公司培训心得体会9篇.docx

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1、公司培训心得体会9篇通用版公司培训心得体会范文篇一经过5天的neo课程培训，首先让我系统的认识了平安公司的各个方面，我十分感恩能在这样的一所金融航母里工作，认识到这么多非常有能力的新同事，让我看到自己与他们之间的差距不足，在日后的工作中我要齐头并进，努力赶超他们，成为平安众多历工中的佼佼者。其次，课程中的丰富知识和活动锻炼并提高了我的团队合作、沟通协谢、创新能力、货任心。这是培训带给我的一份宝贵的财富，我要用所学到的知识运用到我的日常工作中区，提高工作效率，端正工作态度，加强与同事、上级的沟通，为了平安的进一步跨越，贡献出自己的一份力量。平安礼仪的魅力深入我的体内，我是一名客服人员，平安礼仪对

2、于我是至关重要的，经过礼仪手册的学习，以及晨会晨迎的锻炼，我基本掌握了平安礼仪的内容，这不亏是公司文化的核心内容，一定要把这么优秀的公司文化传达到我服务的每个客户，让客户感受到平安的魅力，让平安的魅力在每一个客户心中生根“在以后的工作中，我深信不管遇到什么挫折，只要我们明确方向和目标，坚定信念，不断地自我提升，扎实工作，就一定能在平安这方土地上有所作为，我们的人生也将因为这段经历而更加刻骨铭心。最后，高别仿佛是每次聚会的鼓终结果，带着公司以及伙伴们对我的期待，带若依依不舍的情愫、带着奔赴各自工作岗位的强大动力。我们正从一颗小小的树苗孕育自己参天大树的那一时刻。我们每一颗树将构成平安明天的森林，

3、撑起一片篮天。为我们加油，为我们欢呼吧！公司培训心得体会篇二我非常荣幸参加/公司组织的年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的至要一课。公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做广充足的准备,每个学分都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振学疾书、时而陷入沉思在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的牛.活给了大伙儿碰撞和讨论的匏国和机会，给

4、了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干的目的。参加此次培训的同志都是人保某某分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队？二是如何提面自身领导的艺术、才能、管理的方法？三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需耍提高的知识，是我们日后在工作道路上的助电器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚卜.的将一步，更需要的是我们每天的努力、学习和积累。在过去一年的工作中，金融风暴避虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严

5、格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基U管理者如何带领班组营造激情而稳定出队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量？课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有r不同的认识和理解：第一、在管理岗位上，“贡任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思号，就会更好地理解上司和公司的政策；中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。第二、做正确的事情，然后正确地做事情.工作中我们做我

6、们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较将的情商，具有较高的处理工作中的矛胞和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致.第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从XX进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向比苏，我相信20某某年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心聘是我们到达成功彼岸的双桨。在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么？我们乂如何才能做一名称职的职业经理人？我相信两点是我们作

7、为职业经理人需要不断提高的必备素质：1、学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。2、要有责任心、服务心、感恩之心。我们是家服务型的企业，对客户、时员工、对上司，对身边的人和事都需婆贡任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之.我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。3、追求电越不断修炼。有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必备

8、的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容静达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。虽然是短短的两大课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开明，终身受用。特别是关于修“德”的一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要连记修炼自己的品德，我始终相信德有多离能走多远，我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如那个

9、小故事背后的宙意，人正了，世界就对了。公司培训方案篇三新的一年，为r提高本公司的营业水平，推进公司健康快速的发展，本者“干什么学什么，缺什么补什么”以及“引导+实践”的原则，本部门将在公司内部举行次为期个月的员工培训，着重于员工的专业知识以及业务案版的提高。特制定该方案，具体的计划如下:一、培训讲师各营销小组组长以及负货人二、培训人员营业部全体员工三、培训目的1、提高员工综合素质、职员意识和风险意识，提高工作效率，提升公司的经营管理水平。2,培训员工相关专业知识及日常问题的解决潜力。Jii点针对业务员进行系统培训，从业务拓展、市场营销、后续服务等各个环节，整体提升业务员素质。3、提高员工向心力

