医药销售全年计划范文10篇1.doc
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1、医药销售全年计划范文10篇 医药销售全年计划范文1一、建立团队医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能,现代医药代表是企业与医生之间的载体,公司产品形象的大使,产品使用的专业指导,企业组织中成功的细胞。通过招聘的形式,建立一支5-10人的销售团队,进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况,并迅速进入市场。以后每周进行培训,月底考核,制定详细、科学的培训考核方案。二、开发市场重点开发二、三级医院(县、市级医院),同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部),以销售“区域代理”品种为主,确保客
2、户享受销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。1、销售目标:争取1-3个月,完成县内医疗机构的临床药品销售目标,3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段,和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利,对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访,为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍,及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。2、药品提成方案初步建议:院长:5%药房主任:2%临床医生:20-30%以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)3、产品进入医院的具体方法:(1)通过行政手段
3、使产品进入。可以到医院的上级部门,如卫生局或政府部门进行公关,从而使他们出面使产品打进医院。(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后,将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到,邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性,进行产品的交流,发放礼品或纪念品,以达到产品进入医院的目的。(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时,若感到各环节比较困难,可先找到临床科室主任,通过公关联络,由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下,临床科室主任点名要用的药,药剂科及其他部门是会同意的。此外,医院开发工作本身也
4、应该先从临床科室做起,先由他们提写申购单后,才能去做其他部门的工作。(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后,若感觉工作较难开展,可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料,以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属),然后有选择性地去间接接触访问,通过他们间接地将产品打入医院。(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销,从而逐步渗透,最终得以进入。总之产品进入医院,成为临床用药,需要一定的程序和方法,需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。三、市场促销与维护医院市场的促销与维护工作方向是:以建立、联络
5、感情为主,介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多,要根据自己的人力、物力、财力,抓重点科室,抓重点医生。具体方案:(1)一对一促销由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料,这样进行交流时才会更方便。(2)一对多促销主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如,遇乱不惊,运筹帷幄,掌握谈话的主动权,整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。(3)人员对科室促销在药品刚进医院时,组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座
6、谈,以宣传新产品为由建立促销网络,可以给一定的组织费,让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位,定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份),会议过程中,要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话,便于以后互相交流。(4)定期以产品交流形式,组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情,以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。医药销售全年计划范文
7、2一、目前的医药市场情况目前,全国都正在进行着医药行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中。现在,各地区的医药公司和零售企业较多,但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上,不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。现在,医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的和个
8、生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心,认同感和依赖性。以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的,也就是说销量和利润是息息相关。二、_年工作计划总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是_和_给了我这个机会,我在单位大家都当我是一个小老弟,给予了我相当大的厚爱,在这里道一声谢谢。自从做业务以来负责_和_地区,可以说_和_把这两个非常好的销售区域给了我,对我有相当大的期望,可是对于我来说却是一个
9、相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止,自己的口才得到了锻炼,自己的胆量得到了很大的提升。可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首先没能给公司创造很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场信息。这些都是我要在_年的工作中首先要改进的。_年,新的开端,_既然把_、_、_、_、_五个大的销售区域交到我的手上也可以看出_和_下了很大的决心,因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。三、下面是我对下一年工作的想法:1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的
10、情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息,包括货站的基本信息。3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。四、各地区的综合情况1、_地区商业公司较多,都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源,现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要_的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。2、_地区现有的客户中除几家商业外,还有一些个人,在个人做药中,各地区都没有开发出大量的做药个人,这些小客户其实能给我们创造相当大的利润
11、。我应该经常的在当地的货站,药店等周边找寻新的客户资源,争取把各地区的客户资源都超过百名以上。3、_地区距离沈阳较进,货物的价格相对来说较低,只有经常的和老客户沟通,才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,比如_,还有就是_方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧,看牢。4、_地区,一直不是很了解,但是从侧面了解到_地区是最难做的一个地区,但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多,可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。5、_属于_区域,此区域有一些品种要及其的注意,因为是属于_的品种,
