2024年欧莱雅营销策划书（共8篇）.docx

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1、2024年欧莱雅营销策划书（共8篇）第1篇：欧莱雅营销策划书欧莱雅管销策划书10国际市场营猫孙野引言欧莱雅是世界化妆品德业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长.迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依旧迅猛，就中国市场而言,欧莱雅的四大产品类型各具特色,它们分别是：专业美发品;大众化妆品;高档化枚品（香水和美容副焦别化妆品.欧莱海更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅信任更多的产品题1.根于中国市场，它们中不仅包括高档化妆品,也包括了大众化化妆品,而在高校生这个可以说是以后社会上的主流人群的大市场中，相对于企业来说高校生这个特别群体也是不行获缺的市场,所以针对哈尔滨高校生市场我们做出了此言

2、销策划书.一、环境分析在调查中显示，高校生的月平均消残水平为950元左右，用于化妆品所占生活赛的比例在1020%之间的比例占绝大部分，由于高校生群体由于自身经济实力有限.在护肤品消若方面的金额并不高,这特别符合高校生消芨的特点,所以在高校生应推出的是中低端且效果好的产品.在了解和向买化妆品的系道上，65%的学生是通过挚友的介绍了解产品,47%的同学是通过广告了解产品的，17%的同学是促销活动了解产品，在购买渠道方面显示38%的高校选择在超市购买，48%的高校生会在专卖店购）买，还有50%的人会选择在网上网买护肤品化品，这一现象表明在高校生中对护肤品的相互举荐是最主要的了解方式，广告吉场是必不行

3、少的，虽然促销活动占得比例较小，但也须要做出一雪舌动，而且还要加大力度多做促销活动，如组织赞助T宣扬;舌动、晚会等节目，这可以让高校生干脆接触并了解产品,在高校生化妆品选购方面他G注意便利和品质由于空友介绍是了解产品的主要方式，我们可以通过在高校生中聘用一些代理销售,来干脆接触高校生这个群体.二、逾定欧莱雅化妆品营箱目标依据调仓，高校生运用欧莱雅化妆品的人数大约占了35%.相比蛟而言占有率是比较高的我们要通过本次在哈尔滨的各大高校中实施为期两个月的官销策划方案这个营销策划实施之后要使得高校生运用欧莱雅化妆品的人数达到45%.三、莒梢战略的选择由于我们已经选定目标市场主要是哈尔滨市高校生，所以在

4、策略选择上做出以下选卷.1.市场细分市场细分主要依据调叁,SHigJ以了解到这一市场的特点在于以下几方面，性别、消器水平、对价格的敏感度等，依据这些特点我们将这一目标市场进行了微小细分,按性别进行市场细分：分为男生化妆品，女生化妆品.按化妆产品的组合类Si1.:分为情侣组合款，室友组合款，随意组合款.2.目标市场由于欧莱雅公司本身具备的实力，针对高校生这一目标市场应果纳集中性目标市场管销同时由于产品对这一目标群体的特性对这一目标市场的细分结果应实行差异性目标市四、营销战术的选择（一）产品策略产品组合策珞：如何进行产品的组合，对目标市场的分析结果我们对产品进行以下的组合;（1）针对高校生情侣而言

5、，我们可以女生产品与男生产品组合在一起推出情侣款，当女单友网买化妆品时可以招助男友购买.男生购买时也是也一样的，这样显得跟关切彼此.（2）针对同寝室高校生而言,都是好哥们，好姐们，有时候穿带都一样，言若寝室堂友用这种产品我也有想试一试的想法等.我们可以推出厘室，或者兄弟姐妹套装.既可以让自己皮肤得到好的保养，也可以增加友情.（3）而对于大多故男女高校生我们就推出简洁的不同用途的组合，比如洗面，保湿，美白这些组合在一起.（二）价格策略价格谢整策略折扣定价（1）高校生理入学时，军讥特别环境，天气燥热，太阳最晒，我们将防晒类儡女品进行打折.（2）在情人节期间，情侣组合款产品的折扣等.（三）轴策略利用

6、调合结果得出，渠道的选择是匕黑田要的，在高校生化妆品选购方面,他。注意便利和品质,由于学友介绍是了解产品的主要方式，我伞何以通过在高校生中聘用一些弋理销售（帮助开/J女）店铺），来干脆接触高校生这个群体.（1）选若这种渠道可以削减中间商，降低了产品的成本，稻售到高校生手中的产品价格也会比较低.（2）代理可以更好的与高校生进行沟通，对产品的建议等都会得到更好的反馈.（四）促靖策略1.人员推广策珞在渠道方面我们选择的是高校生销售，我们可以对其进行专业的培训，当学生来购买时，可依据不同消费者的需求进行产品的举荐.2.广告策略口碑相传恒久的显好的广告广告就要先从让高校生知道我们在他们身边起先做起及现有