10、、凝聚力，打造一支素质高、团结协作潜力强的团队。四、培训资料I、职业素质的培训2、营销技巧的培训3、专业知识的培训五、培训方式课堂讲演、视频观看、经验借鉴讨论、书籍阅读等。六、培训时间初步定在3月份进行，为期一个月，具体时间为每周培训安排在卜.午收盘结束以后。七、预期效果员工清晰自身职业的努力方向，目标切合实际，工作主动。增强自身对胜任工作的信心、增强工作潜力，利r自身未来的发展，同时也为公司创造更多的效益。八、注意事项（1）不可迟到、早退，不得请事假（特殊状况除外），擅自缺席。（2）培训时要持续安静，不可窃窃私语，注意力要集中。（3）培训时应作好笔记，不得做与培训无关的事。（4）培训结束后，

11、每一个参加培训的员工都需要写一份培训心得。公司培训心得体会篇四（一）解集团的文化透过半个多月的课程学习，了解了出版社的发展历史，企业文化。对传承文化，传播知识，传递幸福有了更进步的认识。(二)员工职业素养的生成这一段的学习，无论是工作中的小习惯，工作技巧甚至是人牛中的感悟，都是我人生中最重要的一课.一流企业优秀员工的就应是具有以下特点：I、以实用为导向的职业知识。知识是前人经验的积景，它有空间时刻上的局限性，知识之多，浩如烟海，人毕其终生而不能穷尽，只能以实用为导向，取其所需。2、以专业为导向的职业技能。没有专业就没有职业，专业技能是职业技能的保证。事情做得专业，工作才能做得职业。3、以价值为

12、导向的职业观念。观念决定态度，态度决定行动，行动决定结果。在众多观念中，价值观念是核心，价值观念决定了评判标准，员工对企业的归属感道撼取决于企业价值观的认同。4、以成果为导向的职业思维。生命注筑过程，但工作要注重成果，生命的过程是由众多个结果连接而成，工作中没有好的结果，过程是没有多大好处的。以成果为导向的思维方式是一切工作思路的基础。5、以敬业为导向的职业态度。只有把工作当成事业来干，才能长久，才能卓越，对待工作不是一般发奋就能够,而是虔诚，不是尽力而为，而应全力以赴，没有敬业的态度，就不会有优秀的业绩。（三）团队合作意识的提高在拓展训练中，无论是一开始的分组，设计队名、队旗、对歌还是之后的

13、过河、背悻，以及高空断桥等，几乎所有的项目，每个成员都在用心的出谋划策,都在为完成致的目标而发奋。大家没有任何的隔阂而是相互帮忙和协作。为什么在训练中大家都能如此的团结？正因大家的目标完全一致，才能够在团队的中突出了大家一致的目标。全身心地投入当然会大声说出的自己的想法，只有充分发挥每个人的智慈才能挖掘出团队最大的活力与竞争力。在这个过程中我们寻找到快乐，在感悟中得到升华。在整个拓展训练的过程中，我们都自始至终都在为自己的顺利过关而满足，为同伴成功而欢呼。所有的一切，是那么真切，是那么具有合力.即使在整个训练过程结束之后，大家都很累，可仔个人都兴高采烈地议论若训练中的事情，都感到回味无穷。参加

14、拓展训练使我们加深了了解，增进了友谊，强化了团队意识。两天的活动给大家带来了很多感悟和启示，留下了深刻的印象和回味无穷的记忆。（四）个人职赤意识的提高职贡感的修炼是一个长期的过程，也是一个自我意识觉醒的过程.在工作中，我们要有一种凡事必做到最好的干劲，要有i种履职尽责的态度，坚持从点滴做起，把握每个细节，才能使自己的工作卓有成效。工作就是职责，职贡重丁泰山.在工作中承担一份职贡，坚守一种信念，成就一番事业，这是每个职业人的追求，“不因位卑而消沉，不以贵小而松懈”。在工作的道路上，我们就应永远葆一份职责心，才能向着成功前进。以上就是我在培训中的收获。透过培训，我提高了自己的业务潜质，调整了自C1

