2024年华为市场调研报告（共4篇）.docx

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1、2024年华为市场调研报告（共4篇）第1篇：华为调研报告（举荐）最近有太多关于华为的新闻，华为获得中国质量领域最高政府性荣誉中国质量奖“，华为向苹果收取专利费，华为起诉三星，华为老总任厢场打出租车，参与全廓!技创新大会并发表关于茫然”的讲话不但是华为的产品在变更世界，华为的思想也在不断的渗透和账物若身边每一个人.借用莎士比亚的名言ThereareathousandHam1.etsinathousandpeop1.eseyes.有一千个人或许就有一千个喜爱华为的理由。在这个对华为的赞扬建天藤日的时期，还是希里用个人的角度尽可能客观的介绍我眼中的华为，制里能给与大家不同的视察方向彳睥解.2024年

2、5月27日上午，我们一行人乘坐大巴来到位于深圳市龙同区坂田的华为基地，这是我们此次深圳游学的第三站，也是最终一站.华为技术有限公司（以下简称华为公司）是一家生产雌通信设备的民营通信科技公司，成立于1987年.产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络.无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终解产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者供应硬件设备、软件、服务和解决方案.华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营前50强中的45家及全球1/3的人口.2024年华为俏售收入达到3950亿元，净利润369亿元.华为总部占地1.3平方公里，由培训中心、研发中心、中试中心、行政中

3、心生产中心.数据中心,机加中心及百草园员工公寓等建筑群组成，总部为建设累计投入的资金已近100亿元.华为的,息裁是1944年10月生人的任正非.一、参观篇我们的大巴在迸入华为尊地之后，经过约4分钟车程来到位于基地内部的一处湖景,深圳特有的淅淅沥沥的小雨打在碧绿色的湖面上，泛起浅浅的水纹，湖的对面是颜色显明的绿植，透过绿馆可以看到灰色屋顶粉色墙面的房子，湖内时见快速游动的各色螺鱼，远处湖面还有成双成对的鸭子，整个湖景就是一副漂亮的风景画，空气中充满着雨后绿植特有的芳香，沁人心脾.有个同学半开玩笑，要是能在这样的漂亮环境里每天走一走，即使旅班多也值了.在湖边合即留念之后我们又登上了大巴前往下一站路

4、过的各类建笛依据其功能各具特色，深刻的感受就是基地很大，绿植覆盖许多，三两个挂着脚牌的华为员工猾徉其间,的确是典型的园林式企业总部.又经过几分钟车程，我们来到华为的行业解决方案中心，宽敞光明的大厅,衙约时尚的装饰风格，到处体现华为作为高科技企业的特点.在迸入电悌间的Tiy,一个牌子吸引了我们一行人的眼球.走进一看是华为员工若装规范，华为对于男女员工在工作场合若装有若明确的要求,形成了规范的管理制度，这也是华为管理文化的一部分.之后，我们来到其中的一间会议室，开展与前华为党委副书记朱士礼的沟通.沟通部分将在其次章沟通箱会详细介绍，这里不赘述.沟通结束已近中午，我们乘坐大巴来到华为的员工禁厅就餐.

5、餐厅内部有不同的餐系，如日咎、西等等，可见餐厅t上也满是华为各种;舌动的宣扬竞赛的招贴画以及员工作品.我们就餐的地方叫第四kitchencafeteria.类似于华为的相对高档的自助餐厅，迸入餐厅右手T三一系列热餐和各类主食，各类面食、小点心.各种高汤、牛播、炒菜一应俱全.餐厅进门的中间位国是一个圆形的京台，主要是各种鲜冷食品，有大奸.生蛇、三文鱼等等，还有各类自搭配凉菜.餐厅的左手边是一ZM共应西式小点心和冰浜淋的/J3巴台.大家在餐厅吃了近1个小时，以至于后续行程不得不缩短，的确菜片味道是很不错的，南斗也很讲究.据说这种自助株还是屉于华为餐厅中比较高档的，每位188元.就餐后，我们来到华为

6、的系列展厅参观,由专业讲解员为我们进行介绍,首先带我们来到华为的专利地和合作伙伴墙，墙上匀称布满华为获得的专利证书，域至目前华为已黜5万多件专利，之后我们在墙上看到了华为的几百个各类合作伙伴.展厅主要是华为的产品和系统，首先介绍是华为的移动办公的系统，企业内部系统，融合通信，视跋会议可用于不同地方召开会议，运用高清摄像头，可以很衙吉的将须要开会的人员拖进系统里来;显示器既可以做桌面显示器，也可以做视频会议显示，汇报材料可以轻松上传；般合通信技术将视频与音跋相结合，并且通信效果很好，不会出现断缭咔等问题.再往下走我们看到80寸的4K屏幕.显示效果极为清楚，纤亳毕现，显示效果明显好于1028辨别率

