2024年公司推广策划书.docx

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1、2024年公司推广策划书公司推广策划书I项目管理策划程序：项目部项目策划、编写策划书主持、公司相关部门审查局工笆部组织相关部门人员（颤场）对策划书审查、提出意见项目部修改策划书，报公司分管领导审批公司最后改头文件形式报局工笆部备案和下发给项目经理部.项目管理策划书项目笆理策划旨在为项目施工管理做出建议性指导意见,是项目管理目标得以实现的纲领性筹划,为下一步实施性施工组织设计编制垫定基妣，主要包含以下内容：第一章工程概况及施工条件概述1工程部兄（内容要简洁、不可照抄施组）2自然条件2.1水文条件2.2If1.itfeESmE3工术t三4项目内容及主要工程量5相关单位情况第二章对项目的分析、i平估

2、及认识1工程特点.重点难点分析1.I工程特点1.2工程生、难点2项目形野分析2.1 项目面临的优势、劣势2.2 项目面临的机遇与风险3工程的风睑评估第三重项目定位及项目怆理目标1项目定位2项目管理目标2.1 安全目标2.2 质量目标2.3 工期目标2.4 文明目标2.5 环保目标2.6 节能减琲目标2.7 经济目标第四章项目组织机附设昌及管理职责1项目组织机构框图及文字描述（项目经理部下设综合作业工区还是项目经理部直接对作业队模式）2项目经理部与综合作业工区经济关系第五章总体施工蹈及施工115序安排1总体施工思路（内容简洁.说清就行）结合项目的特点、出点及难点，施工范围以及主要工作内容、工程数

3、量，按照统筹规划、均衡生产，重点先行、分段展开，有序推进”的原则,按管段或专业划分作业工区组织施工.明确先后开工顿序,以屋清征拆三点.2总体施工顺序安排第六点施工准备阶段策划1施工部署1-1工号划分1.2工程任务划分及队伍组织1.2.1列表划分工程任务和安排对应的施工队伍施工队伍部署及任务划分表注：上述表格填写的内容供卷考.1.2.2队伍组织（劳动力）2临时设施策划（喉建规模及标准等）2.1 他时设施总体布置（心平面布置）2.2 办公区、生活区建设方案2.3 其他设施建设方案2.4 劳务队伍驻地策划2.5 辅助生产区策划251临时使道、临时便侨便道根据实际情况采取单统还是双线方式，标准为揩基宽

4、度47m,路面宽度36m,单境便道每200m设一会车道.为保证施工区域既有排灌系统与;可道灌流畅通，对施工便道跨越河流.河渠处设屋时扣轨桥使桥或烟横桥通过.2.5.2 拌合场;昆凝土搅拌站布置及供应范围一览表2.5.3 工地试验室2.5.4 钢筋加工棚场2.5.5 5.5取*弃土场256临时用电257临时用水2.5.8 施工通讯2.5.9 主要临时工程数量（列表）3项目资源SSJJi3.1 项目部管理人员J置3.2 主要配备施工机械3.2.1 主要配野施工机械（市要作业面细述，；匚总）3.3 主要劳动力配置（具体到重要工号）3.4 主要物资来源及运输途径、供应第七在施工生产组织策划1总体施工安

5、排1.1.总工期及阶段工期11.1 主要分项工程工期计划（列出分项工程施工进度计划表）1.12各专业主要施工进度说明1.2项目产值计划安排（分月度安按月度安排）2主要工程项目的施工方案、缸方法2.1 总体施工方案（施工方案的总体;顶序）2.2 分专业（路基、桥梁、隧道等专业）按照总体施工顿序安排，确定施工方案及相应的管理措施（进度、安全筋量、物资机械、施工队管理）公司推广策划书2中国有句古话就做“酒百不怕谷子深“，好的东西不需要做任何的修饰包装宣传都能广为人知,但是在现代酒香”最怕的就是.巷子深,知名网络推广公司怒蛙网络表示，现代社会是f讲究包装讲究宣传的社会，一个好的产品不仅需要有好的筋,还