15、.的工作心态，基本完成了从学生到员工的主角转变。最后感谢领导们给我们安排r这么完美的一个培训，感谢同事们带给我的收获与感动！谢谢大家！公司培训心得体会篇五我荣幸的加入r中交路桥某某工程有限公司，一个星期后我加入r某某大桥项目部这个大家庭，这是我走出校园的第一站，今后很长时间里也将在这里学习、工作和成长。这对于我来说是个新的起点，从现在开始我成为了路桥建设者中的一员，倍感激动和骄傲，也是在这样的一个全新的开始中，迎来了项目部新生入职培训。中交路建长期以来注重对新生力信的培养。某某公司对我们这批新员工的全视，让我对未来的职业发屣信心倍增。这次培训的主要内容是公司企业文化介绍，各部门负贡人讲授有关规

16、京制度、岗位职成和自身的工作经验与新生起交流，对新生做一个职业引导。公司详细地安排/日程表和指导人历，全面而细致的考虑到了新生的适应性问题，有针对性的进行指导，可以说培训是一次破冰，让我们对这个行业有个初步了解和认识。虽然培训的时间不长，但是在这短短的几天里，我对项H有了一个大概的了解，也对自C1.即将扮演的角色有了一个全面的认识，对路桥建设更有了一个主观的认知。作为合约部的一员，在今后的实际工作中，我会努力做好我在公司的本职工作。合约部的工作需要与各个部门配合，与各个部门是索密联系在起的，不管是计量工作还是合同管理工作，都要求我们严谦对待，不能马虎应对，因为任何出错都会给公司带来不好的影晌。

17、合约工作人员必须对公司、对业主、对监理和作业队负责，做好自己的本职工作，才能给公司创造价值，带来利益。安全部的培训让我们明白生产离不开安全，安全在任何生产单位都是第位的，安全问题是一个永不过时的话题，关于怎样做到安全，我觉得首先一定要有安全意识，时刻不忘安全才能有效及时地发现安全隐患。另外就是预防为主，明确岗位所有操作可能存在的隐患，做好防范措施，尽量避免安全事故的发生。技术部、工程部的培训让我们深知优化技术方案，严格控制工程质量，把控项目进度的重要性，工程施工是环环相扣的，不容任何一个环节出现差错还有其它各个部门的培训无不让我们体会到工程施工是一个高标准，高要求，要有高度责任心的一项工作.从

18、前线作业人员，到技术人员，安全人员，后勤人员等，每个人都在为工程添筑自己的份力量，这样浇筑起来的才是精品工程。展望未来的工作，在工作上，我一定会与同事之间好好沟通，认真完成自己的工作，提高工作效率。现在刚刚到了个新的环境，我会从改造自己入手，若蓝于知识、素质和道德方面的培养，尽快成为一个德才兼备的人。积极调整个人心态，从细微工作入手。从学校到企业，环境变化巨大，由学生变为社会人，所接触的人和事都是新的，我们都需要时间来适应，公司招r我们，就说明在某些方面我们料到了认可，但作为公司的一员，我们要低调实干，在荣舔而前退步，在困难面前进步。做大事不贪大，做人不计小，细节决定成败,树立明确的目标是我们

19、前进的动力“公司有着自己的故略目标，作为自己也应该要有自己的目标和计划，所以从现在起，我给我自己做了短期以及长期的职业规划，这也就成为我奋斗的动力。首先干好自己的本职工作，再齐注至职称考试，以及相关考取证件，如造价工程师、建造师等.不断的学习是工程人的必备能力。在我们培训时，作为员工我们需要不断地学习完善自己，也反映r公司对领导乃至分工学习的重视。使白己成长最有效的方法就是学习，这次培训，使我感触颇多，作为一名年轻人应该不断学习，从书本中学习理论知识，从施工线学习实践经验，与时俱进、不断进取。树立好的心态，才能适应不同的环境。思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。在这里我想到

20、情绪是心态的调节罂，特别是我们被分配到工地，吃住的条件都会和学校家里形成强烈的反差，这也要求我们学会调节自己的情绪，以正确的心态对待工作，敢于吃苦，甘于奉献，树立好的心态，形成好的性格，从而改变命运。现在的我们犹如张白纸，青春的激情在渲染着色彩，我们要尽快的发挥自己的特长，更好更快的成长，尽快进入角色的转变，才能更好的实现自己的人生价值。能成为路桥华南的一员我们无比的激动，只有通过不懈的努力工作来回报组织对我们的信任和培养。未来和路桥华南同发展，共呼吸，一起拓展未来蓝图。在今后的工作中，我会始终以“货任创精品，诚信筑丰碑”的企业理念来严格要求自己，发扬“冲得上扛得住叫得响”的精神，努力弥补在工

