营销部绩效考核方案范文5篇.docx
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1、营销部绩效考核方案范文5篇营销部绩效考核方案篇1一、原则1 .对销售人员薪酬进行考核,前三个月不考核,自20_年1月1日起执行考核。2 .考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。3 、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主,康体次之。4.考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇,基本工资为2(X)0元/月2000元/月,对外(名片)头衔为销售经理。三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元(附销售指标分解),超出部分按1.5%奖励。个人业绩组成:(1)销售员工号下的协议消费总额,包括各自发出的贵宾卡、
2、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。(2)销售员发出的团队、会议单消费(100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分)。(3)部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员,按个人80%与部门20%划分。(4)销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。(5)应收帐未到帐前不计入个人销售额。(6)部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。2、费用考核(包括交通补贴、招待费、赠券费用等)(D交通补贴:销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。(2)通讯补贴:销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。(3)赠券控制:销售人员为600元/月(按消费额5折计)
3、(4)招待控制:有重要客户宴请需事先报部门批准,原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户,每次费用控制600元(按消费额5折计)。(5)鼓励合理运用招待费用联系客户,将实惠带给客户,多进行情感交流,每人每月宴请费用不得低于400元/月(按消费额5折计),不足部分按50%从考核奖励中扣除。3、综合考评部门完成酒店指标前提下,个人销售指标超出部分按1.5%奖励,综合考评:(D业绩奖励85%团队精神10%(3)工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计,团队精神与工作纪律由部门经理考评。五、其它1,销售内勤:享受酒店领班级待遇,基本工资为2元/月,奖励按销售人员平均奖的30%发放。2,美工:享受酒店主
4、管级待遇,基本工资为2元/月,工作范围包括平面设计与制作、活动策划与布置、宴会/会议场地布置策划等。营销部绩效考核方案篇21 .目的为明确销售人员绩效工费、晋升及年终奖金的计算、发放标准,并激励销售人员的积极性、主动性和创造性,特制定销售人员绩效考核办法。2 .适用范围适用对销售人员的考核。3 .职责3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金,绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。3.3 行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。4、工作程序4.1销售人员绩效考核内容:销售人员绩效考核表解释说明:(D销售毛利=
5、销售额-产品成本-对应客户群体发生的所有费用-公司内部分摊费用;(2)产品售价由公司统一制定价格政策,特殊情况低价销售,必须报请总经理同意;(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资X60%)/月度计划毛利总额;(4)月度销售提成率=(月度绩效工资X40%)/月度计划销售总额;(5)回款提成率=回款率60%,回款提成为0;60冰回款率70%,回款提成为%;70%回款率80%,回款提成为除80M回款率90%,回款提成为乐90%回款率100%,回款提成为乐回款率=IO0%,回款提成为乐(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款00%(大于I时,按1计算)(7)业务员共同产生的费用,按照
6、设受益、谁承担的原则,或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动,可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期:一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。(9)因为市场发生突然变化,或者其他意想不到的原因,导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%,公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶,以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%,业务员可以申请调整计划指标,经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场,提成不封顶。(10)财务部于每月号之前将上月销售人员除物流
7、费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部,由行政部负责汇总。销售内勤于每月号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月一号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。4.2. 售人员晋级、降级标准:4.3. 1晋级标准:(1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正初级销售工程师;(2)连续六个月总体计划完成率280%,且六个月总体毛利2_万一一中级销售工程师;(3)连续六个月总
8、体计划完成率290%,且六个月总体毛利万一一高级销售工程师;(4)连续六个月总体计划完成率N1.Oo近且六个月总体毛利力万一一特级销售工程师;4.4. 2降级标准:(1)连续六个月总体计划完成率50%一淘汰(因市场发生重大变化或其他不可抗力导致的计划完成率50%,可报请总经理批准免于淘汰);(2)连续六个月总体计划完成率80%由中级销售工程师降为初级销售工程师;(3)连续六个月总体计划完成率90%由高级销售工程师降为中级销售工程师;(4)连续六个月总体计划完成率100%由特级销售工程师降为高级销售工程师;解释说明:(1)符合晋级标准的销售人员,由部门在一个月内提出申请。越过时效不予审批;(2)
9、业务素质、素养较高者经评议审批后,可直接定级;(3)晋级、降级均可连跳。举例说明:初级销售工程师连续六个月总体计划完成率290%,六个月总体毛利2_万,经批准可直接晋级为高级销售工程师,而无需经过中级销售工程师阶段;(4)因严重违纪或个人原因绐公司造成重大损失者,由销售总监决定降级标准。4.3销售人员年终奖金发放办法:4 .3,1关于30%绩效奖金的发放:每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金,次年2月发放7T2月的奖金。5 .3.2关于年终奖金的发放:(1)每年1月底对所有销售人员上一年度进行绦合排名,对前三名分别给予元的红包奖励。综合考评内容:团队负责各项考评项目按人
10、均计算(2)每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比,如果毛利高于去年,对超额部分按照对销售小组进行奖励。(3)对于销售人员独立开发的重大客户,由销售人员提报具体信息,经公司认定后,对销售人员给予纳利的奖励。(4)年终奖金发放时间:次年农历春节以前计算、发放完毕,如因时间关系无法取得12月份绩效数据,则发放前11个月的奖金。(5)以上奖金由财务部负责发放。营销部绩效考核方案篇3一、考核时间:年10月二、考核适用范围第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人,其中销售主管2人,销售业务员18人。三、考核目的1,为了更好的引导员工行为,加强员工的自我管理,提高工作绩效,发掘员工潜能,同时实
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