7、.华为有压缩技术，视频传输占用带宽相对较小.来到平安城市解决方案的展台，我们观看了一个通过远程间地频，排查炸弹,快速追凶的案例，令人震场.其中印象较深的是其中的图像识别技术，可以自动扫描长期监控视频段中关键的移动生物，可以检索规定的不同颜色，可以实时锁定移动物体，从而大大削减排瓷时间，提升效率，拨打电话就可以即时定位，不用再告知位置，每个警察运用的终端可以快速看到报警者的位国，快速奔赴现场,怛如拆弹专家不财赶过来，可以通过远程视频指导，一步一步指导现场操作.在参观中我雨到了华为的桌面云产品华为可以供应不同类型的盒子以实现不同的接口和功能，办公系统维护效率大大提就掰斑看到了超融合基础设施，包恬撕

8、靖和各类高密度股务器、开放架构的小型机.大型互联网公司须要大It服务器，部署须要许多时间与空间，华为为这些公司开发了这样的服务戏,可以节约50%空间，热控做了特别的设计.华为的昆仑9032服务器是高谣服务器，是全球首台32路X86服务器，隐定性彳唯能部特别好，同时也是开放架构的，可以在多个不冏平台来跑，可用于企业核心业务的平台，昆仑敬征若S!湍性,服务器在过去12年中投入了20亿美金，目前已经做到了全球第一.将来随着大数据的发展,会有更多的需求，缓存就是500多GB.华为的存猛设备中看到了34.6PB的存惭设备.人社部人口数据.银行金融、外汇局都用了华为的服务器.又君到一台100PB的服务器，

9、据说可以存隔下全美全部图书馆50倍，高清蓝光电膨存储5000万部！这台可以存储非结构化据.模块化数据中,既可以节能，PUD可以低三J1.2.集装箱快速组合方案可以用于快速须要的解决方案，从定制到实现只须要十几周，比自己建设时间少许多.我们还卷观了一个华为的会议室，会议室TBJ就是高清的巨大麻幕，异地蝴会议的感觉和现场会议几乎没有区分,连声音的远近都可以感受得到，打踣睡确定会被立刻发觉.之后我们又来到通信展厅,主要是华为针对通信的科技.华为做的许多，希望将人人、人物.物物相连.云管端，服务器存储在云，通过网络给到手机.笔记本，汽车和无人机也有通信模块，华为在俄罗斯成立数学探讨中心，人工智能核心是

10、数学笠法.华为在法国巴奖成立了美学探讨中心，华为发觉光拼像素和待机时间没有意思，美学是可以提升附加值的.华为做信息相关的一切事情.三大块市场.三大运苜商，企业包括高校政府，消型者针对大众.移动宽带，一秒可以下载IOGB,高清电影可以在1秒下教3部，比如VR眼睛等新的应用是须要消耗流量的，高速传输可以为这些供应旅多，另外网络延迟，假如是车联网、远程手术就对延迟时间有要求，好要高速.目前的网络不能支撑将来需求，100平米将来要槌接I(X)个设备,万物互联，目前是3个.许多播座的公司都在憾联网.手机目前只是三件事，打电话，上网，有视频，电表水表视频监控、虱境都会有应用.5G,过去基站很大，华为对基站

11、进行了微小型化,可以简洁挂在墙上和路灯上，很便利，就是一个小盒子.目前已始在王府井应用，可以做大敢据分析，可以实财速信号全覆盖,信号辐射很小.航拍亘圈须要高速支持,华为提出了4.5G,这里我们看到华为的虚拟现实眼镜，是滑雪的场短，通过限制头部方一直在虚拟场景中滑行.华为公司也在数据中心方面做出了许多工作，为许多公司建立数据中心.4K视频，是一般高清视频的4倍砌S,人物的细微环节全郃呈现，颜色饱和度也特别高(后来以后对演员的皮肤要求更高了).最终，我们来打手机展厅,最新的P9可以实现单反级水平的福影，现场照相的效果的确很好.当然，我fi）也看到了华为最近刚刚发布的笔记本的样报二.沟通篇在上午的会

12、议沟通环节，为我们主讲的是华为公司前党委副书记朱士尧，他为我们主讲的题目是华为文化的内核.他首先提到中国人民高校是国内知名的文科高校，是令人敬重的高校，是文科中国第一的高校.朱书记今年73岁（的魂看不出来），每天仍会演讲6个小时，现在仍充温激情,一样喉子不会哑.高校是半个世纪前上的，党也是半个世纪前入的，是中曲斗技高校核物理学教授.在中科院最终的7年（53岁）起先做管理，是中科大探讨生院的院长，管教学.在华为副书记工作了十f,现在还在深圳的投资集团担当高级段问.华为现在是中国企业的标杆华为是在国际上得到认可和敬备的企业.尽管大家都知道华为，但是每个人对华为的相识可能都有偏差.由于华制氐调，加上

