移民行业发展趋势报告.docx

《移民行业发展趋势报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《移民行业发展趋势报告.docx（17页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、移民行业发展趋势报告出国移民行业市场分析策划方案-移民行业简述出国移民行业的发展趋势一旦以各国移民政策的变化而劭时波动.一个国家新移民政策的发布,几平决定着一个公司或并一个行业的生死存亡.如2002年加拿大新移民法的出台，因新法具有追诉期影响中国大陆10万移民申请人,从而导致加京大移民公司倒闭的风险.移民公司除了规避和增强抵抗移民国家政策风陵之外，能否具有敢控的市场嗅觉开发新项目抢占先机：市场推广是各个移民公司另一个能否持续发展并占领一定市场的决定性因素本发展趋势报告和市场方案将从各国移民政策入手分析，结合市场推广现状和对未来发展趋势给予详实的解析.2023-2024年度中国移民行业发展趋势报

2、告第一页出国移民行业市场分析策划方案-移民行业简述行业筒述，2022年对移民行业来说是个分水岭，有的人甚至将这一年定位“新移民”的元年。这一年，移民行业发生了太多太多的事情，对于关注移民行业的人来说，这一年注定是不平凡的：从“买房不如移民”、“移民潮”、到“今天你移民了吗？”等这些公众耳熟能详的新闻事件中，移民，从原本貌似高高在上离百姓生活还很遥远的概念中,一夕之间来到普通百姓的茶余饭后.移民行业在做什么？移民行业将会怎样做？我们希里通过这样的一个年终总结梳理过去的2022年，通过我实的数据和行业资深人士的观点，展望未来的2023-2024年，为外界了解移民行业，为移民行业内部人士更好的服务于

3、申请人提供参考佐证。本报告非官方不权威，仅供参考。几个关键词：中介机构，意屡人数、申请人数，通过人数，投资总量。1、中介数量明显增加：数据显示，2009年拥有出入境资质的移民中介机构已经超过100O家，主要集中在北京、上海、广东以及沿海各大城市和经济发达区域。以北京为例，具有中介资质的移民机构为74家。经笔者调杳：一方面，这74家具有移民资质的中介机构并非全部都在操作移民业务：另一方面，北京实际从事移民业务的机构远远超过74家。也就是说，除加家之外，其余的移民机构都是在“非法”办理移民。这些非法机构，以“海外驻华企业”、“律师事务所”、“基金公司”、“高端培训机构”、“投资公司以及零星的散户（

4、个人）等的形式存在。就业务本身来说，除个别散户（个人）以技术移民作为主营业务之外，其他的“非法机构”清一色以投资移民作为业务的核心方向。经粗略分析，非法机构每年促成的业务量约占到市场总量的30%以上.与北京市场略为不同，全国拥有移民资质的100O多家中介机构中，实际从事移民业务办理的机构约为3,绝大多数公司处于有资质不经营状态，而300多家经营移民业务的公司中有4相对活跃，70多家相对活跃的公司中，仅有30多家在积极进行市场开发。本报告案主要针对市场上相对活跃的近30家移民机构所从事的项目、市场策略进行研究.2、意愿移民人数爆炸性增长：2022年，新词目不暇接：“蕊你狠”、“姜你军”、“革什么

5、”、“油你涨”、“糖高宗”、“豆你玩”、“棉里针”，在这些涨声一片、耳熟能详的新词之后，有好事者竟将自己在中美两国的购物清单进行了最残酷的PK购物清单：芒果、苹果、香蕉、生菜、小萝卜、酸奶、麦片、番茄苗、大米，一共是21块美金（肉也很便宜，只是上次买得还没吃光，所以这次的购物单里没有）.假如是21块人民币，你在北京的超市里可以买到什么？也许只有两个芒果（新华网）。却?废格b?2不昆3不如14%2O*2009年7月数据1002022年7月数据物价的持续装开，教目的落后，官员的贪腐、环境污染的不断加剧，有钱人的为常不仁，官二代的迅速上位，拆迁带来的负面影晌，房价的快速增长等等在这些基础上的愤懑情绪