7、运用者的宣扬.我们可以与在各校的知名同学进行合作，也就是找这些小名人做代言，做T有特性针对各类高校生的i三（公益性）.3.嬖助活动及管销促进策珞在各高校举办公益性晚会活动，节目演出人员所运用的化饮品都由欧螂供应，并在节目现场摆设宣扬广告.观看节目（主要是赠品，价松氐，量大）的及其叁与节目表演（可以是正品，数最小）的同学都可以得到欧莱雅的一款产品.活动的时间是总体两个月，在各高校分别进行3-4天（包括打管和实施）的活动,活动宣汤是必不行少的，在活动时.可以做到以下几点：（1）丰富了高校生的生活（2）产品得到了宣扬（3）奖品等礼物作为产品，可以让高校生亲生得到体验五.欧莱雅化妆品实施要则1.整体工

8、作支配：（1）产品打筒工作，选若出适合高校生市场的产品和打籁活动所需产品（2）价格确定，我们要针对新推出的组合等产品进行合适高校生的定价（3）店面、人员及培训,离学校较近的选址，在高校生中聘请销售人员，进行培训（4）促销活动实施，在哈尔滨各高校进行为期两个月的;舌动组织及费助（5）进行总结，对管销策划实施结合后的总结工作2.经费的预管合计60000元：（D产品赛用（BS品、礼品等）：24000元（2）活动费用：（3）人员培训费用：100OO元5000元（4）其他（房租，交通，海报等）：21000元六、评估主要是对预期目标进行事后调道评估法.（一）现实目标低于45%这个预期目标：通过数摄得出是人

9、员促植没有达到预期的售量.要加大对宿售人员（高校生）的专业素养及音销实力的培训.对高校生调亘反映其公益活动没有达到预期效果,我们要进行i舌动的改进.（二）现实目标基本与期里目标平衡：依据数抠对做出超过预期目标的环节的进行嘉奖，对低于预期目标环节进行激励并做出改i三.（三）现实目标端于45%这个预期目标这择我fi）也要奖罚分明，依据各部分数据进行亮奖4。激励.并对小失误环节加以改进.下次可以在各环节增加一些符合高校生并受高校生喜爱的环节和活动.第2箭：欧莱雅营销策划书欧莱雅营稻策划书10国际市场将销孙野引言欧柒雅是世界化妆品错业的领先者，它的销售业绩在全球诞内稳步增长,迄今为止，欧莱雅在亚洲国家

10、的发展势头依旧迅猛，就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品;大众化妆品;高档化妆品借水和美容品施别化妆品.欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅信任更多的产品将1作于中国市场，它们中不仅包括高档化妆品，也包括了大众化化妆品.而在高校生这个可以说是以后社会上的主流人群的大市场中，相对于企业来说高校生这个特别群体也是不行驶缺的市场,所以针对哈尔滨高校生市场我们做出了此营销策划书.一、环境分析在调亘中显示，高校生的月平均消费水平为950元左右，用于化妆品所占生活费的比例在10%-20%之间的比例占绝大部分，由于高校生群体由于自身经济实力有限,在护肤品消费方面的金S

11、i并不高,这特别符合高校生消费的特点所以在高校生应推出的是中端且效果好的产DQ.在了解和购买化妆瞄的渠道上，65%的学生是通过空友的介绍了解产品,47%的同学是通过广告了解产品的，17%的同学是促销;舌动了解产品，在购买渠源方面显示38%的高校生选择在超市购买,48%的高校生会在专卖店购买,还有50%的人会选择在网上购买护肤品和化妆品，这一现象表明在高校生中对沪肤品的相互举荐是最主要的了解方式，广告吉场是必不行少的，虽然促销活动占得比例较小，但也须要做出一些活动，而且还要加大力度多做促精活动，如组织赞助一些宣扬活动.晚会等节目这可以让高校生干能接触并了解产品.在高校生化枚品选购方面，他们注意便

12、利和品质，由于弟友介绍是了解产弘的主要方式，我们可以通过在高校生中聘用一些代理销售,来干脆接触高校生这个群体.二,询定欧莱雅化妆品营稻目标依据调自,高校生运用欧菜雅化妆品的人数大约占了35%.相比较而言占有率是比较高的，我们要通过本次在哈尔滨的各大高校中实施为期两个月的言销策划方案这个管销策划实施之后要使得高校生运用欧莱雅化妆品的人数达到45%.三、宫梢战略的选择由于我们已经选定目标市场主要是哈尔滨市高校生，所以在策略选择上做出以下选着.1.市场细分市场细分主要依据国杳我们可以了解到这一市场的特点在于以下几方面性别、消残水平、对价格的敏感度等，依据这些特点我们将这一目标市场进行了微，J细分.技

