证券轻型营业部建设设想.docx

《证券轻型营业部建设设想.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《证券轻型营业部建设设想.docx（24页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、假世我是一名“港长”醛型营业期征次1 .前言根据2008年颁发的关于进一步标准证券营业网点的规定，符合条件可在全国设点的证券公司，1次申请设立证券营业部不得超过5家；符合条件可在区域内设点的证券公司，1次申请设立证券营业部不得超过2家。截至2010年底，共有45家券商符合全国设点条件，22家券商符合辖区设点条件。在一线城市，新设一家传统营业部本钱可能在500万600万左右，对于目前券商主流的考核依据投入产出比来说，经营压力明显。且今年8月1日，中国证券业协会公布了最新一期的“证券营业部相对饱和地区名单”，仅青海、海南、天津三省区无饱和区域，传统的营业部新设密集地京沪广深四地均出现非常饱和的状态

2、。在此市场背景下，业内纷纷探讨“轻型营业部”模式。轻型营业部指不设现场交易大厅、不提供现场交易、仅提供开户和投资咨询等功能的小型营业部，类似地产中介门店。其营业面积、人员配置和运营本钱都将远远低于传统的券商营业部，其本钱优势明显。新设一家轻型营业部只需花费百万元，在二三线城市，本钱甚至可以控制到20万元以内。虽然北京、深圳、上海、广州等区域相对饱和，但市场潜力还是非常巨大，特别适合以提供金融产品、投顾效劳和财务管理效劳为主要收入来源的新型网点，这种网点不会进一步加剧当地的区域竞争，相反还会通过差异化效劳提升当地的平均佣金水平，同时还能深度挖掘当地的财富管理市场。因此，如果券商选择新设新型网点，

3、可能将不再受到饱和区域的限制。这也是上半年，券商新设传统营业部的热情明显降温的一个重栗原因。2 .整体思路及分析框架场址劝觉区W施分趣管策略思考投宣回报分析z3 .目标区域选择3.1 券商营业部密度根据上海证监局统计数据显示，截至2011年6月，上海地区共有证券公司注册地为上海14家，证券营业部473家详见附件，其中浦东新区证券营业部总数为87家本地券商营业部29家，异地券商营业部58家，占全市总数的18.39%,与土地面积占比根本相当浦东新区面积占上海市18.33%。证券营业部平均地理密度为14.83平方公里/个，也就是说传统证券营业部有效辐射半径平均在2-3公里。从分布情况看，主要集中在浦

4、东新区的西北、中部、北部。3 .2浦东新区下辖街道、镇面积及人口数据根据浦东2011年统计年鉴和2010年第六次全国人口普查数据可以看出，浦东新区常住人口过10万的行政区域如下：地区面积km2户数户2010年末户籍人口2010年11月1日零时常住人口川沙新镇139.6260864170910369032三林镇34.193817097625360516北蔡镇23.7147659121785276547花木街道20.942977104454221327惠南镇59.0845469114296213845金杨新村街道8.0252637130093206017曹路镇45.4834611981331860

5、12鬲桥镇39.023360086416184486浦兴路街道6.254051896848177468康桥镇41.042302959887174672张江镇45.022419471184165297周浦镇43.232903771901147329洋泾街道7.3838454103732146237周家渡街道5.5244148115605144668高行镇22.851881548246137625合庆镇41.861041827404132038唐镇32.321478639321129267东明路街道4.93415279382121449陆家嘴街道6.8938227119330112507沪东新村街

6、道5.392888772177112031鬲东镇35.161335736159110552航头镇59.962367857459110060南码头路街道4.253023081738107130祝桥镇59.493167477161105807上钢新村街道7.5437805105202104932潍坊新村街道3.743199791787100548其中又以三林镇、川沙新镇、北蔡镇、花木街道、康桥镇的常住人口与户籍人口差异最大，均超过10万。原因主要在于外来务工人员数量较多、本市人口人户别离，特别是三林镇、康桥镇很多人户别离现象均是由于2010年上海世博会原因从原户籍地动迁。4 .3浦东新区银行网点布