6、在潜移默化中累积，直接促成的结果是：中国申请人明确表达意愿移民的比例从2009年7月的61.4%（新浪网调查数据）飞升到2022年7月的88.7与（新浪调杳数据），快速增长的比例令人侧目。寐会因为什久津因i探栋R?*三逸，社会环境2Ia刊刎3子女衣4XttM18o2009年7月数据)理内5移收.It出于什么即因,?ttWJ1.正望行东就享皴好的福利42.8%tJF在更好的臼与环康下Ot/生石26.4%S力了孩亍装得演啦育，舐T技亍从防中对大*的13.8%费用正好BI以MA修区的制用，URtWnX)0(M-一F)MO(3-D1.M三三三三三三Ap4bASCrr*43M.77S422.t044S2

7、.M1490.72SC0.21S263,63Ntwo*OwtcomM2/122387%2523M2”,“52“.加204,M7233zinj：2MgX09.8,93.214.01“X2力”37.957.912I!VkChrwJ4.00731.03723.1C72C.74Xjg，“22.217T.UINetwoHiIOM.H243.0*23,23T.mexM3w(Rr)A*J*cbo*A131.39,971.S74.42X1.37t.1.36NetwoHiCXHconw*Whr1.1M.7031.221,725出吧1.23T07：；”【，7然厂22X2552“CW263.S739.2”2J.S、

8、K嗓WMsS01”353”23.319SX.60426AaT3Ntwo*ChvUom*1.,30r991.4Z.3A1.X“,xe.291.X11”1,N尸亶f1（数据来源：加身大移民局仃方网站）投资总量：来自美国国务院发布的数据，在2009财政年度，通过在美国投资至少50万美元（约合332万元人民币）而获得美国永久居留权（即“缭卡”）的EB5类签证.即投资移民签证获枇人数同比增长了近3倍，从上一财年的1的3人骤增至4218人，I可比附加将近192%。其中，来自中国的投资移民人数增长能为迅猛，多达1979人，远远超过以903人位居第二的韩国，占2009年所有投资移民至关国人数的47%.加京大移

9、民局提供的数据则晶示，2009年加“大（包括联邦与魁北克省）吸收全球投资移民目标人数2055名，中国人数为100O人，而其中魁北克移民局审理的申请7（来自中国人.以投资起步价40万加元（约260万人民币）计算，仅2009年,叩使只按“门檀标准”计算,从中出流向加拿大的财富至少26亿元.美加两国只是中国内地移民目的国的两个热门国家，并不包括中困香港、澳大利亚、新加坡、新西兰等地区和国家.班室者测算，2022年，中国流向海外国家的移民资金总额远远超过200亿元人民币，第二页出国移民行业市场策划方案-移民行业现状分析行业现状：一、政策层面：移民输入国：要钱不要人。1、 加拿大投资移民涨价：2022年

10、6月26日加拿大移民官网宣布涨价一倍，即:资产要求达到160万加币（6.26以前政策为80万加币），投资额是80万加币（6.26以前为40万加币）：此外,涨价后申请人如果选择独资方式，其投资金额也将大幅增加，即涨到22万加币。2、 加拿大技术移民收紧：2022年6月26日加拿大移民官网宣布：联邦技术移民从原有的38类职业列表网整为29类，新的职业列表名单对中国申请人更加不利，希望通过技术移民的方式交到加空大枫叶卡的可能性进一步降低.3、新加坡投资移民涨价：2022年10月新加坡政府开会提出，新加坡投资移民门槛将从150万新币上升到250万新币：2022年10月以后递交的移民申请，申请人所在公司

11、年营业额要求将由现行的每年1千万新而提升到每年3万新而.4、澳大利亚留学移民分开：澳大利亚移民与公民事务部宣布对移民政策进行调整，决定从2022年7月1日起实施新的移民“技术职业清单”（Ski1.1.edOccupation1.ist,简称SO1.）,大幅削减原有可移民职业，并将移民配额向离技术职业倾斜.此举意味若，原本通过留学实现移民澳洲的途径基本关闭。5、香港买房不算投资：2022年10月13日上午，香港特区政府公布,将投资移民投资门槛由原先650万港而提升至100O万港币，且不含房地产投资。但不影响资本投资移民的政策及其投资基金股票债券等类别。6、美国投资移民继续“放开”：综合加京大移民