6、要有好的包装和推广.包装最为重要的便是个性与美观,而推广则要掌握不同阶段的推广策珞以应对产品不同时期的推广.特别是对于创业型的公司，产品知名度不高，市场渠道匕饭小，目该产品推广策略都有哪些呢？为此知名网络推广公司怒挂网络提出了四大推广策珞以供卷考.一、公司产笈导入期的推广第珞产品导入期是产品初涉市场的开端，对产品未来的发展及其的更要，在产品导入期中，企业可通过一些公开的活动将产品的一些信息进行提前的曝光，也可以以促游的手段让利于民，先让产品的形象深入民心，推广人员开展一系列的宣传.产品导入期的推广策略的核心使是捕立产品形象.二、公司产瞄成长期的推广策珞经历了产品导入期后，产SS推广进入到了产品

7、成长期的推广，在这一推广过程中可以将以往的产品促俏活动停止，最大程度上的保障利益，也是为了统立产品的形象.在这一过程中推广人员最为出要的便是进行产品品牌的公关宣传.快速的提升产品的知名度.在这一推广策略中除了使用传统的电视推广、电台推广、报纸推广和电台推广外还有新兴的互联网推广.互联网推广具布价格氏廉,面对人群大的特点.是现代众多企业的首选推广途径.业务网建议若是企业实力难以涉及到这一领域的话可找一些专业的.互联网企业合作，这是大势之所a三、公司产贷成熟期推广策略当产品达到了成熟期后市场的份额笈本已经确定下来了，可适度的减少对产品推广的费用，保证企业的最大获利佰,但是也要保持基本的推广投入，保

8、证产瞄的知名度.四、公司产品衰退期的推广策珞优胜劣汰是生存的基本原则，一个产品难免会进入到衰退期,当进入到衰退期后可利用促梢的方式进行产品的清空.但是也并不是说产品进入衰退期后便代表了产品的淘汰.在历史中总有一些品牌能够通过创新.改变官销策略等方式旗发出新的生命力.对于公司的产品不同的时期便需要有不同的推广策略这择才能券确定产品推广的高效性与高质量,怒挂网络是全国知名网络推广公司，拥有八年的网络推广经脸，在互联网的洪流之下屹立不到，专为各行各业的企业、品牌、产品等进行网络推广，帮助客户IK得广泛受众.公司推广策划书3品牌推广是品牌捌立、维护过程中的玉要环节,它包括传播计划及执行、品网艮踪与评估

9、等.会牌创意再好，没有强有力的推广协拣支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广殂调一致性，在执行过程中的各个细节都要斑一，*魔Jfe在细节中”.这方面做得最好的企业息麦当劳，全世界麦当劳快款店的装饰都是一种风格无论在哪个国家、哪座城市只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力.四个阶段的品牌推广策珞?品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义.一、导入期的品牌推广谋路品牌的第一个发展阶段是导入期导入期就是企业品牌第一次面对顽客或第一次参与竞争的阶段.导入期也是企业刚刚引入品牌经含理念,且是一个全新的起点,导

10、入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而语情选择正因为是新品牌顾客中会有首次试用者敢于尝试,这些试用者可能就是股客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖也可能是品牌日后坚实的拥品者和榜样者；竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场怎图,且恸未建立阻击计划；媒体或其他益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果,概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策珞，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点.首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异漠视.关注、尝试和充当传播者的都有.依笫者从前的市场实设分析,映客这四神行为状态的比例依次是60.20、15.5,但这

11、基于一个前提,即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义.但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调亘结果来制订相应的推广计划,然而,显而易见的是，它依然是有一定的指号意义的.因为这四种行为表现涵盖了顽客对新品牌的态度而且就是这些显着的态度决定了企业的推广策略，因此，企业在W牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤瑞眼于长期并适用于目标较客的生活方式和习惯.在企业内部导入品牌VI是前提，勺陪5的宣传则是强调品牌所言扬的内遂和精神实质，总体来说，这只是一个纲领.众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视

12、”态度的顾客的关注和惠顺.他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消褶惯性使然,企业的目的是打破这种惯性.那么如何打破呢？从产品或品牌层面上来解释.顾客造成消费惯性的原因不勺呼品牌的忠诚.购买和使用的便利性.顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以携动.但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权.诚然如此，从根源上看,打动持漠视态度的读客群第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确第二广告和亘传要连绫；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的最高期里；第五营销规划要以品牌化为基准.相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和理政”的顾客群.其次,竞争者对于一个新品牌面市所表现出