7、局情况根据我司恒生系统三方存管开户菜单显示的18家银行，通过登陆各银行主页查询，浦东新区现有银行网点非ATM等自助网点391个网点列表见附件。分布情况根本与证券营业网点分布同。5 .4目标区域选定依据以上几点数据，在浦东新区地图上进行位置标定，结果发现中环外环区域存在证券网点真空区。如北起龙阳路、南至外环、东到沪南路、西接杨高路、覆盖三林城的倒手枪型区域下列图红色线条圈出区域。森地新村.光沟范绥机新村，锦绣华城卜西路站.齐河小区,I绿川新村东明路理南江苑立交桥该区域行政辖区包含花木街道南部、北蔡镇大部、三林镇东部、东明街道一部、康桥镇西北部。按区域面积测算，人口约30万。根据中国证券登记结算有

8、限责任公司2011年7月统计月报显示，全国开立上海股东帐户卡的股民为8363.02万，其中上海有1207.25万。2010年第六次全国人口普查主要数据公报1第2号显示我国常住人口为133972.4852万。以此口径计算，本区域目标客户群体约为1.87万户。区域内浦发绿城、世博家园、南新新村、绿川新村、由由新村等根本为动迁小区，锦绣大华、万科新里程、三林城、未来域等均为品质较高的商品房，更有星河湾、海上国际、万科红郡园、盛世天地、美林别墅等高档物业及别墅。拥有工、农、中、建、交、上海、浦发共26个营业网点；乐购、家乐福、沃尔玛、世纪联华、易买得五个大型购物卖场。6 .5商圈店址选择本区域商圈主要

9、集中在三个地方：大华商圈、世博家园商圈、三林商圈。(1)大华商圈大华锦绣华城位于浦东北蔡板块的六里现代生活园区内，东起杨高路，南临川杨河，西接锦绣路，北靠高科西路。这个总占地面积达3.3平方公里的楼盘，规划共有18个街区，称得上是超级大盘中的超级大盘。成山路从社区中间穿过，位于锦绣华城社区核心，路边是整个社区配套的商业用房，总建筑面积约计12万平方米，集时尚百货、餐饮、休闲娱乐、体育健身、假日酒店、文化艺术等于一体，带动区域商业的全面升级。社区内有大卖场，有四星级假日酒店，有巴黎春天、国际知名电器万得城这样的商场，有乐购、沃尔玛山姆会员店这样的大型综合性超市。该区域门面房租金约在6元/平米/天

10、。，世博家园商圈三林世博家园是上海历史上规模最大的动迁房基地。该园区总占地面积1.32平方公里，东至春塘河及三林镇域边界、南至华夏西路、西至浦三路、北至南新小区。总建筑面积118.5万平方米，共有房屋244幢，其中住宅219幢，商业、文化、教育等公建配套房屋25幢，居住人口约4万人，其中包括一万余户世博园规划内的棚户区动迁居民。商圈覆盖了万科新里程、东明家居市场、长清生活广场，商业主要集中在高青路、东书房路、板泉路的U型路边。目前周边商业以餐饮、养生会所居多。该区域门面房租金约在4.5-5元/平米/天。三林商圈大三林为大家所熟知，最得益于世博会在上海的举办。“大三林”板块东起杨高南路、南临外环

11、线、西部毗邻黄浦江，北面到三里桥路。以川杨河为隔界，将浦东大三林划分为两个局部：川杨河以北的北三林的商业配套那么主要集中在上南地区，起步较早，商圈主栗在上南板块，其中昌里路被誉为“浦东的南京路”；川杨河以南为新三林，因受世博建设的带动，开展极为迅速，特别是位于三林镇东面的三林城是市政府在上世纪90年代推出的“四大示范住宅基地”之一。目前南三林的商业配套主要依托三林城的各项商业设施，中心位于东明路永泰路。该区域门面房租金约在4-6元/平米/天。(4)商圈PK候选商圈优势劣势锦绣大华1、周边商业繁华，特别是以巴黎春天为代表的商业圈吸引着周边众多居民消费；2、区域内楼-盘品质较优，以自住客、投资客居