13、性别进行市场细分：分为男生化妆品，女生化妆品.技化妆产品的组合类Si1.：分为情侣组合款，室友姐合款,随意组合款.2.目标市场由于欧莱雅公司本身具备的实力，针对高校生这一目标市场应采纳集中性目标市场谷睛，同时由于产品对这一目标群体的特性,对这一目标市场的细分结果应实行差异性目标市场营销.四、宫梢战术的选择(一)产品袋略产品组合策略：如何进行产品的组合，对目标市场的分析结果我们对产品进行以下的组合；(1)针对高校生情侣而言，我(口可以女生产品与男生产品组合在一起推出情侣款，当女挚友咫买化妆品时可以帮助男友购买.男生购买时也是也一样的,这样显得跟关切彼此.(2)针对同寝室高校生而言,都是好哥们，好

14、姐们，有时候穿带都一样，看着寝室挚友用这种产品我也有想试一试的想法等.我们可以推出寝室，或者兄弟姐妹套装.既可以让自己皮肤得到好的保养，也可以增加友情.(3)而对于大多数男女高校生我们就推出简洁的不同用途的组合，比如洗面，保湿，美白这些组合在T.(二)价格袋略价格调整策略折扣定价(D高校生刚入学时,军训特别环境，天气燥热,太阳班B,我们将防晒类化妆品进行打折.（2）在情人节期间，情侣组合款产品的折扣等.（）渠道黄略利用调亘结果得出，渠道的选择是比较重要的，在高校生化妆品选购方面，他们注意便利和品质，由于华友介绍是了解产品的主要方式，我们可以通过在高校生中聘用一些代理销售（忸助开小的店俩），来干

15、脆接触高校生这个群体.（1）选着这种渠道可以甥减中间商，降低了产品的成本,销售到高校生手中的产品价格也会t匕例E（2）代理可以更好的与高校生进行沟通,对产品的建议等都会得到更好的反饯.（四）促销策略1 .人员推广策略在渠道方面我们选择的是高校生销售，我们可以对其进行专业的培训，当学生来购买时，可依据不同消费者的需求进行产品的举荐.2 .广告策略口碑相传恒久的最好的广告，广告就要先从让高校生知道我们在他口身边起先做起，及现有运用者的宣扬.我们可以与在各校的知名同学进行合作，也就是找这些4咯人做代言，做一些有特性针对各类高校生的海报（公益性）.3 .赞助活动及莒情促进第珞在各高校举办公益性晚会活动

16、，节目演出人员所运用的化品都由欧莱雅供应，并在节目现场摆设宣扬广告.观看节目（主要是赠品，价格低，量大）的及其参与节目表演（可以是正品，数量小）的同学都可以得到欧菜雅的T产品.活动的时间是总体两个月，在各高校分别进行3-4天（包括打箕和实施）的活动.活动亘场是必不行少的，在;舌动时.可以做到以下几点：(1)丰高了i三校生的史舌(2)产品得到了吉场(3)奖品等未第作为产品，可以让高校生亲生得到体验五、欧莱雅化妆品实施要则1.整体工作支配：(1)产品打算工作，选看出适合高校生市场的产品和打算活动所需产品(2)价格确定,我们要针对新推出确合等产品进彳诒适高魁般价(3)店面.人员及培训,离学校较近的选

17、址，在高校生中聘请销售人员，进行培训(4)促俏活动实施,在哈尔滨各高校进行为期两个月的活动组织及赞助(5)进行总结,对营销策划实施结合后的总结工作2.经费的预究合计60000元：(1)产品费用(赠品、礼品等)：24000元(2)；驰费用：10000元(3)人员培训费用：5000元(4)只他(房租，交通，海报等)：21000元六、WS主要是对预期目标进行事后调资评估法.(一)现实目标低于45%这个预期目标：通过数据得出是人员促销没有达到预期销售量，要加大对销售人员(高校生)的专业素养及营稻实力的培训.对高校生调合反映其公益活动没有达到预期效果，我们要进行瑜的改进.（二）现实目标基本与期里目标平衡

