00829我开连锁便利店附近个人便利店总打价格战我不想降价该怎么办?.docx
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1、我开连锁便利店,附近个人便利店总打价格战,我不想降价,该怎么办?本人是连锁便利店的,在小区内经营,同小区还有一家个人开的便利店,好多同商品价格都比我们便宜,顾客经常反应价格上比对方贵,连锁价格和当地连锁便利店价格是一致的。不想打价格战,除了调价,我还能怎么办?本人是连锁便利店的,在小区内经营,同小区还有一家个人开的便利店,好多同商品价格都比我们便宜,顾客经常反应价格上比对方贵,连锁价格和当地连锁便利店价格是一致的。不想打价格战,除了调价,我还能怎么办?1339人已看黄碧云的锦囊2020-12-29零售商超指导师,多家大型连锁超市顾问挑选顾客印象深刻的商品,采取”跟价策略。这类商品一般分三种:一
2、是大家经常要买的民生用品,比如调味料。二是单价较高,大家比较敏感的商品,比如:箱装牛奶。三是某一类群体常买的商品,比如烟。只有锁定用户记得住的商品,跟价才有用。跟价的意思,不是要你把价格降到比对手更低,只需要持平即可。因为你们是连锁店,有品牌优势。只要价格一样,顾客就会觉得你家的更实惠O实在无法调整价格的商品,就换成同款的小包装。特别是在休闲食品,以及酒水饮料这两大品类上,这种策略的效果非常明显。大部分顾客看到这种小包装、低价格的商品,都会觉得比较实惠。从经营的角度来说,更换小包装还有一个好处,就是用有限的货架空间,陈列其他的品类,满足更多消费者的不同需求。培养差异化单品。相比于个人便利店,连
3、锁店能够更快地铺开单品。你可以引入那些个人便利店没有的单品,摆放在店内比较明显的位置上。同时,扩大它们的陈列,缩小竞品的摆放空间。差异化单品可以从“顾客印象深刻”的商品类别中挑选。重点是要满足以下两个标准:一、能谈下来独家经营,以免对方跟进引入;二、与同品类、同规格的商品相比,性价比要更高。比如都是100g的瓜子,你引进的品牌要比其他的价格更便宜。这样一来,顾客被差异化单品吸引,连带购买率自然就上来了。一些季节性商品比如夏天的冰激凌、饮料,冬天的暖身贴,可以提前一到两周,以正常价格上市,赚取毛利。等竞争对手跟着上架之后,你再把价格降低一下做促销。这时你已经在顾客心中形成了低价的印象,同时也拥有了调价的主动权。对方如果卖得更低,就会没钱赚,一般最多会跟平。
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