13、来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个苦遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋.彳媪然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有益秘，这势必成为竞争者制订下一步追击计划的依据。因此，企业有必要故意痛一些瑕象给竞争者以危延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获将使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度.这种“明修栈道、唔渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提前的规划，临时抱福脚将难有作为.具体可以有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措,以迷惑对方；在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方；先精心稠旄部或区域市场以积蓄能量，给又坊

14、以措手不及漕筒i三游击性,让传播成本始绍氏于对方;完善具有差别利益的服务体系，以益攻其软肋.总的来说，这蟒腺只是为品牌开辟出一条利于成长的道路.最后，对于媒体而言，一个新笈牌的面市也会抱有一定的兴趣，他fii视企业的市场作为给予不同程度的关注.媒体进行报道的目的无4E是为了吸引读者用陷企业应了解媒体的真实感S,并满足他1口的需要，方能使其为我所用.很明显，媒体报道一般超婚新闾性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣,进而使企业的推广工作事倍功半.因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的出头戏.比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经宫理念时，采用一些诸如军训

15、、发布会.演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注怎；利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措,邀请媒体给予报道；推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，倡媒体之力扬品牌之名.伯得注意的是良牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场.具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式,照搬上述方式很可能会弄巧成拙.公司推广策划书4网站推广计划是网络营销计划的组成部分.制定网站推广计划本身也是一种网站推广第珞，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是松脸推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计

16、划也就成为网站推广黄咯中必不可少的内容.一个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益，推广前的一些准备是必不可少的，制定推广计划之前，以下准益是不可或缺的：1、对企业产品深入了解对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发挥最大.2 .了解竞争对手知己如彼，百战不殆.重点去了解竞争对手隹添广方式.好的经脸,拿来学习借鉴，失败的地方要汲取教训.最主要的是要涉免在推广的过程中互相冲突.3 .善于分析定时评估每做完f项目为续及时总结分析.否则就像一只无头的苍饲，推广起来变得很古目.如果是让网络公司做推广，一股每个月他C海会出具分析报表的，就

17、像某个公司的效益型网络服务，会出具体报告.与完整的网络莒销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体.一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：1.确定网站推广方案的阶段目标.4 .在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法.5 .网站推广策略隹腔制不七没果评价.网站推广计划中，可以得出几个基本结论：第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作，避免田要的遗漏.第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的尤其是针对搜索引雌优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计.第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所

18、谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广.第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方i去具有阶段性的特征.有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的.第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络期的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络宫韬活动相结合来进行.第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大雉度,需要采用一些想做常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等.第七.网站推广不能古目进行，需要进行效果限跨和控制.在网

19、站推广评价方法中，最为市要的一项指标是网站的访问量，访问员的,变化情况基本上反映了网站推广的成效,因此网站访间统计分析报告对网站推广的成功具有至关市要的作用.网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因案,网络推广是网络宫梢成功的关键所在.她可更好的策划网络推广方案，形成其正可执行的网络推广方案？第一、分析自身与竞争对手的网络营稻现状知己知彼，百战不殆.在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有f详细了解.自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么？如：分析双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果泮估,搜索收录情况

20、，链接、pr值、ip、pv等等数据电询.第二、列出漕在客户群体哪些是斑。潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案.第三、选择网络推广方法及策珞根据收集资料分析，确定网络推广方法及策珞,详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广.博客推广、邮件群发营销.QQ群通取论i云社区发帖、撰写软文古传、：勒推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施.第四、明确每一阶段目标1、每天IP访问量、PV浇览量2.各搜索引擎收录多少3、外部迤接每阶段完成多少4.网站的播名、PR伯权市多

21、少5、关蛙词多少、各搜索引咯情况如何6.网络推广实际转化的客户多少7、网络品牌形象如何第五、工作进度及人员安排好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广;舌动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行.第六、确认网络广告预筑网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费,让推广的效果达到地大化.第七、效果评估监测安装监控工具,对班来港、点击等进行监测限卷,帮助企业及时调整推广的策略,并对每一阶段进行效果评估.第八、预备网络推广方案市场并成不变当计划跟不上变化W