12、多。相对于2.8万/平米左右的房价，购房者的资产实力可见一斑；1、店铺租金较高，本钱压力明显；2、位于整个划定区域的北部，相对于开发南面根本独成一体的三林城客户来说，存在一定的距离劣势；3、距离最近的银河莲溪路营业部3公里、长江证券锦绣路营业部4公里；世博家园1、位于整个划定区域中心位置；2、周边是东明家居市场，可开发一些个体老板；3、动迁户居多，但其中有局部在动迁时拿到不只一套补偿房，存在自住一套，多余出租的现象；4、房租本钱较锦绣大华低廉；1、动迁小区居多，人口老龄化程度较高，对金融理财观念接受程度低；2、白领阶层较少，可用于理财的资金较少；3、区域环境以餐饮、理发美容居多；三林城1、设立

13、较前两个商圈早，近期正在修建大型的商业中心；2、房租本钱较锦绣大华低廉；1、位于整个划定区域的南部，锦绣大华的客户很难辐射到；2、距离最近的申银万国三林营业部只有2-3公里；3、居民大多是动迁居民和上班族；从上面的商圈优劣势比拟看最正确的店铺位置选择应在锦绣大华商圈，而目前锦绣大华商圈的核心地带为巴黎春天附近，即成山路下南路交界口位置的商铺，就实地查看的结果，拟定为该路段巴黎春天对面锦绣大华18街区附属门面房。该地段门面房特点：地处锦绣大华商圈核心地带，门前绿化相对稀少，从成山路上可明显辨识；上街沿较为宽阔，适合车辆停放；门面挑高接近6米，可设置隔层，便于有限面积的最大化使用。门面效果详见首页

14、4 .场址功能区域划分我国券商传统的经纪业务模式存在的问题及面临的种种挑战说明这种模式是落后的，有缺陷的，它已不能适应我国券商经营开展的需要。券商经纪业务经营模式转型与创新思路是由通道模式向效劳模式转变、由佣金模式向费用模式转变。轻型营业部定位为券商的形象窗口、产品展示中心、客户效劳中心、理财中心，据此场地功能区域设置应有别于传统营业部。营业场地应划分出迎宾接待区、小型休息洽谈区、金融产品展示销售中心、客户理财效劳中心、非现场交易咨询效劳中心等几个功能区域。理财及培训中心（隔层）资料室（底层）金管家住验及产品展示中心客户等候及业务洽谈区迎宾及业务办理中心5 .经营策略思考5.1 关于人员及流程

15、运作整个微型营业部就是一个客户效劳中心，其实质是一个面向股民的管理中心、响应中心、效劳中心，为其提供标准化、标准化的效劳界面和接口；是一个多元理财中心，效劳品质需要变得全面化、即时化和个性化。员工将身兼理财参谋和营销人员，其职能已经近似于国外职业经纪人所谓经纪人是指专业从事代理客户买卖证券，提供咨询效劳并收取佣金的代理人。由于人员编制较传统营业部大大压缩，仅设店长1人、店员3-4人、营销团队1个规模15-20人。在以客户为中心的经营理念，要求工作人员无论前台还是后台均是“一专多能”的好手，职能的区分仅在于工作的侧重点不同。从某种程度上来说，每个人员都是新型的证券经纪人，既要负责市场开拓又要负责

16、后续效劳。这就对人员素质提出了更高的要求。培训方式可借鉴公司“星起点”方案，通过系统的培训是所有员工掌握根底知识、客服技巧、营销技能。同时，可尝试采用银行业柜员资格考试的方式，即所有在编人员均可通过参加柜员资从以提供交易通道为主向以提供咨询、理财为主转变，效劳特色由群众化效劳向个性化效劳转变，实行差异化战略。要提高市场占有率和吸引客户，关键在于能否满足客户多元化的需求。而要满足客户多元化的需求就必须实行差异化战略。20世纪90年代以来，佣金制度自由化的趋势进一步在世界范围内扩散，尤其是新兴证券市场上，日本、泰国分别于1999年和2000年开始实行佣金自由化；香港自2002年4月1日起正式取消证