12、、新加坡移民、香港移居政策的“涨声”一片，澳大利亚的“留学移民”的分家，美国投资移民在地区中心项目的不断推出的背景下虽然保持原地踏步的状态，但无疑是最具有竞争力的项目之一。难怪某从事中美文化交流多年的公众人物惊呼：“移民美国，百年不遇的机会到了。”从以上6条不难看出，2022年贯穿全年的行业关键词是“涨价”、“收紧”，“涨价”主要针对投资移民项目，“收紧”主要针对技术移民类别。箔者在对行业数十位从业人员不记名的调查征询”请用句话概述2022年移民行业政策走向”时，北京金征远出入境服务有限公司总经理、首席移民专家金正连女士“移民输入国现在的政策很明确，要钱不要人”的表述成为业界一致共识！二、指数

13、分析：在2022年2月17日一一2023年2月15日间在百度搜索上：移民、技术移民、投资移民、移民申请人的地区分布、年龄区间、受教育状况、职业环境等关键词指数.1、关键词：移民、技术移民、投资移民:，遇技术参民anpQgTT至2011-02-15用户无i度对比分析图数据表明,在过去的年中，除春节.假期期间数字梢低之外，全年成平均状态.2010-02-17至2011-02-15技术移民:用户关注陵1：846月1明1042月201Iq卷总关注8140：技术移民热点程度技术移民关键词在2022年6月底7月初、2022年12月底受加拿大移民政策影响，造成局部时段段时间大幅增长之外，全年成均衡状态。20

14、10-02-17至2011-02-15拉费移民用户关注度300投资移民热点程度受移民潮、买房不如移民、加拿大移民涨价等消息剌激，投资移民关犍词在2009年下半年开始持续高位行走到2022年7月上旬。消息生埃落定之后，关键司受关注程度逐渐卜行。I、移民意向申请人的地区分布图：地区分布（C地区分布图（1）域方分布移民1O23幽4 CiH5 ii6 侬7SiZ9 如10成建地区分布图(2)根据意向申谙人的地区分布来看，中介机构的地区分布与之相匹配：北京、上海、广东、长三角地区，以及部分省会城巾，经济发达区域是移民客户的聚集所在地。终其原因：一是经济发达区域，申请人具有充足的经济实力：足一方面该部分区

15、域人群的意识比较开明，更容易接受“国际化”和“走出去”的概念。2、人群属性:人群属性年箫分布IIOT9岁220-29岁330-39岁44079岁人群属性(移民)550-59岁人群属性？人群屈性（技术移民）人群属性C年静分布1IOT9岁220-29岁330-39岁440-49岁SSo-S9岁人群屈性（投资移民）在关注移民的网民中，男性占66.63%,女性占33.37。：关注技术移民的男性网民占到74.93%,女性占到25.07*,关注投资移民的网民中，男性占到68.48乐女性占到31.52%,尤其以20-40岁阶段的人士为最核心区间。10冬告学历分布I本科X以上2大专3 SS中4 初中5小学人群

16、属性职业、学历第三页出国移民行业市场策划方案-移民行业项目市场分析项目特征t（以美国EB5为例）1、投资移民申请审理时间：大幅缩短：对投资移民的1-526移民申请，移民局规定的目标是5个月内作出审理结果。目前的1-526审理时间也是要5个月。投资移民从临时绿卡转成永久绿卡的1-829申请,移民局目标是5个月，实际现在需要6个月时间.2、目前流行的投资移民方式：基本不变：目前每年超过90%的外国投资人选择投资区域中心项目。显示出投资50万美元的区域中心项目仍是目前最流行的投资移民方式。3,投资移民申请的收件和审批比例:明显提高:2022财年美国移民局共收到1955份1-526投资移民申请,768

17、份1-829绿卡转正申请，对比2009财年的1028份1-526和437份1-829申请,两者数盘均有大幅提高.526通过率约为89%,1-829通过率为83%,市场特征I1、软文营销一一给力：2022年市场最大的特征是炒作出彩，从买房不如移民，到移民潮，到今天你移民了吗？这些贯穿全年的话题让移民行业风生.水起。以软文的形式，将移民的概念揉合在社会焦点事件中，算是行业市场人员在该年度最具贡献的创举.从之前市场人员追着媒体发广告,到今年媒体追着企业找内容，移民的概念以软文的形式经过媒体的传播已经家喻户晓，社会对移民的关注度也空前提高。以笔者为例，2022年先后接受过CCTV、中国新闻周刊、小康-