21、作中的不足，常握好专业知识，提高自己的工作能力，聘自己的知识背景和工作的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和技术，不断地鞭策自己进步，提虑自身素质与工作能力，以适应时代和企业的发展.在此我愿与公司共同进步、共同成长，努力创造个人更薪傲的业绩和公司新的辉煌。最后，我非常感谢公司领导给了我们这次培训的机会。我会将在培训中学到的、体会到的融入到今后的工作中去，同时招自己优越的方面屣现给公司，为公司贡献自己的力量。我还会时刻保持商昂的学习激情，不断充实自己，努力改变自己的不足，齐心协力为路桥华南的发展而奋斗!公司培训心得万能篇六X月X日，某某培训的“师源”讲堂开讲了，

22、X校长给全体老师分享了X老师的故事，并分享rX校长的先生与病魔抗争的感人故事，令人感触颇深.还记得之前学生的三生教育，生存,生活,生命。看完这些事迹之后，我感觉生命是我们最应该去珍惜的。最令我感动的是X校长那些细心和宽心，虽然她的丈夫也在痛苦中，那她的开朗，嬷的坚强，不仅仅让她的丈夫重新对生命有了渴望，更是让周围的病友燃起J对生命的希里，这不正是我们老师现在正在做的事情么，让孩子对未来，对自己充满憧憬。在看这些图片的过程中，我的心都是揪着的，X校已经没有那么激动了，但是我还是能从她那眼神中看得出，她所经历的并没有像她跟我们表达的那么简单。经常看到有文章说，我们要看淡生死。但是我觉得，很多人看淡

23、的是别人的生死，比如说，交通事故，一些悲剧，一些惨剧，一些灾难，我们也会伤感一段时间，但是也会很快就忘掉。然后当自己其正面对死亡的时候，我想每一个人都没有那么轻松，对生的渴望绝对要比任何时候都强。我己经生存下来也不太需要为生活奔波r,我想，我应该在我有生的时间里，做好教师的本分，珍惜健康，珍惜自己的家人和朋友，尽自己的一些微薄之力帮助有需要的人，这人生足矣。公司培训心得体会篇七我芈常荣幸参加了公司组织的某某年的人保公司培训班，首先要感谢公司给/我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。公司对这

24、次培训非常重视，体现/“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思。在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严逆有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的I的。参加此次培训的同志都是人保公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼拧，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队？二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法？三是作为职业

25、人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑涔、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和枳累。在过去年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不能气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力卜.，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稔定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量？课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不

26、同的认识和理解：第一、在管理岗位上，“贡任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策：中层干部对公司而言是承上启下的中潦砥柱，我们需要对下级负贵更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。第二、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑理欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较而的情商，具有较裔的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从进出口的数据显示，我们的经济正逐步走

27、出低迷走向更苏，我相信20某某年将是丰收的年，也是整个保险行业竞争激烈的年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中乂干部的核心能力的定义是什么？我们又如何才能做一名称职的职业经理人？我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质：一是学习能力学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、源虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。二是要有贪任心、服务心、感恩之心。我们是一家服务型的企业，时客户、

28、对员工、时上司，时身边的人和事都需要贡任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。三是追求电越不断修炼。有人说江山易改本性难移，然而对丁管理者而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容都达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。虽然是短短的两大课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。特别是关于修“他”的一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩苑新拼好，爸爸开始以为小朋友需要很长

29、的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就时了。这个故事给我很大的启发，德育才能里众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要湮记修炼自己的品德，我始终相信德有多高能走多远，我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名管理者责任的重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们基层管理者的关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把P1.CC做的更大更强。