18、：依据敌据对做出超过预期目标的环节的进行将奖寸低于预期目标环节进行激励并做出改进.（三）现实目标SS于45%这个预期目标这样我。他要奖罚分明，依据各部分数据进行总奖和勃励.并对小失误环节加以改进.下次可以在各环节增。上普殆高校生并受高校生再爱的环节和活动.第3篇：巴爰欧莱雅营销策勿用巴黎欧莱雅营箱策划书10国际市场将销韩进引言欧菜雅进入中国市场至今，以其别出心裁的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热忱演缔，向公众充分展示了“巴奖欧莱雅，你值得拥有“的理念,随着互联网和电子商务的飞速发展,网络广告作为一种新型的网络营的手段以其快地、低成本、高覆盖面的优势受到许多企业的青睐，同时也影响和变更若

19、人们的生活.依据调亘高校生网购现象比较普遍而欧菜雅整个网站设计文字性和展示性的的内容都不是许多尤只是展示性的内容缺乏吸引阅读者的亮点.通过这次网络官睛策划，可以使欧莱雅在危校生市场获得明显的竞争效果.但是，这些对于将来的市场的激烈竞争是远远不够的.为此我们还必需做出进一步的改进.这些都将是困难的进步，但也是必需要解决的问题,只有这样，欧莱雅才能在高校生市场上立于不败之地,一、环境分析在国食中显示，高校生购买化妆品的柔道方面，38%高校生选择在超市购买（其中男生基本上80%以上都会在超市购买）,48%的高校生会在专卖店购买,可见高校生在化妆贷选购方面，注意便利和品质.但网购快捷便宜，高校生是网购

20、的主力军，50%的人会选择在网上照买沪肤品和化妆品，但网购也存在诸多问题，例如产品参差不舁，假货太多，而高校生对于商场里品牌专柜的选择也有肯定的比市.65%的学生选择通过挚友的介绍了解商品，是高校生了解沪肤品.化妆品的主要方式；17%的同学是选择了通过促销活动的方式了解，由于高校城惠市区较远.一些促销活动都涉及不到，所以高校生通过这种方式了解商Sa的状况蛟少，应多让商品在网上做促情活动，犷大市场；47%的同学选择了解商品是通过广告宣扬,现代信息传媒比较发达，高校生又是主要的参加者，所以通过网络、电视进行商品的广告古战果会更好；而34%的同学选择了通过其他方式了解,所以要加大网络渠道的宣扬力度，

21、从而提高欧莱雅在高校生市场的销售额.二、确定巴黎欧莱雅化妆品音销目标通过本次网络莒销，要达到以下目标：1 .提高欧莱雅在高校生消费者中的品网知名度，达到让高校生在购买欧莱雅的产品时，不仅熟悉产品,更能在见至炉z品时想到欧莱雅.2 .使欧菜雅通过网络柒道在高校生市场的销售额，利润在原有的基於1上提高10%.3.使欧莱雅通过网络使可以为高校生供应优痍的，特性化的服务，提高消费者满足度,犷大消费者群体.三.营销战38的选择在网络市场空间中，企业的网站艮咐表着企业自身的形象，必需从网页桀划若手，加强网址宣扬,提高网站的知名度和企业的知名度,可以在网上做广告，人人，百度，谷欧，雅虎等搜寻或时尚类的网站上

22、做一年的广告.产品展示，公司冏介，建议留言,必需给阅读者视觉的冲击.进行网上优化，争取网站的访问率和回访率,也要在淘宝，拍拍等网站上开设旗舰店，挖福潜在消费者.在网站上建立留言和颐客沟通，或是客股，可以采集消费者的每去，同时也可以有特性化的限多,依据不同年龄爱好爱好，皮肤的需求为他们举荐适合的化饮品沪肤品，达到顷客满足，成为回头客.网站可以实行相应的活动，享受会员价，买多少有折扣，送，J咻.供应抽奖活动，吸引更多高校生注册成为欧莱雅的客户.四、宫梢战术的选择(一)网页策略在网络市场空间中，企业的网站即代表着企业自身的形,因此必需：加飘址的古场，提高本站的知名度和企业的知名度.网络广告是目前匕困

23、普遍的促销方式.在百度，谷琰,雅虎等网站上做为期一年的广告.细心策划网站结构,如公司简介,产品展示,化妆品百科以及留言栏等栏目.给阅读者以视觉冲击，是阅读者在阅读网站后能对网站及欧聊都有很深印就定期对网站进行维护和M惭资料,并进行优化,争取网站访问率.利用第三方平台,如海宝，开设旗舰店，挖提潜在消费者.（二）产品策略宣扬欧莱雅产品的覆盖范围广，种类多而精,以产品吸引高校生顾客，使高校生颈客相识其可选择的空间更大，更具存敏捷性.在网站上，通过留言等形式与做客沟通，为其供应特性化的服势,因颐客的爱好没好不同为他们举荐适合的化枚品,以达到牍客的满足.（三）价格策略设置市场价和会员价，当阅读者通过免费