18、财智，中央广播电台、腾讯网、新浪网、上海侨报等近20家媒体的采访。移民话题的热度，由此可见一斑.2、手机短信一一为王：2022年6月29日，北京某移民公司向其短信合作伙伴发H1.邮件指令：“7月份向北京地区目标用户发送1600万条短信”.作为性价比最高的业务推广方式，手机短信在2022年对行业的贡献甚巨。经调查解，北京地区2022年全年发送与移民有关的短信数批约为2亿条，以北京入口2000万做测算，每个人在2022年至少收到10条以上关于移民的短信。与短信发送数员大帕攀升形成鲜明对比的是：2008年，短信反馈率3/1000：2009年，短信反馈率7/10000,2022年，短信反馈率4/100

19、00.在短信的市场反馈率与日递减情景下，在没有新的更有效的市场开发渠道前提下，在投入产出比的硬性数据面前，在面对其他的开发渠道无力的情况卜，短信依赖症在短期之内还将继续存在。3、网络广告一一持平：移民公司的网络推广大致集中在：搜索引擎、网络优化、视频采访、门户广告、软文营销、EDM传播、关键词定位等几个方面。除软文营销在2022年度枝独秀外，承包门户网站的出国频道算是2022年行业的乂一亮点。除此之外，网络宣传对行业的贡献度算是波澜不惊，基本与往年保持J平衡。作为提供资讯信息的门户网站出国援道，以搜狐为例，几乎布满了移民公司的硬广和软文及视频采访报道，网民的认可度已经明显卜.降。在已经到来的2

20、023年,在搜狐H1.国已成模式，凤凰出国已被承包，千龙山国将被承包，腾讯出国年龄群体较低的情景下，新浪出国的发展与定位（ft得期待。4、平面宣传一一减量：比联网、移动互联网（手机）的快捷发展，直接影响了终端客户的阅读习惯。印象中07年、08年的中介公司还在北京青年报、新京报、精品购物指南、法制晚报、航空时报、环球时报等进行版面的竞争，时过境迂3年后，原本抻着头去打广告的移民机构明显减少了很多，有效才是硬道理，中介机构显然成熟多了。1、户外推广一一止步：户外推广一般分以楼宇广告、公车广告、小区广告等形式表现，尤以08年、09年为盛。2022年，除个别移民中介机构在此部分零星发布宣传外，绝大多数

21、的移民中介，尤其是有过推广经历的中介机构明显远离了该路媒体.不对称的投入与产出，是其备受冷落的核心所在。6、路行整合一一探索：做广告找死,不做广告等死高额的广告投入,不对称的投入产出.移民行业与其他的行业一样快速走进了市场开发进退两难的困境.与银行的合作、与企业家协会的合作、与清华北大的合作、合作方式变化各样层出不穷，如何才能把钱花在刀刃上？如何用最少的钱做呆值的事？成为了企业老板及市场人员每天都在深思的问卷.第四页出国移民行业市场策划方窠-移民中介发展环境分析企业特征:1、办公场所：不管是大公司还是小企业，不管是所谓的“百年老店”还是新成立的“后起新秀”，移民公司在对办公场所的选择上异常看重

22、：“核心商务区、地标建筑、交通便利、气势恢弘”成为该行业最明显的特征。2、龙头公司全国布点：以亨瑞、珏鸿、侨外、澳星、外联等为代表的行业大型企业，本年度纷纷在全国布点，其中最为抢眼的现象为：南方企业强力入驻京城！此类公司的典型代表为：侨外、澳星、外联等。与之对应的京城本土企业除亨瑞在上海初步设点之外，京城所谓的行业大佬枳极开拓南方市场的现象还不多见。3、新晋公司争抢眼球：以鲤鹏、雅凯仕、斯凯法、澳加美联、东升盛世为代表的新晋企业本年度轮番上演精彩动作。该类公司除在媒体上争先出位，在企业文化建设方面也是颇下内功。4、个别公司借势外力：行业的快速发展，市场的不断扩大，企业规模的不断扩张，再加上政策

23、的不确定因素和行业（企业）内部人才严重匮乏等综合原因，为争抢这百年难得遇的“旺季行情”的市场份额，部分企业不得不打起外来和尚的主意,个别公司不惜将市场部、文案部的相关业务进行外包，专心致力于客户答约的销售工作，尤其某大型中介耗资数百万低调引入公关公司开拓市场就是最明显的例证。5,行业整合现您明显：在北方企业还在精耕细作，钻研如何开发市场的紧要关头，2022年的中国南方，以汇加、加凯为代表的外部资本介入引发的行业内部企业相1.i推合现象愈发明显。暗流涌动的资本，让原本缺少竞争力的中小企业累紧的拥抱在起，行业的格局发生了明显的调整。2023年，行业整合现象可以预见必将继续扩大化.发展环境：1、外部