17、券及期货交易最低佣金制度。技术的进步以及网上交易的兴起，在更大程度上推进了佣金自由化的进程。而我国伴随假设证券市场的开展而急剧膨胀起来的大量证券营业部，行业内部以佣金为代表的竞争日益剧烈。分析资料显示，五成以上的投资者首选“离家或单位近，买卖交割方便平安”的营业部开户；三成以上的投资者关注佣金收费是否低廉；仅有缺乏二成的投资者选择“公司规模大，信誉高，效劳好”的营业部开户。所以，在加大开发临近周围地区和社区客户时，为了迎合客户多元化的需求，需要差异化的进行效劳。如注重佣金费率、自主性强而轻视券商其他效劳的客户，还是应以适当的佣金吸引，逐步通过体验效劳来改变客户观念，而非一刀切；对于重视效劳的客

18、户，那么应表达优质效劳较高价格的思路。高质量的投资咨询效劳是券商吸引客户最主要手段，同时也是券商实施差异化效劳的根底，也是当前券商努力开展的重点。但仅就单体网点来说，并不是每个客户经理在素质和悟性上都具备投资咨询工作的胜任条件，目前来看无法实现，必须借助公司研究团队的力量完成。我们所能做得是细分公司咨询产品的类型、特点，并推荐适合的客户或者根据客户的风险适应能力、投资取向选择相应的咨询产品进行递送。1、效劳产品化、有形化从消费心理学角度，任何免费提供的效劳往往不会得到认同。换句话说，免费效劳泛滥，容易造成客户优越感的缺失，进而忽略商家为此所付出的本钱和辛劳，久而久之差异化效劳就会变得无差异化。

19、当客户首先考虑的是从效劳中“获利”因素时，其所关注更多的是体验所带来的身份、地位和声望的表达，货币价格便不是主要关注的了。3月底，上海分公司牵头制定的客户效劳与交易佣金管理细那么就已经对效劳优惠套餐进行了定价，形成了系列。产品与效劳单项定价，客户自我选择的不同类资讯产品与效劳产品，根据需栗单项定制。另外，不妨在提升已打出品牌的“股民学校”、“投资者恳谈会”品质的同时进行商品化定价，采用客户积分制或奉献奖励制等形式分送到客户手中，促进品牌升华和客户忠诚度、认同度的提高。国内会议营销做得比拟成功的保健品市场、保险业；证券业内最知名的是国信证券。无一例外的是他们都把亲情效劳贯穿与销售的每一个环节，通

20、过向客户提供全方位、多角度的效劳以便与客户建立长久的、稳固的关系；通过对品牌的深度挖掘，提升客户满意度和忠诚度。国信证券甚至提出了资产20万以上、佣金千分之三、一个星期内完成转户或新开户的苛刻条件，但还是取得了很好的效果。比照我司，类似的活动不是没有，而是没有在营销活动中进行推广。我们习惯于对既有老客户开展会议营销，而对新客户群体无从下手。其实，做好一下工作，新客户会议营销的瓶颈问题就可迎刃而解。客户预约生活中我们往往会收到陌生拜访。称“您好，XX先生女士吗？我是XX公司的客服代表，我们公司的效劳XX品牌推出后后效果非常好，也想邀请您免费体验一下”由于城市规模扩大，交通阻塞等原因，登门拜访式的

21、推销效率越来越低，而本钱却不断上升。这样利用进行推销，就成了快捷、节省的推销方式之一。通过银行等渠道推荐、户外展业留存等方式搜集到目标客户的，利用标准的话述、机变的营销技巧约见客户。主打品牌分公司的股民学校是一个优秀传统效劳工程，也在上证报举办的评选中屡次获得过奖项，给我们在客户的开发上提供了很多的便利。徐学林老师也是公认的根本功扎实、见解独到的分公司首席分析师。这些力量完全可以利用作为培训营销的主打产品。再加上我们对上证早知道和决策参考持续不断的跟踪，相信可以在培训会时做有针对性的推荐。客服理念转变目前我们所做的客服工作大局部都是针对存量客户的产品销售。那么对于新开营业网点，存量客户尚缺乏以

22、达成销售指标。所以，必须将客服融入营销工作中。1、变推销产品为帮助客户由于证券客服、营销活动尚处于低级阶段，很多工作功利性比拟强，容易造成客户反感。如果从客户的角度考虑，从他们的实际需求开始介入，很可能到达事半功倍的效果。例如，搜集和跟踪银行存款类产品最新消息，在理财讲座或客户效劳时，从客户资产风险性、增值保值性考虑，推荐保守型或谨慎性客户参与银行存款类理财产品。外表上看与我们的利益无法挂钩，但实际我们可以从银行端得到潜在利润。如直接领取银行端返佣或以置换方式获取银行端的证券客户。5爱普生针打LQ-106KF台2400080006联想有盘站启天M7150台84400352007优派投影机PJD