24、注册成为会员后，购买欧莱难化妆品时就可以享受本公司的会员价.而且，网站适当时期支配促销;舌动,赐予实惠.（四）促销策略在国笳去定节日，如元旦，五一,十T时期进行网站的产瞄促销，凡在本期间购买欧莱雅产品者，可以享受买TT1.超值实惠活动，例如赠送小包装产品，产品介绍，化出指导书等.在节怪日里推出校内选秀大赛,成果优异者可以获得本公司的帚致奖品（五）渠道策略凡购买化妆品为哈尔滨市犍内，欧莱雅公司均可以免费送货上门，若非哈尔滨市，顾客可噂懒5相班.顾客也可以干脆通过为我留言订购所中意的产品之后我们将会与您联系并崎肖费供应多种付款方式.五、巴黎欧莱雅化1女品实施要则整体工作支配：高薪聘请网页设计公司,

25、改进网页的文字性和展示性内容.对产品价格进行定位，使其适合高校生消费，聘请人员进行综合性培训在节日期间举办活动，凡在本期间购买欧柒雅产品者，可以享受买一赠一的超值实惠活动，伊抑赠送小包装产品，产品介绍，化枚指导书等.以上策略结合起来进行试运行,设备费用：企业入网法100O元/年网站建设与网页设计网站建设1000.网页设计1500网站推广搜处、百度、新浪网站推广6000元/年等共10000元六、评估事后对高校生进行访问调合，了解高校生在这次策划之后对欧莱雅的了解程度.对在高校生市场的梢售碘行数招统计：1.现实目标低于预期目标网络销售额低于10%,可能是网络古场时网络媒体的选择出现错误，所以我们要

26、找寻更能接近高校生生活的媒体，可能是在网络梢售渠道过程中出现问题，例：人员协作及物流等连接不够流扬，使产品不翎悔到达.所以人员的工作支配要提前做好培训.2.现实目标与预期目标各环节的处理及工作支配比较得当，网页的页面改进已突显成效，但是，我还要接者努力，使目标得到进一步的提升.3.现实目标高于预期目标第4箭：巴黎欧莱雅营销策划书巴黎欧莱雅宫宿策划书10国际市场营销韩进引言欧莱雅进入中国市场至今，以其别出心激的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热忱演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念.矽招互联网和电子商务的飞速发展，网络广告作为一种新型的网络管精手段以其快捷、低成本、高展面

27、的优势受到许多企业的SK,同时也影响和变更着人们的生活.依据调盒高校生网购现象比较告遍而欢聊整个网站设计，文字性彳曝示性的的内容都不是许多,尤其是展示性的内容，缺乏吸引阅读者的亮点,通过这次网络营销策划，可以使欧莱雅在高校生市场获得明显的竞争效果.但是，这些对于将来的市场的激烈竞争是远远不够的.为此我们还必需做出进一步的改出这些都将是困难的进步，但也是必需要解决的1句旗,只有这样，欧果雅才能在高校生市场上立于不败之地.一、环境分析在调合中显示，高校生购买化妆品的渠道方面，38%高校生选择在超市购买（其中男生星本上80%以上都会在超市购买），48%的高校生会在专卖店应买，可见高校生在化妆品选购方

28、面，注意便利和品质.但网购快捷便宜，高校生是网购的主力军，50%的人会选择在网上两买沪肤品和化妆品，但网购也存在诸多问题，例如产品参差不齐，假货太多，而高校生对于商场里品牌专柜的选择也有肯定的比出.65%的学生选择通过学友的介绍了解商品，是高校生了解沪肤品.化妆品的主要方式；17%的同学是选择了通过促梢活动的方式了解，由于高校俄离市区较远.一些促销活动都涉及不到，所以高校生通过这种方式了新商品的状况较少,应多让商品在网上做促销活动，扩大市场；47%的同学选择了解商瞄是通过广告宣扬，现代信息传媒比较发达，高校生又是主要的参加者，所以通过网络、电视进行商品的广告古汤效果会更好；而34%的同学选择了