22、就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去.如果提前制作风睑预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱.计划没有变化快，声正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化.针对市场的变化.行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果.战略整体规划：市场分折、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提修、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定.二、莒楮型网站：网站结构、视觉R1.格网站栏目、页面布局、网站功能.关键字策划、网站SEO、设计与开发.三、传播内容规划：品

23、牌形象文案策划、产品梢售概念策划、产品t三文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯、内容策划、各种广告文字策划.四、整合传播推广：SEO排名优化.博客莒销、微博m梢、论坛莒精、知识莒婚、口碑管销、新闻软文音销、视频营销、事件营销、新闻报道推广、公关;舌动等痛苦传播方式.五、数据监控运宫：网谢E名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析.访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析中的五大解决方案.1.首先要做好网站的策划与建设.既然是以网站为核心的推广,当然首先要对自己的网站有个基本规划网站的内容必需新奇，要有自己的4蛔风格,明确网站的用途,在做好基本规划

24、之后再开始网站的建设，同时要求网站Mh困快的更新速度.2、其次要明确网财ft广的方法.网站推广愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目进行推广，效果肯定是不尽如人意的.网站推广的方式有se。、QQ推广.百度竞价、博客推广.论坛推广等，选择适合自己的网站推广方法，往往能使公司的网站推广做到事半功倍.3、选择一些网站推广的途径以前的推广,去论坛发发信息，去博客留留链接，去分类信息发布供求等.这样的方式没有说哪个对哪个褶,抠纽是要寻找一个适合自己的方丸有的人就是去行业网站里发布，都能有很好的效果.好t媒行业的站点只是在里面把供求信息发布出去，通过网站自己优化的技术，把用户的流量顺利地引到了企业的商瞒产品里，

25、网络宫梢的第一步效果已基本实现了.4.最后要做好推广效果的1艮踪并及时调整方法，做事情绝对不可以虎头蛇尾的,那择会前功尽弃的。从产瞄出发，做足特色他人为什么选择你的产品,为什么选择浏览你的网站，为什么选择从你的网站购买物品你的产品必须是适合大众的，是大众需要的,而更重要的是你的产函股客的用户体险要好，只有用户体验才是根本，当一个网站或者产品都没有建设完备就开始做推广,那是徒劳无功的，甚至有时会适得其反.网络推广只是将目标人群通过一定的方式引导到自己的产品面前，而最终决定用户做什么，评价如何，是否会再次光临等都是建立在产品的基ft之上.分析目标人群网络推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的一部

26、分，正如市场营销一择，网络推广方案必须建立在对自身产品的定位分析和对目标人咨的细分与充分了解之后才能开始,只有对目标人群进行细分之后，才能选择适合不同人群的推广方法.比如推广女性服装网店，你需要对你自己的产品进行分类，如90后爱穿的、耗板的、成年女性的等等，然后针对这不同的种类细分你的目标客户，就可以细分出90后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别，然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析，进而选择合适的网络推广方法.触适合推广方法这一步离不开第二步的支持，只有对目标人群细分.锁定之后,才能开始选择合适的网络推广方法.有的适合借助搜索引擎（SEO或者SEM）,有的适合网站品牌广告，有的适合植

27、入式广告，有的时候SNS的互助推广等等,网络推广的方法很多，但并不是每一种方法都能给你带来最直接的效果.你可以列出所有可行的网络推广方法，然后多方对t匕，对效果进行预估，最终选择你认为最合适、最有效的2-3种方法去进行下面的步舞.制定网络推广计划方法只是一种思路，而计划则是指导整个推广正常有蜂行的关铤，推广计划要求你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估.设定阶段性目标很关键，只有这样才能检验你的推广方案是否真的有效，才能将整个推广有效的实现时间管理与成本控制，同时也才能不断发现新的目标和捷径.成本预估与控制有效的网络推广应该是利用尽可能少的成本茨取最大的回报所以在正式开始推广方案之前，必

28、须对推广成本进行预估，钱花在刀刃上，不必要花的或者可以通过其他办法弥辛微J都需要完善到推广方案中去.对耗资巨大，砒钱式的推广方法应该坚决丽.完善网络推广方案T分优秀的网络推广方案应该对自身产品和目标人群都有详尽的分析册要包含时I期5制与成本控制，包含执行计划,效果预期等内容.最后，你还需要将方案书进行认真的检亘和分析，修改缴漏和添加补充说明，要站在执行者的角度来考虑所有问!S,对有可能出现问题进行预期并补充解决方案等.公司推广策戈!书S前言我们知道，强曳灯光下，沉醉在葡萄酒那般红的色泽里，是一种惬急的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养戡、健百活血的生理享受，其官养成分更胜于牛奶,对一般人来