23、5123台1270027008康佳液晶电视LC46GS80DC台2400080009LED跑马屏424*40厘米块14000400010平安技防设备套1250002500011办公家具项13500035000合计1564004、其他费用：宽带申请10M/10M光纤优惠价1.68万X2条=3.36万柜台网需跟办公网别离，故需申请2条；办公用品及绿化等1万。以上金额合计：54.77万。6 .2预计年营业收入根据上海分公司2010年新设的东方路、张江路营业部经营情况，比照目标区域实际情况，模拟锦绣大华新型营业部年度业绩。2011年起监管机构对佣金的监管力度明显增强，加之新型营业部佣金底线较高，故以传

24、统低费率手段吸引客户能力较弱。以两营业部2010年全年新增客户平均数的60%作为新型网点首年新增客户数量，即1300户。以两部平均的户均资产15万计算，托管资产规模计1.95亿元。按全年户均8倍的周转频率计算，全年交易量为15.6亿元。那么以最低佣金率1%。计算全年手续费总收入在156万左右。6.3全年运营本钱测算新型营业部的运营本钱支出主栗在于人力本钱包括人员工资、劳动保护、绩效提成、四金等、业务宣传费、公杂费等。其中人力本钱是绝对大头。按照新型营业部人员配置店长1名、店员3-4人、营销团队规模15-20人，以及目前公司柜台人员管理方法限定，店长和店员都属于公司职级体系员工，其薪资标准统一由

25、公司制定，人力本钱压力突显。如果按照本方案经营策略思考关于人员及流程运作中提到“柜员上岗资格”的想法，所有客户经理均可通过考核取得开户资格实行开户回避制度，以躲避风险，这样可以将固定人力本钱转化为绩效本钱。另作为新设营业网点，营销团队必须通过新老结合、以老带新的方式迅速使新客户经理成熟。那么，对于老客户经理来说，其原先开发的客户在中心营业部产生效益，增量局部在新设网点产生，人力本钱应视存量和增量的比例界定中心营业部和新型网点之间的分摊比例。网点创设初期，新增量较存量少，因此客户经理的人力本钱绝大局部在中心营业部。据此估算，首年的人力本钱在100万元。固定本钱问题解决后，其他变动本钱就可以按照分

26、公司分摊营销费用的方法，计算得出：新增开户对应的费用附件2：上海市浦东新区银行非AUM网点汇总表附件3：上海市浦东新区各行政区域土地面积、户数、人口数据汇总表附件4：中登公司统计月报2011.7中A股账户开户地区分布表附件1：上海市证券营业网点汇总表序号机构全称所在域详细地址1东方证券股份殷高西路证券营业部宝山殷高西路638号2楼2东方证券股份长江西路证券营业部宝山长江西路1788号3光大证券股份上海华灵路证券营业部宝山宝山区华灵路1888号1-3楼4光大证券股份上海牡丹江路证券营业部宝山宝山区牡丹江路1272号3层5国泰君安证券股份上海牡丹江路证券营业部宝山牡丹江路1188号宝信大厦1、2楼

27、6国泰君安证券股份上海团结路证券营业部宝山团结路41号1、3、4楼7海通证券股份上海牡丹江路证券营业部宝山牡丹江路263-265号8海通证券股份上海真华路证券营业部宝山真华路950号一楼、三楼9上海证券有限责任公司德都路证券营业部宝山宝山区德都路18号2楼10申银万国证券股份上海长江南路证券营业部宝山长江南路681号1-3楼11申银万国证券股份上海同泰路证券营业部宝山同泰路88号12中银国际证券有限责任公司上海真金路营业部宝山宝山区真金路1041号2层13中信建投有限责任公司上海华灵路证券营业部宝山华灵路849号14华鑫证券有限责任公司上海淞滨路证券营业部宝山宝山区淞滨路600号4楼15招商证