29、通过其他方式了解.所以要加大网络渠道的宣扬力度，从而提高欧莱雅在高校生市场的销售额.二、璐定巴黎欧莱雅化妆品宫梢目标通过本次网络营销，要达到以下目标：1 .提高欧莱雅在高校生消费者中的品牌知名度，达到让高校生在购买欧莱雅的产品时，不仅熟卷产品.更能在见到产品时想到欧莱难.2.使欧莱雅通过网络渠道在高校生市场的情售颔,利润在原有的基础上提高10%.3.使欧莱雅通过网络便可以为高校生供应优陆的，特性化的服务，提高消袈者满足度.r大消费者群体.三、营销战略的选择在网络市场空间中，企业的网站B1.M弋表若企业自身的形象,必需从网页策划着手，加强网址宣扬,提高网站的知名度和企业的知名度.可以在网上做广告

30、，人人，百度，谷球:，雁虎等搜寻或时尚类的网站上做一年的广告.产品展示，公司简介，建议留言，必需给阅读者视觉的冲击.进行网上优化，争取网站的访问率和回访率.也要在淘宝，拍拍等网站上开设侦视店,挖掘潜在消费者.在网站上建立留言和顾客沟通，或是客服，可以采集消费者的看法，同时也可以有特性化的服务，依期不同年龄爱好爱好，皮肤的需求为陶口举荐适合的化妆品沪肤品，达到顿客满足,成为回头客.网站可以实行相应的活动，享受会员价，买多少有折扣，送/J胖.供应抽奖活动，吸引更多高校生注册成为欧莱雅的客户.四、宫梢战术的选择(一)网页策略在网络市场空间中，企业的网站即代表着企业自身的形去，因此必需：加强网址的宣扬

31、,俎高本站的知名度和企业的知名度.网络广告是目前比较普遍的促统方式,在百度，谷歆,雅虎等网站上做为期一年的广告.细心策划网站结构，如公司简介,产品展示,化妆品百科以及留言栏等栏目.给阅读者以视觉冲击，是阅读者在阅读网站后能对网站及欧莱雅都有很深印象.定期对网站进行维护和刷新资料，井进行优化，争取网站访问率.利用第三方平台，如海宝，开设嬲!店，挖掘潜在消费者.（二）产品策略宣扬欧莱雅产品的覆盖范围广，种类多而精,以产品吸引高校生顾客,使高校生颈客相识其可选择的空间更大，更具有敏捷性.在网站上，通过留言等形式与履客沟通，为其供应特性化的服务.因趺客的爱好爱好不同为御口举荐适合的化饮品，以达到殴客的

32、满足.（=）价格策略设置市场价和会员价，当阅读者通过免费注册成为会员后，的买欧莱雁化校品时就可以享受本公司的会员价.而且，网站适当时期支配促宿活动，赐予实患.（四）促销策略在国筑去定节日，如元旦，五一，十T时期进行网站的产瞄促销，凡在本期间购买欧莱雅产品者，可以享受买T三-09超值实瓢舌动，例如8送小包装产品，产品介绍，化妆指导书等,在节演日里推出校内选秀大卖，成果优异者可以获得本公司的精致奖品（五）渠追策略凡购买化妆瞄为哈尔滨市范围内，欧茉雅公司均可以免费送货上门，若非哈尔滨市，趺客可以选择物流托运.股客也可以干脆通过为我留言订购所中意的产品之后我们将会与您联系并维肖费供应多种付款方式.五、

33、巴泰欧莱雅化妆品实施要则整体工作支配：高薪聘请网页设计公司，改进网页的文字性和展示性内容.对产品价格进行定位，使其适合高校生消费,聘请人员进行综合性培训在节日期间举办;舌动,凡在本期间购买欧莱雅产品者，可以享受买一赠一的超值实惠活动，例如赠送小包装产品，产品介绍，化妆指导书等.以上策略结合起来进行试运行.设备费用：企业入网费100O元/年网站建设与网页设计网站建设1000.网页设计1500网站推广搜獗百度、新浪网站推广6000元/年等共100Oo元六.评估事后对高校生进行访问谢直，了解高校生在这次策划之后对欧莱雅的了解程度.对在高校生市场的销售额进行敖据统计：1 .现实目标低于预期目标网络销售

34、额低于10%,可能是网络古场时网络媒体的选择出现错误，所以我们要找寻更能接近高校生生活的媒体，可能是在网络梢售渠道过程中出现问题，例：人员协作及物流等连接不够流畅，使产品不能刚好到达.所以人员的工作支配要提前做好培训.2现实目标与预期目标平衡各环节的处理及工作支配比较得当，网页的页面改进已突显成效，但是，我还要接者努力，使目标得到进一步的提升.3 .现实目标高于预期目标网络媒体宣扬力度非常到位,网页的页面改进突显成效，人员协作主动，各方面协作达到报致的发挥,最终使现实目标高出预期目标，对完成预期指标有突出表现的部门进行后奖,其他部门也嫁予相应激励并要求对其进行改曲第5篇：KW俗女品酬颇炜欧莱雅