29、说，福天饮用200m1.左右的红酒，益处多多.红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质.现在随若红i酬的到来，这个问地迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158.4)盒中袋式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜.开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现.本策划书主要恻田在酒的包装功能的诉求，强调其保鲜特点，以迎合顽客每日网一点的需求.消费者分析(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养戡的需要，平常有喝红酒的习惯.(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入,这些人

30、还没有嗯红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她fi后传每日喝点红酒的好处，以及我们酒包装上的保鲜功能，以引导他们成为我们的目标i肖费群体.(3)财红酒消费群体的消翦行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低.(4)财红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们红酒机打开市场的契机.产品分析(1)优势： 红酒的最大优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款产品,其只有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要. 口感较好，能满足TS消费者的需求.(2)劣势: 产品形坡模糊产品包装没有现代感,不

31、够美观大方,其包装明显显得档次不够,不符合产品的价格定位.建议改进产品的包装档次.以符合其价格形象.价格较高,不能满足很多较低收入的消费者福日喝一点的需求,建议隔氐售价，以争取更多的潜在消费者.竞争环境分析的占国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群.众多企业纷纷看中了前萄酒市场这块辘，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城.张裕、王朝等国内红酒企业控制者全国超过80%的市场份额.在田要的红酒消型市场华南地区，长城、张裕和王朝三个踞牌市扬综合占有率之和超过60%.长城红酒在华北、华南.西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一.其中在西南地区，长城红酒市场综合占

32、有率达到66.13%.张裕和通化红酒则分别在华东、Sytift区占据榜首.竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，治染一种喝红酒的情调，红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略更点宣传红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位：红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让红酒机成为人4喝日都能方便饮用红；酉的一种工具,但是由于红酒在包装功蜻方面有其附加值,它的价格定位在中高价位比较合适.功能诉求：红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存.综上所诉，我们映酒定位为中高档易保鲜红酒广告诉求策略A.广告诉求对象目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入

33、，有保健养戡的需要，平常有喝红酒的习B、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变肠入手，来突出红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用.C.诉法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到h豳好0波果，因此建议11红酒机广告也以感性诉求为主要的诉求方法.具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现.电视广告文字脚本(1)保鲜篇场景一：(1) 一男子在经过精心布雷的家中苦苦等待自己的女朋友快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了(4

34、)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)场景二：(1)与一同样一个场短，另一名男子也在家中等待自己女朋友(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是红酒机(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了(4)1圭了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来问这瓶红酒.(画外音)红酒机常饮常鲜电视广告文字脚本(2)美容保健箱思路：采用萦太奇彳号手法，虚拟的来表现红酒机将美容功效.场景:(1)在一个布置得温馨浪澧得环境下,一女孩与一男孩正在约会(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反宜几次(3)等女孩子

35、喝了一点红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了.画外音)红酒机-常饮常鲜.拍f三点：(1)场景街布置,要带点梦幻情调(2)女孩子脸色得变化要处理得当.公益活动思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动.主题：心系国防一有责；勒方式：消费者每网买一瓶红酒机，XX企业就拿出一元钱来支持国防事业.XX企业还将不定期沮织一些度国主义教育，比如组织贫困地区儿苑参观军事基地，为退伍军人提供就业机K守守.现场品酒活动思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让红酒三较短时间内为人们所熟识.并利用特殊形式，向消费者展示红酒的长久保鲜功能.主题:常饮常1鲜红酒现场品酒会;孰方式：在杭城

36、较繁华地带何以选择武林广场、吴山广场.家友华商店等地)举行现场品酒会,将红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大/J海当于普通饮水机)放置于现场,供消费者任意享用，井在现场派发一些红酒的宣传资料.为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动.特别;勒：为了证明红酒的保鲜功能，井制造新闻亮点，我们还可以现场打千瓶红酒机模型，先请消费者品裳里面倒出的红酒.接若物流这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监修下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消理者进行品会.如果红酒依然新鲜，那么红酒的保鲜功能也将被杭，城消费者牢牢记住.可以利用这个亮点邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的