28、券股份上海牡丹江路证券营业部宝山牡丹江路1248号A区2楼16华泰证券股份上海共和新路证券营业部宝山共和新路5199号1楼B室、15楼17华泰证券股份上海牡丹江路证券营业部宝山牡丹江路1512号18E）信证券有限责任公司上海三泉路证券营业部宝山三泉路1839-1849号19中国银河证券股份上海共康路证券营业部宝山共康路328号20东方证券股份定西路证券营业部长宁长宁路546号1号楼1303、1305单元21东方证券股份遵义路证券营业部长宁遵义路567号22光大证券股份上海仙霞路证券营业部长宁长宁区仙霞路333号东方维京大厦一层、三层23国泰君安证券股份上海天山路证券营业部长宁天山路340号-1

29、室、338弄!号401-1室24国泰君安证券股份上海江苏路证券营业部长宁江苏路369号兆丰世贸大厦25海通证券股份上海天山西路证券营业部长宁长宁区天山西路155号4楼26海通证券股份上海平武路证券营业部长宁平武路38号27海通证券股份上海种德桥路证券营业部长宁长宁区种德桥路2号28海通证券股份上海宣化路证券营业部长宁长宁区宣化路300号华宁国际广场7楼29上海证券有限责任公司天山路证券营业部长宁天山路919号4楼30上海证券有限责任公司定西路证券营业部长宁定西路1122号31申银万国证券股份上海双流路证券营业部长宁双流路15号32申银万国证券股份上海玉屏南路证券营业部长宁玉屏南路373号33中

30、银国际证券有限责任公司上海新华路证券营业部长宁新华路万宝国际商务中心1、3层34首创证券有限责任公司上海水城路证券营业部长宁水城路68号35新时代证券有限责任公司上海天山路证券营业部长宁天山路310号4、6楼36中信建投有限责任公司上海哈密路证券营业部长宁哈密路750号37长城证券有限责任公司上海宣化路证券营业部长宁宣化路290号38西南证券股份上海延安西路证券营业部长宁延安西路1289弄10号39中国建银投资证券有限责任公司上海法华镇路证券营业部长宁法华镇路186号40中信证券股份上海古北路证券营业部长宁古北路1078号301室41华鑫证券有限责任公司上海茅台路证券营业部长宁茅台路596号4

31、2招商证券股份上海娄山关路证券营业部长宁娄山关路55号新虹桥大厦13楼43中天证券有限责任公司上海武夷路证券营业部长宁武夷路155号44大通证券有限责任公司上海幸福路证券营业部长宁幸福路42号45中山证券有限责任公司上海长宁路证券营业部长宁长宁路515号2楼46东海证券有限责任公司上海水城南路证券营业部长宁水城南路29号古北新区广场大厦1.2楼47东海证券有限责任公司上海长顺路证券营业部长宁长顺路11号荣广阔厦2楼、305室、306B室48国金证券股份上海遵义路证券营业部长宁遵义路107号安泰大楼三楼301、304308室49华泰证券股份上海威宁路证券营业部长宁威宁路333号3楼50南京证券有

32、限责任公司上海新华路证券营业部长宁新华路543号新华大厦1号楼2层51渤海证券有限责任公司上海定西路证券营业部长宁定西路710弄18号鸿申大厦1,2楼52渤海证券有限责任公司上海天山路证券营业部长宁天山路600弄1号三楼、2305室53长江证券股份上海番禺路证券营业部长宁番禺路1号3楼盛源大厦54国元证券股份上海虹桥路证券营业部长宁虹桥路1720弄9号55东莞证券有限责任公司上海古北路证券营业部长宁古北路678号601-604室56广发证券股份上海中山西路证券营业部长宁中山西路829号2楼57联讯证券有限责任公司上海长宁路证券营业部长宁长宁路1158号5楼58万联证券有限责任公司上海富贵东路证