12、但是我会尽的能力去开发新的客户资源,虽然说这个地区不好跑,但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙,走不过去的莰。结合以上的想法,下面是我今年对自己的要求:1、每月要增加至少15个以上的新客户,还要有5到10个潜在客户。2、每月一个总结,看看自己有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通,得到单位的最新情况和政策上的支持。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度,但是对有一些客户提出的无理要求上,决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先
13、做人再做事,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度,这样才能更好的完成全年任务。7、与其他地区业务和内勤进行交流,有团队意识,这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向其他的业务员探讨,和_研究客户心里,共同努力克服,为自己开创一片新的天空,为公司做出自己的贡献。医药销售全年计划范文3医药是关系国计民生的特殊产业,是保障人民身体健康、提高生活质量和自身素质,促进社会发展的重要保障。进入21世纪,我国面临着严峻的人口和健康
14、形势:人口基数大,患者众多;疾病谱较广,发展中国家与发达国家的疾病谱并存;步入老龄化社会,老年保健和老年病的问题日趋严重;同时随着现代化进程加快,人们社会心理压力日趋加大,身心疾患激增。 中国生物、医药领域中的热点投资项目有以下方面的技术产品:1、医药生物技术产品;2、中药、天然药物;3、化学药;4、新剂型、制剂技术及产品;5、轻工和化工生物技术产品。 全文第一部分 项目摘要1.1 公司介绍1.2 项目产品及设备工艺技术介绍1.3 项目相关者分析1.4 项目swot分析1.5 市场分析及预测1.6 市场营销策略1.7 项目团队组建1.8 项目总平面布置1.9 项目厂址基础设施配套1.10 项目
15、建设进度1.11 投资估算1.12 资金筹措1.13 财务评价1.14 公司上市1.15 投资退出1.16 风险分析1.17 附件第二部分 项目主要技术经济指标第三部分 公司介绍第四部分 医药项目产品及设备工艺技术介绍4.1 项目介绍4.2 产品介绍4.3 设备选择-种子罐-发酵罐-蒸发器-酶转化釜4.4 工艺技术第五部分 医药项目相关者分析5.1. 供应商5.2. 消费者5.3. 竞争对手5.4. 当地政府第六部分 项目swot分析第七部分 市场分析及预测7.1 市场分析7.2 市场预测7.2.1 区域市场17.2.2 区域市场2第八部分 市场营销策略8.1 创造和引导需求8.2 营销战略与
16、开发规划第九部分 项目团队组建9.1 组织构架9.2 组织构9.3 管理模式9.4 激励机制与约束机制第十部分 医药项目总平面布置10.1 总平面布置10.2 公用工程第十一部分 医药项目厂址基础设施配套11.1 建设地点11.2 建设条件11.3 外部配套条件第十二部分 医药项目建设与进度12.1 建设工期12.2 项目实施进度安排12.3 项目实施进度表12.4 建设管理第十三部分 投资估算13.1 投资估算依据13.2 投资估算第十四部分 资金筹措14.1 资本金14.2 债务资金第十五部分 财务评价15.1 基础数据与参数15.2 销售收入和销售税金及附加估算15.3 成本费用估算15
17、.4 利润总额及分配15.5 项目全部投资财务盈利能力分析15.6 项目权益投资财务盈利能力分析15.7 财务清偿能力分析15.8 不确定性分析15.9 综合财务分析第十六部分 公司上市16.1 公司上市计划16.2 上市方式16.3 上市程序第十七部分 投资退出第十八部分 风险分析18.1 风险分析18.2 防范和降低风险措施10.0 公司无形资产价值分析10.1 分析方法的选择10.2 收益年限的确定10.3 基本数据10.4 无形资产价值的确定第十九部分 附件19.1 财务报表19.2 相关证明文件医药销售全年计划范文4本人20_年12月10日接到市场业绩不太理想,当然这其中肯定有许多不
18、足和需要改进、完善的地方,今年我将一如既往的按照公司的要求,在去年的基础上,本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作,确立目标全面开展20_年的工作,现制定工作计划如下:一、对于老客户要经常保持联系,沟通,有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异),二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。三、不断学习丰富自己,加强业务能力。四、今年对自己有以下要求:1.每周要拜访6个以上的客户,科主任每周两次。2.一周一小结,每月一大结,一季度再一大结,一年一总结,一年一计划。找出工作中的失误和不足,及时纠正并记录避免下次再犯。3.见客户之前要多了解
19、客户的状态和需求,再做好准备工作。4.严于律己,学习亮剑精神,不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网多查阅相关资料,与同行们交流向他们学习更好的方式方法。5.加强对客户的服务意识,为公司树立良好的形象。以上是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会多向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,为自己增添工作经验,为公司作出自己的贡献!医药销售全年计划范文520_年_月_日至_日,药品营销公司隆重举行了20_年上半年工作总结及培训会议,集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。在药品营销公司半年工作总结报告会中,_总指
20、出,上半年药品营销公司健全了内部组织与制度,运作越来越独立,部门职责更清楚,下一步运营更加规范。截止_月_日,药品营销公司成立了28个办事处,销售队伍扩大到58人,但是目前销售队伍较年轻,整体经验不足,销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高,公司将会给予支持,加强教育、培训,以提高销售队伍的整体水平。_总还明确指出公司下一步的发展战略方向,强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变,保证团队发展。会上,内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结,以_总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨,从销售、客户以及市嘲四率”几个方面,用数据的方式
21、分析各省区的工作情况,指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划,并且采劝问答”方式,外勤人员提出存在的问题,_总逐一给予明确答复。通过总结报告,充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果,同时使内、外勤之间的工作得以互相理解,为今后的沟通、协作奠定良好的基础。员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式,特聘请北京_管理顾问公司讲师_老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流,全面提高公司各办事处经理的营销能力,完善各办事处的管理模式。会议最后,经全体参会人员公开投票选举的方式,评选出半年度优秀员工,并
22、对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。_总对药品营销公司下一步工作提出要求:要深度营销,根据公司产品特点,向二级、三级市场推进。对产品合理定位,组成产品群,同时细分市尝细分产品,销售不走单一路线,慢慢渗透到终端,更贴近终端市场,下半年将启动OTC市常加强团队建设,使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力,员工要适应企业文化,与公司共同发展,共同进步!20_年上半年,在市委、市政府和省局的正确领导下,我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作,全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神,围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标,把保障群众饮食
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