30、公司培训方案篇八培训原因：1、市场竞争激烈，传统的简单的销售方式已经很难减得市场：2、销售人员往往很难找到客户，很难创造客户和留下客户：3,市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识，对销住人员素质和能力要求更高。4、主讲老师把握当今销售成功的关键，更加注重销售人员的专业能力和销售策略，并总结出一系列不销而售的方法。培训目的：1、帮助销隹人员涧察市场的变化，建立危机意识：2、客户需求驱动卜，提升牛越销价胜任素质和能力：3、学会客户需求变化的三个不同的销售策略和方法：4、建立狼性箱售意识，掌握高效的销售沟通技巧：5、追求客户忠诚度，打造全员服务营销新思维：6、掌握微利时代不销而作的策略，

31、并活学活用.培训项R：1、体能的训炼做为公司的销售人m没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的木钱”这句话，料得的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销告人员的身体素质十分重要。记得有家公司聘请了位非常有销售经验业务人员。这位销传人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售槃道建设的时候，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下摭疾了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。由此可见，锻炼销告人员的身体是企业不可忽视的大事。2、产品知识的培训销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，

32、价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竞争，客户知识，销售技巧方面有可罐被忽视，销售人员主要的任务是：销售。在和经销商交易中，经销商往往比销令人m更有经脸和产品知识，这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得.许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销伟的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费拧需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。锻炼个时期，具体时间长短由企业而定。3、销售技巧的培训班销售人员学习

33、销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利涧，就可于客户达到共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利涧圾大化，他们更大程度上是想通过经料企业的产品，而获的更完善，更优质的服务“学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。销告技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一课是从被拒绝开始的。个常用的方法，在销售培训课上，培训师用种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员,最后判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆

34、，产生许多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题,使销售人员得到锻炼和进步。4、研究对手信息班通过各方方面面信息搜集，r解同类产品成本，功能，交货期.促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。5、经理言传身教班实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销告人员一起出差，工作。现场观察销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品知识，销售技巧，竞争技能等。销售结果是最好的答卷。现场教导是地区销售经理最重要的职贡,因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。

35、地区经理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不是有群优秀的团队。地区经理每月最少次和销售人历一起共同工作35天.因为现场教导是推动销件培训，激励销售人员，找出销传人员好的方面和做的不好的地方，并强化那些前边所学的技巧与知识。这样才能构成真正的培训。6、年底的聚会和大我年终一次的捐售人员聚会亦常重要，他们平常很难见面，因为他们在全国各地，他们需要互相帮助，互相学习，互相交潦工作经脍和沟通，同时举办游戏，使每一个俏售人员融为一体，成为大家庭成员，增加企业凝聚力。聚会开始，当然由老板总结过去年的销华情况，和明年的销售计划，让每一位错售人员讲述在一年中最精彩的，最难忘的，最困难的或最有成就的一件稍告

36、故事。最棒的由企业送精美礼品，或者颁发奖金，激进销伟人员努力奋斗！大多数公司在年底都要聚一次餐，这也说明企业对销售人员一年来努力工作的关心。企业培训方案篇九企业m工军训,旨在提高全体员工的工作积极性，增强吃苦耐劳精神，锻炼全员纪录作风，凝聚团队，增强货任，在企业内形成一种良好的风气。具体方案计划如下：一、军训组织：军训教官一名二、军训队员：公司新员工。三、军训地点：公司行政楼前篮球场四、军训时间安排：12月9日12月16日共七天，如遇天气等原因不能正常军训顺延，每天8：00-10：00五、训练要求1、参训人员必须一切行动听指挥，坚决执行命令，做到令行禁止，增强组织纪录观念2、要振作精神、端正态度,保持高昂士气和旺盛斗志。发扬不怕苦、不怕笈的精神，敢于磨练自己。六、军训纪录1、注意精神风貌,要精神焕发,应答要声音洪亮，不要萎靡不振.2、注惫个人形象，训练中不得戴手套、饰物等影响训练的物品，女员工不准穿高跟鞋，长发必须扎起。3、注意手机管理，进入训练场地，手机必须关闭或静音，未经允许不得私自接打电话。七、军训号核与总结军训各项指标将破后考试并纳入试用期考核指标范围内备注：行政部负责军训的具体实施和安排，人力资源部将随时对军训的质信进行检查。