13、信息太多且来自不同渠道,每个人只能通过自己的轴资源去勾画出华为，大家脑中的华为可能不是再正的华为.今日就给大家共享我十年华为的感怕,了解一个真实的华为，了解一个真正的奇迹，意义非凡.更有意义的是,希里了解了不得的背后，什么样的人，通过什么战咯.流程、方法、体系获得了今日的成就,华为的许多东西值得思索.他从两个数字改变看华为的发展奇迹.第一个数字就是6,就是在1988年，华为当时在渤I1.注册的时候，有6个人,也就是说有6个人注册的民营企业,这6个一般老百姓全是草根，技现在的说法就是扇丝.TS老百姓要胜利剧业很不简单，华为就是很好的借鉴和标杆.企业胜利须要资源、技术、人脉，华为当时是一无全部，但

14、是现在已经是17万人的企业了，6-17万是天翻地覆的改变，更市要的是背后内涵的改变，人的来源改变，什么样的人有改变.华为起先的前十年都特别优秀，发展很好，但其实仍是中国本土企业，t位说产品覆盖范围,只在国内市场，但是也是很不简单的,从倒卖很快起先做研发，做的是通信设备交换机,当时很少人知道华为，所以当时是特别艰苦的，城市里没人要，就去农村里，华为的稻售员骑若自行车或是搭若驴车去卖交换机前投影仪.用了十年时间，实现了衣村包围城市，占据了国内市场.之后十年占据了全球,第十年（十八年前X三非讲了很重要的一句话:全球化是华为将来发展的必由之路.第一个关键词是全球化,不是国际化,这个目标很高.其次个词是

15、必由之路,华为必需走这条路.走出去，第一件把产品卖到酚法，找寻发觉当地的优秀人才，产品稻售到177个国家.目前17万中有4万纳糙员工,国夕仔公司有122个，在国夕府75%以上外籍员工，比较高的有90%,例如印度有4000多人，中国员工只有300人,是软件探讨所，是华为第一个建立的国勺阕讨所.华为僦中艮厉害，华为年年是软件中国第一（工信部公布）.十五年前成立的印度软件探讨所，三年前去的时候，3000个软件工程师，大陆工程师有50.印度尼西亚的梢售收入是十三亿美金，5000人，中国只有200人.华为已经做到了全球化公司,本地化运营.华为的4万多员工来自150多个国家，目前华为已经成为全球化公司.其

16、次是21000,这个是28年前成立的时候的注册资金.这在当时这就是许多的钱了.当时我们的人均收入排名是130多名.28年前任正非正处于人生低谷,之前是特别辉煌的,被中心均为授予技术尖兵，参与了第十二届代表大会，阴差汨错被专业，成了国企小单位干郃，一笔生意被骐200万，被迫出去创业，当年45岁.1987年深圳市发布支持创业的文件（18号文），成立企业条件是不能少于五个人，注册资金不能低于20000元.所以任正三丽其他五个人共同筹资成立了华为.华为成立之初就是扫蚊,就是靠独特的理念,独特方法才能存活下来,华为不是靠政府扶持和照看,就是靠自己的奋斗.2024年华为的销售收入已经达到了3950亿元，华

17、为不看产佰.到2024年将近附了5000万倍.华为2024年销售收入是2882亿元,2024年华为收入增加37%,纯利润369亿，科研投入数百亿元.华为的基数彳妹,快速成长很不易，一年尾加了1150亿的收入（江苏省去年管业收入达到100O4乙的只有5家,创建一个千亿收入的企业柢率是百万分之一）.这个成果也是在国际金融危机的背景下创建的，更显不简单.2024年经济危机，到现在世界经浒都在泥渣里，美国道琼斯指散17000-18000点，这是很厉舌的.经济学家提出回口国家过去三十年改革泾济发展的六个引夔都炮火了，华为做实业尤为不易.华为的世界第一是把对手远远甩在后面，今年超过思科,是爱立信的两倍（发

18、立信是世界级的通信设备公司，有悠久140年历史，管理先进，有很好的创新实力）电信产业原有四家，阿尔卡特.朗讯诺基亚、西门子，这几家的实力水平是相近的.2024年并购风潮风起云涌，并购往往被夸大，风险彳艮大.华为从来没有做过资本运作，从来不做并购,从来不做联超车，根据交通法弯道是要减速的（玩笑）.华为是一步一个脚印走过来从没有揩越式发展这样走的是稳固的.华为现在的秒丽收入基本是同行业对手的总和.从世界500强企业排名看,华为2024年排名395,去年是228,六年中每年中上升20多名.没有跨越式，一步一个脚印.今年7月份公布应当会是100多名了.权威机构每年发布世界品牌的100名，2024年起先

