,我对会计工作的认识还仅仅停留在表面,未能具体处理全部工作,虽然有了必须的理论上的认识但仍缺乏实践。针对以上总结,在今后的学习和工作中我要做到以下五点:其一是加强会计专业知识的学习。对于会计这一职务虽然频繁的出现重复账务处理,但
22、作为自我的专业却能够成为我的优势。可是,在实习的过程中这个优势却并不怎样突出,这是由于我对会计还处于会而不精的原因。所以,在以后的学习中我要经过学习会计职称书籍,不断考取会计职称,以此提高自我的专业水平,使自我的优势更加突出。其二是加强沟通本事。经过实习,我发现,专业知识固然重要,但良好的沟通本事是让别人发现自我本事的前提,对于会计这个职位来说,沟通本事更是包括了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的本事。经过在日后的交际中来提高我的沟通本事必须会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。其三增强奉献的意识。一个人若不懂得在团队中主动奉献,本事再好也会变成可有可无的主角。应当把自我所拥有的知识
23、本事奉献出来才能促进团队的提高,并使自我的本事得到认同。其四是学习忍耐,社会不像学校,它关系网错综复杂,没有人能够无条件的理解你的一切情绪,俗话说,忍一时风平浪静,退一步海阔天空,要坚持宽容的心态,在风平浪静时海阔天空处才能更好的获得成功,处理好一切关系。最终要感激我的母校安阳师范学院,一向以来对我的培养,感激全体教师的栽培,感激两年来我身边的良师益友。是你们在我身边帮忙我成长,多谢你们。全文约:3484字,阅读时间:435秒。大学毕业实习个人报告5今年暑假我来到了_公司售后服务部实习,短短_个月的工作过程使我受益匪浅。不仅计算机专业知识增长了,最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处
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