35、化妆品莒销策划书欧菜雅是世界化妆品德业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步的长.迄今为止，欧菜难在亚洲国家的发展势头依旧迅猛其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标.欧柒雅的中国之行始于香港,早在1966年就通过一家名为Scenta1.1.td.的经狷办事处销售产品.当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（1.anCome）和GUy1.arches品牌的产品推韬到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店.1979年，Scenta11.td.成为其全资子公司，同时将其业务拓展到沪发产品，并建立了广泛的市腔道.1 993年初，欧莱雅向进军中国广袤市场迈出了更要一步，一支由中国人组成的致力于开

36、拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形去柜台.在胜利收肉了美宝莲品牌之后，欧娜不仅犷大了它全球市场的产品娱，还取得了全面进入中国市场的机会.通过美宝莲的雌渠道,欧莱雅快速渗透了中国化妆品市场.至2000年，欧莱雅在中国S0多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，井胜利推广了欧莱雅、美宝莲*兰蔻、薇姿四个品牌.在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建立了分工厂.特地生产大众化饮品的苏州工厂于1999年4月正式投产.新工厂将从事染发剂、粉底、睡毛育和指甲油的生产，其生产实力将达到2千万盲，并向欧莱雅

37、全球市场供货.一、在中国市场的产品策略探讨数据表明，欧菜雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者百睐的主要缘由.此外，产品的多样化也是造就良好精售业绩而亍忽视的重要缘由.产品线的拓展全面满意了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额.尽修售价财，但消费者更情愿获得欧莱藻的承诺.就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色,它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化品（香水和美容品）；特别化妆品.如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧菜雅、巴婆兰蔻、纽9S1,Vichy1.aboratories.Ra1.ph1.auren,GiorgioArmaniPerfumes.Biotherm.He

38、1.enaRUbinStein、1.aboratoriesGarnier,Redken5thAvenueNY等.欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅信任更多的产品期卵于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品,也包括了高档化妆品.1 996年，欧菜雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化贷股份有限公司.在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了睥了中国颐客并荻得了大量权威而刚好的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客须要的化妆品.1997年2月，欧莱雅中国总部正式在上海成立.从56时起，欧莱雅胜利地推出多种产品,包括皮肤护理产品、美发产品、彩按、否水等.二、在中国市场

39、的广告策Bg广告策略是欧莱雅进军中国市场又一玉要手段.欧莱雅对于不同的产品采纳不同的广告策珞.依据不同的目标顾客欧莱雅实行了行之有效的促销方法.同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策格的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的坳合,这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客.美宝莲是欧莱雅于1992年收购的一个美国品牌.美宝莲先于欧菜卷进入中国市场，美宝莲早在1992年之前就已在苏州建立自己的工厂.欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应当拥有T美宝莲的产品.中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国即星为模特的国际版广告.另一个例子是染发

40、产品.最初，中国赎智臃接受染发的观念，他fi）认为染发并不适合中国人，而且会令自己看上去蛛乏职业精神.欧莱雅为了帮助中国消费者了解染发产品，邀请了巩俐作为广告模特.因为巩俐朝标准的东方人的头发，又被公认为中国的明星.通过巩俐拍班的广告，欧莱难想让越来越多的人知道，巩俐是中国人，她通过染发使自己更潦亮，所以染发不再是中国人不能接受的，而只会是很自J三).讯谢是具有国际知名度的中国影星，她身上具有东方人的名贵、高雅和漂亮，欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者更好地沟通.三、在中国市场的销售策略(一)广泛的稻售区域.欧菜雍的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雍越来理注意深化中小城

41、市的销S.通过过去几年婚售记录的统计，欧莱雅总结到： 中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多. 新产品很简单在中国市场流行，中国消赘者乐于接受高品质新徽念的全新产品,欧莱雅正打算逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品.隹第一次出现在中国市场时，近年来欧莱雅的覆盖区域日益增多.早在1997年当它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零阐9市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增.2,独特的销售柒道.面对不同的便客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道： 专业美发品：美发产瞄部是这一飒的领导者,它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道干脆向消费者供应

42、一系列美发产品. 大众化妆品，大众化妆品部通过集中的市场分情和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了一般消费者的生活. 高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商国1.三游商店向顾客供应各类高档品牌. 特别化妆品：特别化妆品部通过指定药房及其他特地渠道销告皮肤护理产品.四、在中国市场的包装定价策珞为了更好地服务于中国做客，更好地卷加竞争，欧莱雅注意产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力：1、与苏州医学院联合成立了化妆品探讨中心.通过设立探讨项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出特地适用于他们的产品，与此同时，充分驾驭当嵯肖费者的需求能促使欧菜雅刚好调整产品以适应不断改