19、最终出现中国企业，就是华为，这个是有历史缘由的.近300年西方世界发展进入快车道，在政治、经济、科学上都是突飞猛进，中国则领了多灾多难的一段历史，运济曾遭遇了Sg灭性的打击，新中国成立后这几十年才起先奋起直追，工业化起步很挽,很局限.而品牌其实是须要积累的,在座的各位年龄基本是我的一半，大家不要埋怨太多，因为假如给你们放在中国近300年的历史中，你们可侬最华室的T弋，近300年中哪个时期有30年连续不打仗的.好在经过这35年来的稳步发展,出了一个华为，其它品牌在前面的都是美国的企业，企业强则国家强.2024年华为品牌是44.3亿，而苹果在去年的品牌价值是1000亿美元，我们知道还有很远的路要走

20、.2024年华为用了苹果90个专利，苹果用了我们780多个专IiJ,这个是扬后吐气的.华为在2024年品牌价值48亿，2024年是苹果是1700亿美元.或许我们的手机销量将来可以超过苹果，但是我G处是在许多方面落后的，苹果是一个宏大的公司，乔布斯是个天才，就是乔布斯推出的苹果系列（三个系511）,把曾经风光无限的日本电子品牌彻底战胜，到现在还是起不来.苹果的产品哪个细微环节是乔布斯创建的，不是，他是可以综合世界最先迸的技术再和美术相结合，这点颌他人不一样的.古人说天时地利人和这个是国学的精华是高度的总结概括.任1可企业胜利的都是这三个.华为的历史也是依靠天时地利人和.这次我讲竞争力，只买就是生

21、命力.其实就是创新.华为就是三创新，一是技术创新，二是管理创新，三是文化创新.最近新华社采访了华为息裁任正非，用了3个小时，实际有100OO字，公开发表7000字，大家都在看华为和学习华为.其实关于物美价廉的这个方向是楣误的因为好质量梭要大投入，华为对产品投入的是巨大的.追求价弱比,最终只播带来质量品质下隧.华为在创新上是实在投入的，咱们国家十个字讲了十八年，就是：创新驱动，转变发展模式,说明这句话的重要性，也说明问题没有根本解决.任正非说华为始终是个“傻”企业，傻傻的创新发展，要认仔细百的做工作,有一个很更要的问题,创新本身搞什么驱动,创新本身也是须要被驱动的，须要敬重常识，根据常识办事，华

22、为用十年时间，用了十几亿才做明白，高级学问分子有研发无理病.这里华为发觉就是客户驱动.创新是须要投入的，华为每年华为几百亿研发费用，超过10%,2024是600亿,十年达到2400亿，网络上都是对华为的盔赞,全国2800个上市公司有研发实力的400个，研发投入加在一起也不如华为一个公司,其中每年有10%以上投入是在5年以后的前8性探讨中.有入有钱还须要有团队，高级学问分子都是单打独斗，须要管理先迸，管理体制要好.华为建立了强大的创新平台，全球建立16个研发中心，36个联合创新中心，建立了大规模共享平台的研发机制.华为建立了先迸的科研菅理体制，就是集成产品开发流程（PD）.华为的技术创新世界领先

23、.在专利与标准方面年为累积申请专利83514件独创专利95%,授权52825件.2024年、2024年PCT（国际专利）申请第居全球第一4年3500,15年是3800,其次是2500项，远远超过其次、第三名.以产品生存的是三流，品牌生存的是二流，靠标准生存的是一流,华为加入了全球300个行业标准组织、产业联盟，是OMA.IEEE.ATIS.WiMAX论坛等权威组织的茂事会成员，担当280个领导职位（主席、副主席、理事长、SJ理事长）,2024年俎交提案超过4800件.华为的创新步入了良性循环阶段.其次是管理创新.根据任老板理念,管理第一.管理段如落后，效率会很低.华为起先十年的修理好就是靠朴实

24、的感情和想法，舍命干.就是对客户无限好，让客户觉得不好意思，还有就是对员工好，不断发钱和涨工资.一个员工早年毕业就月收3600元，年底魁江6000元，许多钱寄回老家.华为的工资格来是同行业的两倍以上.不断把工资水平往上推.为什么国内IT工资高，华为是第一贡献者,华为对人才重视，一是舍得花饯，二是人才垄断.国内显好的IT专业院校学生包他,西安电信学院，南京东南高校信息系，华为公司两个大巴全都包了，干脆把学生运到华为.但是这种土八路做法肯定时期管用，是有天花板的，以后不肯定合适,翻!1好转型.华为是有醒悟相识的，华为第一个里程碑式在成立十年不到时起草了华为基本法，归纲总结阅历，把办企业的方法写进基

25、本法；其次个里程碑是想世界先进学习、向西方管理学习，不同阶段如何解决静理痛先两句话第一是企业菅理中第一不变是改变其次是管理的改变不是乱变，而是依据企业发展阶段，依抉:主要冲突来改变和解决.后三句话：一是过去的胜利不是历来胜利的向导，二是过去胜利可能是将来胜利的障用，三是过去胜利可能成为将来胜利既陷耕.第一阶段，管理转变,员工转变，实现了角色转换.华为要完成转换梳理五个何强，花了3年时间，IBM派出了40个专家,1小时100O美元，华为2024年进入国际化阶段,成为国内第一个国际化企业,进入全新的阶段,对管理各方面提出了新的要求，冏样逻辑,要放眼世界，又花了3年时间和十几亿学费，达到了更新标准，

