线下宣传方案.docx
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1、线下宣传方案线下宣传方案线下宣传方案一、活动背景:地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移,现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量,还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明,终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势,掌握终端,赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端,(这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控,而小区这个终端,无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施,致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主,对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机,深化小区终端市场,就一定能够迎来胜利的春天。二
2、、活动思路:小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发,除了找对人,还要有一个系统性的操作周期。初步分为:物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)。三、活动周期:一个月为一个周期。四、活动内容及流程:(一)物业公关这是小区营销的第一步,我物业公司领导洽谈合作事宜,可以从以下方面入手:给小区的实惠:1、小区内宣传及活动费用。(一个月)2、捐赠活动:环卫工作服、钥匙扣、小区楼层玷、欢迎XX小区XX期业主入住。3、家装恳谈会:聘请当地知名设计师与业主沟通,便利业主装4、团购、集采活动、抽奖活动:让业主得到最大
3、的实惠,享受震撼冰点价。5、物业推荐成功可以拿XX元/肝的提成。6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。我们的需求:能争取几个就争取几个。1、小区宣传一个月:横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。2、物业公司提供业主的电话号码,便于发优惠活动日期。(实在不提供也成)3、业主信箱内发放宣传资料。4.环卫工人要穿我们公司配发的衣服。5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。(一)宣传造势:(第一个星期)主要是小区内的宣传,因地方而异,有所取舍。1、横幅内容:1 )XX地板贺XXXX第XX期成功交付。2) XX地板热烈欢迎XX第XX
4、期业主入住XXXX小区。3) XX橡木地板盛装上市!预约享受XX折!预约电话:XXXXXX专卖地址:XXXXXXXX4) XX像木地板靓装上市!预约享受XX折!预约电话:XXXXXX专卖地址:XXXXXXXX5) XX地板“感恩业主震携特惠(冰点价)”团购、集采活动开始了6) XX地板(新品推介会)XXXX(小区名)样板房品鉴会暨XXXX(小区)家装恳谈会XX月XX日盛大开幕!7) XX名专业设计师、XX套设计方案、XX种装修风格与XX业主相约家装恳谈会8)xx地板XXXx(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了一一联系电话:XXXXXXXXXXXX专卖地址:XXXXXXXXXXXX9)热烈祝
5、贺XX地板XXXX(小区名)样板房XX月XX日正式开放欢迎品鉴!品鉴地址:XXXX幢XXXXXXXX预约电话:XXXXXXXX2、广告牌:宣传品牌为主。3、电梯广告:宣传品牌为主。4、业主手册:小区推荐诚信品牌一、品牌为主。5,短信平台:告诉业主每个时期的活动内容。6,业主的邮箱、门缝里放宣传单页。(三)客户拜访(第一个星期和第二个星期)1、短信平台:发短信给小区客户,告诉他们活动的时间和内容。2 .业主信箱:放宣传资料、放传单。3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访,邀请他们参加我们的活动。4、需要的话,发请柬邀请业主参加团购、集果活动。(四)样板房征集及开放(第三个星期日样板房开放)1、横
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