24、环境：行业的外部环境主要包括两个部分，中国内部环境和移民辘入国环境。笼统的说，中国内部环境因为众所周知的原因在促使移民行业的快速发展，这种快速的发展造成了大量精英人士和大量资产流向境外，先富起来的一部分人并没石像改革开放所希望的那样带领更多的人共同富裕，因而引起了狭隘的民族主义者的愤慨和抵制，舆论上也开始有r更多的质疑：移民输入国的环境大同小异，表面上收缩很明显，实际上只是从原来的要人又要钱到现在只要最精英的人和最商约的收钱方式。所以，从外部环境来看，在相当长的一段时间之内，移民的政策必然还将存在，符合申请的人数只会越来越少。2、内部环境：项目的一致性让移民公司的竞毋陷入异常尴尬的境地.笔者曾

25、经总结移民公司邂试不爽的发展-：板斧：办公场所、广告宣传、颐问水平.移民公司的办公场所是否装修精美？移民广告的宣传是否引人入胜？移民公司的帧问是否专业敬业？在过去的几年中,以上三条是检验移民公司能否做大、做强市场的标尺.市场变了，消费者更埋性了,优胜劣汰对于移民行业来说同样适用，不同的是原有以市场拓展主要的竞争格局将逐步过渡到品牌和人才的方式。品牌的价值在未来会逐步发力，人才的重要性将更加突出.依钻富丽堂皇的办公场所、寄布里干广告的狂掘滥炸、把客户签约寄托在顾间的个人能力上是远远不修的.把客户引进来，还要做出去，要真正做到客户“高兴而来，满意而去”,同时还要保有客户的美誉度，以客户的口碑R取市

26、场份额将成为未来不可回避的竞争策略.第五页出国移民行业市场策划方案-移民行业竞争分析竞争格局:1、 行业多寡头垄断市场：红红火火的2022年，移民行业赶上了牛市的行情：一部分企业以超乎寻常的智念和胆识迅速脱颖而出，另一部分企业面临淘汰或许就此沉沦，行业洗牌现象愈发明显。这年，具有壮志雄心的企业在全国市场安插据点，开设分公司、办事处（代表处），咨询中心等，全国连锁局面己经初具规模，品牌账响力逐步积累、蓄势待发,可以想见的是，在已经到来的2023年，该类型企业必将继续攻城略地，扩大市场份额。更有个别企业志存高远，直视纽交所。2、 中小型企业出局，招另谋出路：牛市行情并没有带来所有企业的高速增长，个

27、别企业在机遇到来的时刻畏首授尾，裹足不前。2023年，对于该类型的企业将是最后时机，这一年将是见证英雄与狗熊的关键时刻。放手押或许还有机会，坐而论道只能被迫出同。当然，对丁该类型的企业而言，除挥汨离开之外，还将有一条折中的选择：在加拿大、美国、澳大利亚等主流移民国家以投资移民为代表的核心业务上被动退出，还可以在瑞典、德国、比利时、韩国等非主流移民项目上继续坚守。3、业务整合项H：就出国项目而言，籍者将其分为5类一一留学、移民、劳务、旅游以及语言培训。就终端客户的一致性来说，除劳务以外，留学、移民、旅游、语言培训仃极大的重叠性，在移民政策收紧，竞争加大，成本推高的现实环境下，横向增加业务范围是移民公司首选良策.所以，在过去的2年内，部分传统的移民公司摇身一变，增加了留学业务，蝌加了旅游（商务考察）业务、个别企业增加了语言培训业务，个别的“移民专家”一夕之间变成了“签证专家”或“留学专家”，这就是移民公司的业务横向扩张的最明显体现。从纵向而言，移民公司也在积极拓展新的利益增长点，比如资产评估、翻译培训、资产审计、海外投资、海外巴业、企业海外服务等业务渠道。单一的移民业务，对于出入境资质和移民中介而言显然僧多粥少越来越不够吃，或许在不远的未来真的会出现笔者所徵测的样，移民公司会成长为“出国服务综合提供商”，在中华民族与其他民族在国际化的交流中扮演更重要的角色.