26、华为HR向西方学习学了十二年.把HR体系建立的完备科学,2024年进入新的阶段，全球化阶段，以冷静头脑，理性思索，梳理了三个问Sfi,其实这三个问SS是用来预防大企业病的，贴近客户，面对解决方案，UC端到端执行.华为是第一个邀请IBM做询问的国内企业，也的确是学到手了，华为内部坚决执行了新的方案.通过连续十七八年的学习创新，华为构建了很强的硬实力（技术、管理），当然还有软实力.文化很更要，不重视的企业已经不多了，但许多企北殳有搞清晰文化,企业文化就是凝合人心这四个字，文化家管人和的事情，为什么出要？什么是民营企业家呢？就是国家有一批人有远大志向，有实力，但是光靠自己实现不了，必需借用别人的才智

27、，问题就是要借用的这些人怎么发自内心的把自己的才智贡献给你呢?就须要文化,这个词或许不好听（i三,此处举了共产党开展革命，战胜国民党的例子），但是管用.因此，必需要在企业内部统一相识，这个就是文化的事，共同相识，共同使命感，共同价值观.冰山模型,企业硬实力是冰山上面的部分，文化是冰山下面部分,冰山模型展示了举炫力的作用，全面解读了“以客户为中心，以奋斗者为本“的华为文化内通他指出，核心价值观是企业文化的基石，是全部胜利企业的文化基因.企业能持续生存和发展，一个共同特点是信守核心价值观，渗透在企业经管发展全过程中，并内化为员工的心灵深处,外化为员工的集体行为、习惯和性格,固化为规划、制度和机制，

28、从而形成企业的核心竞争力.一部分笔杆子做了归纳华为文化的事，出了许多书，但是质量参差不齐.这里举荐了一本书叫做下一个倒下的会不会是华为，写书的作者拿了草稿给华为高管看,华为前三的大老板，书的原名叫卓越与孤独，高管不统一把华为成为卓越，因此后来改为这个名字.书的作者一个是田涛，另一个就是人民高校的吴春网授，十八年前华为请人大六个教授起草基本法，相处过程中任正非相中两个教授，一个是黄卫伟，另一个叫吴春波,华为当年就聘请了两个教授为高级顾问，两年前任正非把黄卫伟聘为华为首席管理科学家.两个教授用了三年时间写了这本书，并且征求了任正非的看法，任正非为了让他们写得尽量靠造，允许他们亘阅华为的全部文件资料

29、.所以这本华为的书是确定宪谱的，也举荐给大家.华为没有明确承认外界说的狼文化，但是任总管提过华为的9良性,总有一部分的新创业公司能够存活，华为有一句话，就是鲜花必需插在牛粪上的，老的企业死掉新的企业就可以开花了.红颜是稀缺资源，丰富了人民文化生舌，红颜揭水是错的.为了维护好稀株资源，鲜花必需插在牛粪上，这个就是华为的相识.比如演艺界的明星，那些自觉插在牛粪上过的都不错.已有的企业都不情愿做牛粪，人家不情愿死，你硬要活，就须要一个字”抢“，抢怎么做呢？一个是你的基因，另一个就须要你的磨练，这个不是修修，修修是关起门来闭上眼睛，磨练是放到恶劣环境生存，熬燎自己生存实力至关出要.我fi用一个人要主动

30、熬悠与磨练,狼有三条值得我们学习,这里提出三条：一是要求敏税的嗅觉，敏钦的发觉机会，肯定要走出去，以坚韧襁毅力咬住，第一是咬咽喉，其次是快速，快速喃市场关进要素，别人中标了，许多企业会叹气，谈下次再说，哪有那么多下一次？企业早就死掉了，华为呢？你还没咽下去把力瞅就有机会,快速调动资源抢过来立刻咽下去第三条要去学习狼的团队精神，一支狼不日什么，团队厉害了，有两条底线,法律底缆0德底线，其他都可以尝试突破,这三条要求华为输市场的人要做到.不是全部的同位都适用.研发、选购、物流、运输、财务不须要这种狼性.华为文化是以客户为中心，以奋斗者为本“，就是要搞定客户和员工.华为是如何搞定客户的？四个理念：一

31、是为客户服务提升到至关重要的地位，其次是宗教的信仰和敬畏把客户的需求做到圾致，第三为客户创建价值、为客户分忧,第四不追求利益最大化，留一部分给客户，追求社会的敬重.企业是细胞,是社会的一部分，是有专业分工的,每个细胞做好自己的事，没有逻指再去做别的事.有几类人，一类是奋斗者，二是TS劳动者,埼泣是奋斗者创建的，第三是出工不出力的，第四就是刁民，游手好闲，爱占便宜.奋斗者为本就是满意奋斗者的需求，发挥最大效用.企业只能满席两类，一类是更多的钱,一个是更高的职努.一个是薪酬政策.另一个是干部政策,奋斗不鼬啊,而是须要创建价值.华为海外员工能拼，在伊拉克、阿京汗的故事令人催人泪下，也给与了更高的待遇