33、券营业部长宁富贵东路9、19号59财富证券有限责任公司上海仙霞路证券营业部长宁仙霞路320号鑫达大厦2楼60方正证券有限责任公司上海延安西路证券营业部长宁延安西路719号佳都大厦2-3层61齐鲁证券上海仙霞西路证券营业部长宁仙霞西路299号三、四楼62山西证券股份上海虹桥路证券营业部长宁虹桥路2284-2286号63广发华福证券有限责任公司上海遵义路证券营业部长宁遵义路835号64华龙证券有限责任公司上海长宁路证券营业部长宁长宁路1661弄1号65中国银河证券股份上海江苏北路证券营业部长宁江苏北路30号66中国银河证券股份上海延安西路证券营业部长宁延安西路889号5楼67上海证券有限责任公司堡

34、镇证券营业部崇明崇明堡镇中路378号68上海证券有限责任公司崇明证券营业部崇明崇明城桥镇东门路177号69申银万国证券股份上海崇明证券营业部崇明崇明县城桥镇川心街1号70申银万国证券股份上海陈家镇证券营业部崇明崇明县北陈公路1454号1-2楼71光大证券股份上海环城南路证券营业部奉贤奉贤区环城南路1111号72海通证券股份上海南桥证券营业部奉贤奉贤区南桥镇南星路381号73上海证券有限责任公司南桥证券营业部奉贤南奉公路9707-9719号74申银万国证券股份上海奉贤证券营业部奉贤奉贤区人民中路236号75申银万国证券股份上海奉城镇证券营业部奉贤川南奉公路9876号2楼76东北证券股份上海西渡证

35、券营业部奉贤奉贤区西渡镇西闸公路1629号一层、二层、三层77爱建证券有限责任公司上海广中路证券营业部虹口广中路18号、28号78爱建证券有限责任公司上海安国路证券营业部虹口安国路285号79德邦证券有限责任公司上海凉城路证券营业部虹口凉城路479号80德邦证券有限责任公司上海岳州路证券营业部虹口岳州路58号81东方证券股份飞虹路证券营业部虹口飞虹路35号二至三层、19号三层82海通证券股份上海玉田支路证券营业部虹口虹口区玉田支路11号83上海证券有限责任公司广灵四路证券营业部虹口广灵四路100号84上海证券有限责任公司临平路证券营业部虹口临平北路19号1-2层128申银万国证券股份上海福州路

36、证券营业部黄浦福州路318号2楼202、204室129申银万国证券股份上海广东路证券营业部黄浦广东路729号130申银万国证券股份上海中华路证券营业部黄浦中华路11541158号131财达证券有限责任公司上海九江路证券营业部黄浦九江路399号18楼132信达证券股份上海中华路证券营业部黄浦中华路179号133安信证券股份上海陆家浜路证券营业部黄浦陆家浜路IolI号3、69楼134世纪证券有限责任公司上海威海路证券营业部黄浦威海路48号民生银行大厦24.25层135厦门证券有限责任公司上海陆家浜路证券营业部黄浦陆家浜路471号136国信证券股份上海北京东路证券营业部黄浦北京东路668号科技京城H

37、区137大通证券股份上海南车站路证券营业部黄浦南车站路388号3、4楼138华林证券有限责任公司上海南京西路证券营业部黄浦南京西路338号16楼1605-1610139国金证券股份上海中山南路证券营业部黄浦中山南路969号15楼A座140华泰证券股份上海西藏南路证券营业部黄浦西藏南路1313号141华泰证券股份上海黄河路证券营业部黄浦黄河路333号2楼142南京证券有限责任公司上海南车站路证券营业部黄浦南车站路69弄1号华教大厦2楼143南京证券有限责任公司上海西藏南路证券营业部黄浦西藏南路1332号144东吴证券股份上海西藏南路证券营业部黄浦西藏南路1208号1、4、5层145长江证券股份上

38、海汉口路证券营业部黄浦汉口路130号146太平洋证券股份上海新闸路证券营业部黄浦新闸路158号147兴业证券股份上海金陵东路证券营业部黄浦金陵东路368号148中国银河证券股份上海人民路证券营业部黄浦人民路757号3楼149中国银河证券股份上海新昌路证券营业部黄浦新昌路518号150东方证券股份丰庄路证券营业部嘉定丰庄路515号151东方证券股份上海华江公路证券营业部嘉定华江公路129弄3号楼1-2层152光大证券股份上海塔城路证券营业部嘉定嘉定区嘉定镇塔城路453号75幢1-3楼153国泰君安证券股份上海嘉定塔城路证券营业部嘉定嘉定区塔城路885号4幢154海通证券股份上海南翔镇营业部嘉定德