43、变的中国市场.2,由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签.对当地消费者而言，这保证了产品外观的便利好用，区域化夕咆装对中国顾客更具吸引力.3.由当地市场部门确定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是敏捷的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市嫩行不同的言情策略.欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性.4、几类产品的价差幅度由总部阳制.这避开了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡.五、在中国市场的组织策略欧菜雅是全球排名第TJ化妆品公司，拥有5OO多个不同品牌，在1OO多个国家内成立贷牌分部.在竞争激烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势，还要兼股不同品牌的相对独立

44、性.为了解决这个冲突，欧菜雅首先在中国试用电阵式的组织结构，假如胜利还将向全世界推行.在新的矩阵式组织结构中（图-1）,我们可以看到依据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部门相应的责权.因为当地的组织者干脆与消费者建立联系，因此，这种组织结构可以更快速有效地迎接竞争者或潜在竞争者的挑战.作为f新兴市场，中国吸引了欧莱雅高层管理人员的留意.1997年，欧莱雁在被视为中国商业中心和亚太地区供应中心地上海成立了欧莱雅中国公司.最初，欧莱雅总部向中国派驻了三位管理人员，分别负费制造、财务和全面管理.为了加强与当地员工的沟通，欧莱雅任命了一名中国人为人力资源主管，任命三名在大众化妆品市场有资深阅历的法国人分

45、别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲和兰益的品牌经理（图-3）.中层管理人员大多是具有诸如化品.日用消费品等类（以消国企业工作闻历的当地人,近些年来，在完成组织结构设片后,欧柒雅不断发掘校内人才.并向陶i湖应各种各祥的职业发展熬然.而事实证明，这群新生力气取得了快速的成长.鉴于不同层次管理的须要，欧柒雅是这样安排权力的： 基层管理者：他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的基刑,在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责; 中层管理者：他们负责资金、人力和信息资源的调配； 高层管理者：他们更注意建立一个良好的组织整体.在欧卿中国，每个品牌都有自己的市场部和销售郃，而没有研发部.但在日本、法国等地都有不同的词舱室

46、进行全面的研发工作.针对不同的品牌和详绸的市场状况，欧莱雅中国在莒俏领域适当地阔整其广告策略.在中国的高层管理者组成了欧柒雅中国执行委员会，他们定时开会商讨决策.与此同时，欧莱雅中国也实行诸如。rientation,部门会议等相对明晦次的会议.在每次会上，高层管理者都会强调组织结构变革的更要性，并收集对执行的建议.这些会议使欧莱雅中国作为T整体和谐地运转.作为一个法国公司，欧莱雅注意组织的敏捷和适应性.激励每个员工密加决策，并向他们供应机会表达自己对职业发展的需求.相应地，公司在任命时也充分考虑员工的个人看法.此外，公司激励员工提出不同看法.公司认为，由分岐引起的交锋能保持创新的实力，并将激发

47、新的创意.再者，各个层面的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通，当庭员与他的干脆领导者产生摩擦时，他可干能向更高层汇报.公司激励那些有才能,长期受中国传统观念眼陶的员工，放弃肯定听从而学会大胆英勇.在化妆品德业,创建力和想象力是胜利的催化剂.过去10年里，欧莱雅用于探讨和发展的费用达32亿美元，高于它全部的竞争对手.这些探讨花费使欧莱雅每三年更新近5O%的生产线，平均每年申请3O。项专利.在不断须要新产品的化妆品德业，这是欧莱雅的一项优势.欧莱雅将在上海设立研发中心以加)强产品的竞争力，并使之更阅适合中国的顾客.促使欧莱难这一大企业进行创新的途径之一是促使不同品牌在不同地区相互竞争.欧莱雅货成旗下

48、不同品牌之间的相互竞争.它建立一个探讨中心与另一个较劲，它建立一支营销队伍与另一支抗衡。他们至今彼此争斗，在这一过程中同时也打倒其竞争对手.欧莱雅通过不断向中国市场引进新的品牌以加强自我竞争.第6篇：唳雅网络管梢策划书欧莱雅网络营游策划书10电子商务1班钱梦琪一*前言欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩板及护肤产品，它的出众品筋始终倍受全球爱美女性的青睐.欧桀雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分.巴经欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试脸室及皮肤学中心，遍布全球的探讨测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同须要的优质科研产品.欧莱把1.orea1.是世界化妆品德业的领先者，