32、.华为如何做到让奋斗者全心付出呢？须要制度保正长期激励的机制，工资是十六字：以岗定级、以级定薪、人词匹配、易岗易薪.股票是亮点：虚拟股票并且受限，没有投票权,只有分红权；二是不是无限长的,激励不上股票不加；短期激励是年终奖，机关想要更多的饯，须要一线说了算，差异化；有总裁奖，不能拔毛，干活的人才能拿.m眼质忌奖也许多，设立员工金牌奖，有代表可以和任正非照相,关怀员工方面也做得很好.例如华为食堂持另曲子，饭菜水平与当地国家最高水平的中餐馆一样，可以带家属去.华为皑加了对艰苦地区的补助，艰苦补贴,现在是100美元一不交税，奖金多股票多，激励了许多年轻人海卜磨练.三、感受（一）与之前哪的平安和万科相

33、像，华为也是在不同的发展阶段快速学习的西方先进的管理方式，快速复制借鉴并强调执行，形成了华为特有的管理模式.（二）创新实力是企业的核心竞争力，是保证企业持续高速发展的根本，须要进一步做好企业的技术创新、管理创新、文化创新.创新须要被驱动，客户是驱动创新的源头，不是别的.研发体系建设应当以客户需求为中心.（三）大道至简，企业要做好的就是关注两种人，一是客户，而是员工，都要尽可能做到圾致,两种人好的,企业差不了.在我们建立研发体系的同时,须要真正建立关注研发人才的文化，给与研发人才更好的工作体蛉,给与更刚好的激励，激发研发奋斗者的工作激情.（四）基于核心人才的分红权机制值得尽快探究和试行华为万科和

34、平安者隋各自的中长期激励机制，是最好的聆定人才留住人才且提升产品与服务痍量的方式.（五）狼性文化不适用于全部岗位，适用于市场类.须要更狠、更准、更好的协同.（六）企业文化是一个企业0澈实力,其实就是告知如何让大家心往一处想，劲往一处使.文化不是写出来的，是干出来的，华为骨子里的价值观是在这近三十年的市场中拼出来的，是不断向先进管理学习而来的,是通过制度.流程、激励机制.培训、行为规范等手段内化于心、外化于行械（七）品牌建设须要时间的枳累，而不是一朝一夕的，企业本身的稳定快速发展尤为*要.（A）加大研发投入，空视研发人才引进与培育，提升产品与服务的迭代晌应速度，是确保企业基业长百的有效方法;企业

35、的专利数、核心论文、所参与的行业仍会数.在行业协会论坛扮演的角色与地位、卷加行业标准制定的实力、甚至是被学问产权诉讼的次数都反映了一个企业的核，a支术实力和行业地位.魁作为深圳游学三部曲的最终一S想用深圳登机回京前吃的f机场牛肉面曲下.此次深圳企业游学之行养分丰富，有肉有菜，高汤味美，面条劲道，收获很大，只觉匆忙两天时间不够用，没能对几冢企业有更深刻的了解.希望能用我的调研报告给您潸来肯定帮助与启迪，百粥是我的屐大的荣幸.此外，感谢人民高校商学院供应的珍贵学习名额，感谢别麟超部长，感谢公司领导的理解与大力支持，感谢叩之间的辛勤协调付出.当然，短短几天时间也相识了许多C1.O班的同学，希里敏着与

36、各位同好一起学习沟通合作，把我们的人力资源管理和人才培育工作做得更好，为我们的企业的发展供应更好支撑和服务.假如有一我们同学中的一些企业能第如此次游学优秀企业一样取得世界级的成果,另监是我们职业中最大的傲慢!共勉之！吴邦品品2024年6月5日第2篇：完整版华为调研报告华为集团企业管理调研报告华为公司企业管理调研报告第一部分公司发展深圳市华为技术有限公阳是一家专注于电信设备探讨、开发、制造与梢售的高，涉民营企业.1999年公司销售收入120亿元，是中国最大的通信设密制造商，并且在世界通信设每行业已经取得了肯定地位,其中程控交换机在同行业综合排名第九.一.产品及市场(一)市场概况华为公司自行研制和

37、生产的产品覆盖交换、传输.接入网.移动通信及无线通信、ATM.数据通信、智能网、支撑网.智能高频开关电源、动力设备及环境集中监控系统.会议电视、图像监控、CATV等主要通信领域.GSM系统已大规模应用于内霖古、甘肃.辽宁、福建、四川、云南.贡州、吉林、湖W匕、山西、广东、河北等十多个省、自治区；研制的接入服务器已成为W集、上海、广东等地Internet建设的主导设备，形成了核心网络的领先优势；开发的移动智能网，是全球第一家采纳ETSI最新领布的CAME1.Phase11规范的系统，以该设备装密的中国移动智能网骨干网，已覆盖了北京、上海.广州等12个大城市,并胜利开通神州行预付费业务；华为在国内