37、宣传效果.广告媒介策略1.媒介策略由于本次广告活动是11红酒机1首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略.以电视广告为主导，向目标j肖农者做更点诉求争取以电视广告达到最广泛的那恙面.(2)以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者(3)以张贴广告(吊Jg等)、由嘛等形式在各大超市、商场进行品牌宣传.(4)用公交车体广告进行宣传.(5)在家友超市各大门店做议选择家友庆吞店.华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传.2、媒介选择的标准(1)选择杭州地区对消耨者生活最有影响力的媒介(2)选择杭州地区消

38、费者接触增多的媒介选择最家庭化的媒介(4)蟆杭州地区最有亲和力的超市、商场3.所选媒介(1)电视媒介选择杭州地区最深收庭的杭州3套饯江频道以及杭州6套影视磁.这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家,庭都收看.并且收视人群比蛟接近于我们的目标消费者.(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报.(3)公交车体广告，哪绕杭城各繁华地段的21路车等.(4)联华超市的吊旗以及由崛寸面进行宣传.(5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充.在广告开始的一个月内采取集中发布的策略,即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持绫的说股和提醒作用.4.整体传播袋略因为本次

39、广告活动是11红酒机1的首次广告活动,需要迅速地打开市场，因此除广告之外,还需要促销;舌动的配合.通过广告来促使消费者产生购买欲里通过促销促使消酒者亘接产生照买行为.整体传播活动由下面的内容构成：(1)媒介广告：通过上诉大众传搔媒介发布广告(2)售点广告：在红酒的所有售点张贴各种宣传资料(3)售点促的活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销. 现场品轻：i新肖费者现场瞄爱红酒,并发放企业制作的T小册子. 购品促销：向购买一定数产品的消魁者婿送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送加大包装促稻：制作特别的包装以优惠价格出售(4)各种主题促阴;舌动:与报纸广告相配合，开展大型的促销活动,以吸引更多的消

40、费者购买本产品.(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品).(5)产品本身的配合： 由于本产品的重点诉求就在于其,保鲜功能上所以在包装上一定要加步改善其保鲜功能，如果连这一点者坏能过关,那做以上的广告就等于抽起石头迈自己的脚.在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性.因为喝红酒的人具有一定品位，希里在包装上也能足他们的需求 改善其红;酉的口感公司推广策划书6徜企业商务网站推广的目的是为了提升品牌知名度、美誉度.信誉度在进行宣传推广的同时，能更好的引导消费，促进销售最的提高.我本人从事网站设计网站运莒已有8年时间，经历过多种类型的网站设计和运驾通

41、过这次任务,我向贵公司提供一些我的经的,希里能为贵司的网络营销上起到参考和促进作用.一、网站设计风格O1.网站整理部分不错，运行速度很快，但页头并不完美，没有体现出时尚的感觉和气息，建议去掉卡通，换成模特时尚服饰模特图片，时时变换.这样才符合商品主的.02网站颜色不好，紫色是一种很老气的颜色，建议换成粉，浅粉颜色会更好.03新闻动态与图片轮换掉转一下，现在看起来偏更,且粗健,没有边框.新闻动态换为站务信息或站务公告为好.04建议在新会和热销两个栏目中间加一个动态的滚动图片栏目或是BANNET,让网站富有动IS,太过峥止，反到不适合时尚的格调.另外，这也是公司发布商品的一个有利位胃.05整体美工

42、上还需重新设计，黑、灰、紫搭配，体现不出本公司的风格与形象,同时也与限饰商品严击不符.现在是夏季，颜色搭配就归更需要讲究时令，能给人好的印象与心情以及剌激人的消费心理，言有清新时尚的美感人们才能言欢.二.网站功能方面网站整体功能主要突显的是购物，新闻中心栏目名称要换掉，要“商务信息商务指南本站指南等，可更好的引起人们的注意.三、网51广方式像服装类行业网站，无论是营销上还是宣传上，若市的部分是软文发布：包活新闻性软文，引导性软文，时尚软文，讨论性软文和活动推介等。在论坛或是商务网上都可以发布.这些软文嚼到以点代面的传播方式，可引起人们的兴趣，也更直接更充份的宣传本站彳心司理念.要想消费者前来公