39、园路681号155上海证券有限责任公司嘉定证券营业部嘉定嘉定区清河路156号156申银万国证券股份上海嘉定证券营业部嘉定嘉定区塔城路399号二、三楼157中信证券股份上海安亭证券营业部嘉定嘉定区安亭镇墨玉路29号158华鑫证券有限责任公司上海嘉定证券营业部嘉定嘉定区梅园路226号二楼159中国银河证券股份上海新郁路证券营业部嘉定新郁路205号160光大证券股份上海蒙山路证券营业部金山金山区蒙山路957号161上海证券有限责任公司金山证券营业部金山金山区石化蒙山路939弄10号3层162申银万国证券股份上海朱泾镇证券营业部金山金山区朱泾镇临仓街180号四、五楼163申银万国证券股份上海石化证券营

40、业部金山蒙山路279号164中信证券股份上海石化证券营业部金山隆安路290号13层165华鑫证券有限责任公司上海金山证券营业部金山金山区朱泾镇东风路15号166东方证券股份巨鹿路证券营业部静安巨鹿路758号一号楼2层至4层167国泰君安证券股份上海延平路证券营业部静安延平路135号168国泰君安证券股份上海威海路证券营业部静安威海路363号169海通证券股份上海余姚路证券营业部静安静安区余姚路420号170上海证券有限责任公司襄阳北路证券营业部静安襄阳北路27号171上海证券有限责任公司南京西路证券营业部静安南京西路1468号中欣大厦2楼172申银万国证券股份上海昌化路证券营业部静安昌化路33

41、号215东方证券股份鹤庆路证券营业部闵行鹤庆路338号216海通证券股份上海吴中路证券营业部闵行吴中路1059号217航天证券有限责任公司上海纪翟路证券营业部闵行纪翟路61号218上海证券有限责任公司莘庄证券营业部闵行闵行区莘西路319号219申银万国证券股份上海碧江路证券营业部闵行碧江路349号220申银万国证券股份上海东川路证券营业部闵行东川路2380-23849双号一、二楼221申银万国证券股份上海龙茗路证券营业部闵行龙茗路1847号3楼222申银万国证券股份上海吴中路证券营业部闵行吴中路2760号223申银万国证券股份上海莘庄证券营业部闵行莘松路235号1、2层224中银国际证券有限责

42、任公司上海唉町路营业部闵行蜿町路113号1-2层225信达证券股份上海虹梅南路证券营业部闵行虹梅南路984号52幢1、2楼226中信证券股份上海沪闵路证券营业部闵行沪闵路7580弄111支弄2号227华鑫证券有限责任公司上海浦雪路证券营业部闵行浦江镇浦雪路329号1-2楼228华鑫证券有限责任公司上海莘庄证券营业部闵行沪闵路6018号229华鑫证券有限责任公司上海龙吴路证券营业部闵行龙吴路5555号230广发证券股份上海水清南路证券营业部闵行水清南路20号231中国银河证券股份上海漕宝路证券营业部闵行闵行区七宝镇漕宝路3138号232中国银河证券股份上海虹井路证券营业部闵行闵行区虹井路235号

43、2、3层233东方证券股份南汇证券营业部南汇惠南镇南门大街128号234德邦证券有限责任公司上海浦东南路证券营业部浦东浦东南路500号国家开发银行大厦10楼C座235东方证券股份新川路证券营业部浦东新川路621号236东方证券股份金口路证券营业部浦东金口路510号237东方证券股份周东路证券营业部浦东川周公路4128号238东方证券股份牡丹路证券营业部浦东牡丹路60号6楼及7楼703、704室239东方证券股份耀华路证券营业部浦东耀华路58号3-6楼240东方证券股份浦东南路证券营业部浦东浦东南路1658号241东方证券股份张杨路证券营业部浦东张杨路638号242光大证券股份上海浦东南路证券营业部浦东浦东新区浦东南路14266号12楼243光大证券股份上海世纪大道证券营业部浦东浦东新区世纪大道1118号244国泰君安证券股份上海福山路证券营业部浦东福山路450号245