38、交换机市场的占有率第一.（二）销售收入1998年公司的交换机、接入网设备累计运行共850万线,实现销售班89.3亿元，利润16亿元，分别列中国电子百曷企业第10名和第2名.1999年交换设备、接入网设备累计运行2800万线，实现悄售85120亿元，利润怠颔17亿元，分别列中国电子百强企业第10名和第1名，销售利润比例达17%,远高于电子百强的其他企业.华为集团企业省理国研报告威止4月底，2000年已完成合同销售额50亿，安排2000年的情售额达200亿.2024安排销售额为300亿.目前，华为除了深圳总部，在W集、上海、南京设有探讨所，在上海.沈阳等地设立了分公司，在全国华为共建立了33个办事

39、处和35个用户服务中心.为了拓宽发展空间，华为打算于年底将总部搬到坂田，华为坂田基地一期已完工，是目前世界集中生产通信设备最大的基地（工程分为四期完工，总投资60亿元人民币）.同时，为了拓展海外市场，华为在美国、香港等30多个国家、地区设立了分支机构,产品已广泛进入美国.香港,俄罗斯、立陶砥保加利亚等11个国家和地区，在俄罗斯、巴西建立了合资生产企业，并在印度和美国建立研发中心.华为现存员工I1.ooo余人,其中85%具有本科以上学历，60%具有硕士、博士和博士后学历，员工平均年龄是27岁.从人员结构看:科研人员占40%,市场管销和服务人员占35%,生产人员占10%,管理及其它人员占15%.华

40、为经过短短十二年的时间，从刚起步时的几百万元，到几亿，再到去年的销售收入120亿；从起先的10多人，到100多人,再到现在的一万多人华为华为集团企业管理调研报告已胜利地完成了第一次创业，在中国的通信领域中确定了自己的优势.如此快的发展速度，华为免的是什么？SHi）认为，华为的发展靠的是极具澄合力的企业文化高效的组织、富有特色的人力资源管理、R&D的高投入、强大的梢售实力以及民宫企业敏捷的机制.华为的胜利模式可归纳为：1.独特的企业文化；2、明确的产权关系和敏捷的经管机制；3.内部互联网的建立和SS效的组织创新；4、有效的人力资源修理；5、领先的核心技术和独特的研发管理；6,处在快速发展的市场和

41、强大的莒情实力.二.公司战略,华为将通过二次创业，保证公司持续高速发展,用十年时间使公司各项工作与国际接轨；管理水平达到国际标准,市场营销国际化，具有国际竞争实力.在理期内，坚持以产品羟营为主，以“压强原则“，在关犍胜利要素上集中Ka资源，以局部优势快速增加公司檄术实力、市场定位和管理实力.在中长期内，从产品经营逐步转向资本经音.华为在中短期内不以资本经营为主，主要考虑公司的技术实力、3匿实力、管理实力和时机,华为基本法明文指出：华为现在不作资本经音,正是为了将来更大规模上绽开资本运营.在这样的目标的指引下，华为将从混沌中制寻找珞方向，抓住从混沌已凝聚成机会点的战略机会，快速转向预研的立项.逐

42、步聚集资源、人力、物力进行项目探讨，集中优势兵力一举完成参数探讨，同时转入商品性能探讨.在严格的中试阶段，北紧抓住工艺设计、容差设计，更加突出商品特性.进一步强化产品的可生产性.可销售性探讨试验.从难、从严.从实战动身，在百般挑别中完成小批量试生产.在大批量的投入生产之后，严格的跟踪用户服务，用一年、两年的时间视察产品的质量与技术状况,完成一个新产品的诞生的全过程.”华为格长期专注于通信网络从核心层到接入层整体解决方案的探讨开发同时以标准的中I同件形式向用户供应开放的业务平台，井关注宽带化、分组化、个人化的网络发展方向.华为以现有产品的穗定牢靠及平滑演进作为未华为集团企业管理国研报告来发展的基

43、她:在产品勘定的基础上，采畿建承和演进、窄带向宽滞过度的策略，最大程度的爱护用户已有投资：发展以高速分组交换为主的新T弋网络的核心技术，建立网络核心平台.详细地说：在传输层，华为目前可供应155M-2.5G全系列的SDH传输设备，并将推出IOGSDH传陆设笛，在密集波分复用设密上目前可供应16/32波DWDM,并向80波DWDM设电方向发展.在核心层，华为目前供应2500-2700系列，即将供应GSR千兆位骨干路由器，华为目前可供应2.5G-25G的ATM交换机，井将推出容员为16OG以上的大容量ATM骨干交换机，S终形成ATM和IP融合的高速分组交换设备.在接入层，华为目前供应80万等效用户