43、司选择业务,需要我们用心的来引导肖赛在投写的过程中,包含宣传公司的业务，理念,提高知名度，产品则是在引导消理过程中一点点铺垫出来的，声中之市则是如4可更好的引导时尚与潮流，为监本公司的产品就可以满足需求.网站推广策划需要借助于一定的网络工具和资源网站推广方法实星对某种网站推广手段和工具的合理利用.网站推广策划计划是网络m梢计划的更要组成部分.制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的彳亍动指南，同时也是检蛤推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容.01网站定位第一、全面了解竞争对手，方法：在百度，拘狗中搜索关键字，必须

44、的细细搜索，言是否有相关网站出现，如果没有,恭喜你！初步定位不错,如果有,就进该站中看一下，其中有几项他的注意PR值多少，内容是否完整,搜索引凝收录多少页，更重要是反向搬接数量,还有是否是顶级域名.记录下这些数据！对你很有用.第二、全面了解目标人群，方法：在相关”论坛上发一些类似调直的贴子，君石有多少人给你回复！若是回复的太少，多半你的定位会有出路，不受支持，一般情况下，定位准备回贴会很多还会给你一些见意的昉法二,努力找到你和目标人群的“共性”何为共性？切勿朝谈案，网站才能发展下去.第三、对目标人咨细分,很重要的，我们的网站是给谁看的？所有人，主观上也许是，客观上最好不要.网站定位是一项很复杂

45、的工作，涉及面闻艮广.02电子杂志推广每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读.切记，电子杂志的内容质最是关能,不然会被当作垃圾邮件的.福周给你网站注册者发送电子郃件通讯(E-mai1.News1.etter).通讯中提供行业的新闻和一些技巧,并链接回你的网站；03活动的推广和相关网站和媒体合作犒专题活动，槁的轰轰烈烈，效果自然会非常的好.此种方法不仅仅可以推广网站，还可以帮你的网站树立江湖地位.开展一个抽奖活动.在一定的时间里，如果有人在你的网站上迸行了注册或订阅电子邮件通讯，他就有可能得到免费的礼品；你能做你的客户寤要什么吗?创建一个在姨调

46、瓷(On1.ineSUney),从浏览者那里得到怎样使你的网站更好地卖东西给他们的建议.04口碑推广通过免费服务，或者策划的折载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传.简单的口碑莒稻套路：提到口碑推广.大部分人都觉得它比SEO还神秘r其实任何一种推广手段都是有规律和循的，今天和大家分享一部分网站口碑推广的经脸.口碑推广第一步：让用户记住网站要让用户记住网站，需要做到以下几点：1.网站要有特色，特色包括定位、内容.设计等方面；2、特别要很好的趣出来，让用户快速知道你的网站给其带来的好处；3 .网站域名特别容易记忆和传播.网站的名称也特别的容易记忆和传播.口碑推广第二步：要让用户浏览

47、你的网站的时崛翔E常好让用户获得较好的感觉1.服务器速度一定要快，这是非常玉要的一条因素,给用户“快*慝了，用户自然会喜欢上你的网站.4 .网站设计一定要人性化网站的设计不要干箱一律的去模仿，要站到用户的角度来考虑，如何让用户方便就如何来设计.5 .把我们的好处很直白的表现出来很多网站有很多很好的东西，但是总是搞得很朦胧，很难让用户在上到你网站的第一眼就看到你的好处.做网站不是搞艺术，千万不要摘朦胧，越百接就越好.只要进入注册页面的用户只要看了这几句好处说明,一定会迫不及待的赶快注册.口碑推广第三步：在网页中关微位,暗示用户去口碑宣传如果你不提醒用户，大部分用户都不会主动帮你宣传，但是一旦你在网页中的更要位置晒示用户了，更欢你网站，觉得你网站好的用户就会帮你口碑宣传.还是以翰音网为例子：我们在其用户发表音乐博客成功之后加上了一句提示语言：你好棒啊！赶快把你的博客地址发给你的好友，和他们分享一下你的心情!-有了这句暗示，大部分用户都会接受这句暗示，把自己的新发的页面发给自己的好友来看!这里有一个，Jy支巧：暗示语一定要先考用户，然后再喑示用户做口物推广，并且让用户感觉到这是在提醒