44、线或18万中堡的具有SDH光中继接口的大容量C&C08交换机，供应ISDN.Centerex业务及多种本地智播业务，同时可以嵌入internet接入模块实现IP旁路及IPPHONE网关功能，并通过和ATM及IP技术辎合，供应宽窄带合一的多业务交换节点.华为HoNET接入网目前供应电话、ISDN、PON、DDN及CATV等综合业务接入，并通过扩展宽带模块，供应ADS1.1.AN.CAB1.EMODEM等多种宽带及数据接入手段，并向多业与、宽窄带合一的综合接入平台发展.在移动通信领域，目前供应符合GSMPHASE的GSM全套网络设备及无线智能网，即将推出GPRS业务，并通过GPRS向第三代移动通信

45、系统演进.在业务层，华为以标准的中间件形式向用户供应开放的业务平台，供应有婚无线智能网、呼叫中心等多种业务,提升用户的业务竞争力.为了实现公司的发展战略，华为在加强研发力气的同时，在管理上，请IBM做管理顺问（三点在流程管理,IPD项目）、HAY公司做人力资源股问、KBMG做财务顾问,并强行推行.三、产权与经音机制华为技术有限公司实行员工持股制度（但是任总个人持有50%左右），员工享受华为公司的资本伯伯；华为的探讨所都是华为技术有限公司的全资机构,人员属于华为技术公司；地方华为公司主要实现睛售职能，也有个别有生产职能；地方华为公司采纳由华为技术公司与当地电信职工共同投资入股的方式设立，结华为集

46、团企业管理调研报告成“利益共同体“；华为电气公丽华为集成电路公图都是华为技术与电信部门共同投资的子公司，都不是员工持股公司.华为是民3高科技企业的代表，国管机制是高科技公司取得胜利的关键因素,高科技产业的本质是改变快，它必需信息灵、决策快、行动快速.民营机制的核心是自主决策,自己担当全部三三.华为探究了一套适合自身发展的企业经营机制，其不仅含有利益驱动机制，还包括权利驱动机制、成就驱动机班志向追求与价值观驱动机制.华为的价值评价体系和利益安排制度是华为之所以胜利的关键所在，是华为管理中最具特色之处，其主要内容和特点是：劳动.学问.企业家和资本创建了公司的全部价值；公司的成就，以及全体员工的士气

47、和公司的归局意识是价值安排的对领;机会、职权、工巡、奖金.股权、红利、福利以及其他人事待遇是价值安排的方式.其次部分、组织管理一、基本政黄华为的组织的建立砸全，必需有利于强化责任,确保公司目标和战珞的实现；有利于简化流程，快速晌应旗客的需求和市场的改变；有利厅提高协作的效率，降低管理成本;有利厅信息的沟通，促进创新和优秀人才的脱颖而出；有利于培育将来的领袖人才，使公司可持续成长.华为将始终是一个整体，在任何涉及华为标识的合作形式中保持限制权.具有战略意义的关键业务和新事业生长点，应当在组织上有一个明确的负贡单位，这些部门是公司组织的基本构成要素.组织结构的演化不应当是一种自发的过程，其发展具有

48、阶段性.组织结构在肯定时期内的相对稳定,是稳定政策.稳定干部队伍彳睡高管理水平的条件，是提高效率和效果的保证.管理职务设立的依据是对职能和业务流程的合理分工,并以实现组织目标所必需从事的一项常常性工作为基础.职务的范围应设计得足够大，以强化责任、削减协询和提高任职的挑战性与成瓶感.设立职务的权限应集中.对设立职务的目的、工作能围、筑属关系、职责和职权，以及任职资格应作出明确规定.华为集团企业纹理调研报告组织的成长和运营的多元化必定要求向外扩张.组织的广张要抓住机遇，而能否抓住机遇和组织能够扩张到什么程度，取决于公司的干部队伍素养和管理限制实力.当依靠组织的扩张不能行效地提高组织的效率彳映果时，

49、公司将放缓对夕Hr张的步伐，转而致力于组织管理实力的提高.削减组织的层次，以很高组织的敏捷性.削减组织层次一方面要削减部门的层次，另一方面要削减职位的层次.二.组织结构基本组织结构.华为的基本组织结构是一种二维结构:按战略性事业划分的事业部和按地区划分的地区公司.事业郃在公司规定的经营的国内担当开发、生产.隅售和用户限务的职责;他区公司在公司规定的区域市场内有效利用公司的资源开展经管.事业部和地区公司均为利润中心.担当实际利润责任.主体结构.华为对于以提高效率和加强限制为主要目标的业务活动领域，一股按职能专业化原则划分部门.公司的省理资源、探讨资源.中试资源、认证资源、生产食理资源、市场资源、财政资通、人力资源和信息资源是公司的公共资源,为了提高公共资源的效率，必需进行审计.按职能专业化原则组织相应的部门，形成公司组