B62B 家族企业的激励制度.docx

《B62B 家族企业的激励制度.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《B62B 家族企业的激励制度.docx（29页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、B6287Ktt企业的度第】讲学时经济的宏大变革第2讲家族企业的.：.权”分在枚型第3-J兔变法I从劳动股价制列学问经济）4讲*IB变法：从劳动股份制到学问经济二）第5一呢变法：从劳动限价制划字的势济。三）第6讲慰期攵法，从劳动/份M到学问经济（叫）第7G乔家大庆做如木”愁板（）第8济/T乔家大院卜做.知本”电板二）第9讲片乔富大院T为“知本”老假二）第IOul行工乔家火!关b为“钮本”老板71第U进行介人血二轴“团本”老板（Ji）第12介家AJ企卜也“钮本”老板（六）第13股权支单的艺术和娟微环节上）辑Myt以执意，的_艺术和以曲环节下）第15讲家族佗业的贾木革命（上）笫16-*族企业的资本

2、班俞（中）I1.yt*企业的资本侦命（本）第一讲学问经济的宏大变革一、现代企业制度面临的重大挑战!1 .现代企业制度的定义合法经营，照章纳税，讹投资，谁受益，港担当风险，就是产权人格化，在经营方式上,经哲权与全部权分别2 .变革的宏大时代美国：微秋、谷歌、雅虎、亚马逊比尔盖茨高校还没毕业，在别人投资下就当上了大股东：孙正义在雅虎投了一亿美金，只占了30%的股，而杨诙远和他那帮创业者们共投了不到一百万美金就占了70%的股，然后还规定.发期权能发2慎：其他谷歌、亚q逊基本都是这样成长起来的.中国:M百度、网易、当当、忿聪中国的QQ、百度、网易、当当、慈聪都是这样发展起来的，在某次论坛上，张朝阳说他

3、去美国时兜里只有100美元，李彦宏说自己只有50美元，而现在他们都是中国的首富，他们有好几卜亿的身价，那他们真正有这么多钱吗？在这些企业中,经苜者大多是大股东,分别的事情没有发生,而是完备的合一.投资人H至情愿放弃控股权，让钱营者以持彳r干股的方式同时挑有限制权和经营权.3 .大JB陈往往不时贵人，M.微软、百度、网曷、大、张朝阳、李彦宏是CEO大股东：GUoKle的三个创始人是大股东,现在依阳管理公司；杨致远是公司的大股东,依旧是雅虎的最高的管理者：比尔盖茨先生管做软管了凡I年.也依旧是最大的股东.这说明在这些企业里大股东往往不是投资人.而是经营者.雅虎、微软、百度、网易、盛大、北聪,这些企

4、业的老板没投多少钱,都是企业的大股东，而且拥有干股，也就是创业股.4 .按这IMtIN皿的企业，显示了更触生命力和创性，500空中巳占多破.而传财资本0企建，正在退出591.微软、GOogIe、雅虎、亚马逊包括OracleSracle、辉瑞这些公司都是这样建立起来的.5 .宏大的时代变迁人类正从工业化社会走向信思化社会，I：业化社会的金I桶原理：资本是最短缺物.由农业社会利润向权力、地位的Ui夙刎向资本的佩科,是一次宏大的进步.只有把资本的板子快速加高，闲跣的劳动力、自然资源、水、土地、煤矿才能更好地发挥作用。所以，在工业化社会的快速前进过程中，实行的是资本占有一切的原则，一切利润归资本，相对

5、于农耕社会封建制度的按权力安排利益的这种规则来看工业化社会，依据资原来安排利益的原则，无疑是一个宏大的进步.信息社会的金丹桶原理：学问是最短缺的生产要素.利涧向学问的倾斜又是次宏大进步.1籽人类财宝的积米，资金已羟不贴最短缺物,以短缺的是学问、是学问产权、是有实力的管理者，所以工业化社会看到的更多的是劳资冲突，工业化社会.人成为资本的FftMf信息化社会-人成为生产的主体9克网的异化理论马克思说在这个社会的生存空间中有主体和客体,人是主体，创建了财宝，创建了资本.创建了设；,但是又变成了资本拜物教，又得跪在资本面前，去向他脑头，这是资本对主体的异化，希望有一天，这种被异化的关系被正确地烦倒过来

6、，人再一次能律成为生产的主体，6 .所时现代企业一度的定义，正在检捌庭修改苏联的布尔什缔克革命时,工人阶级在若植冲进了冬宫，加是劳资冲突中工人阶级第次战胜了资本，又过了5Q年，工人阶级发觉自己跟过去一样穷，于是乎资木主义世界起先探讨他们新的理论.闻名经济学家凯恩Wi提出广而求和供应平衡的理论,认为儒求是很重要的，于是个特别生耍的企业家福特，提出了一个埋论：我造出的汽车.我的工人确定买得起，它才有市场.叨着西方经济的发展和学术的进步，西方起先进入信息化社会,最近20年很少听到有工人罢工，发达资本主义国家的劳费冲突化为无形，表明生产运行过程中对要素需求的重要性，正在从资本、设备，转向人才、游向学问

7、、气向有价值的企业的领导人，现代企业制度已经不是谁投资、谁受益、谁担当风险.也不强询全部权和经营权的分别.它强调的是学问占大股,资本占小股.掘有学问占有大股的人来管理企业.让企业中的自留地比人民公社的地多，让企业里更多有才华、有实力的人感觉到是给自己干，这是最巾要的.结论:从资本论走向学问论从分别论走向合一论二中国制造怎样走向中国创建1 .中国建的主体是以簸企殳中国制造的主体是家族企业，怎样走向创建呢？制造这么多年，就没有走向创建的多少胜利的事例？2 .WD的故事一由是没考a术JK务，企殳做不大.做大也做不强前面讲到DVD的故”，100块钱的利润，贴了别人的牌子，别人就拿走90,而自己只拿10

8、块钱，缘由在于没有品牌技术和服务，企业做不大，啦大也做不强。3 .为什么没有剧帔沐人的特征一一美国医药公司的故事在美国某闻名医药公司，有上千名科学家和技术人员，用了招近10年的时间去探讨一个药品，当美国药监同批准这个药上市时，他们公司的股票快速飙升，这一笠人都成为了百万富触，因为他们都拥有公司的股权.企业一大就分,技术难开发,品牌难建立4 .归Itim度问,只有老板才能,人人争老老板中国的问题是企业一大就分，技术班开发，品牌难建立中国的老板别说招100CI个人来探讨药,他招了50个人来探讨药，这个产品探讨了,有40%的眉目后.这50个人分出去办了80家公司,那兴生产这个药.这种状况确定有.归结

9、究竟是制度问题.因为在中国是只有老板才能富.所以人人争当老板.5 .中Bl网件业的胜利中国网络业为什么胜利呢？在于网络业乘承了西方学问经济的制度，这一点是呆重要的。中国制造龙样走向中国创建？很多人说要注意学问分子,必备让那些探讨人员不但酷爱他的工作，还能给他带来财宝、享受和荣誉，李彦宏是中国少有的在美国拥行搜寻技术学问产权的人.三、关于激励制度的总结1. H济学探讨的三个方生产什么怎样生产，为谁生产2. 完M度光解决为津生产，从而更好解决生产什么，忽样生产.这是企业（京蝮企业老板）在企业内的主要工作.3. W大家决了为惨生产，主动性一样的时候，生产什么（可否卖出去，卖.多少），怎样生产用什么技

10、术、模、OlW）的问会突出出来.为渔生产解决不好.主动性没有，怎样生产、生产什么也无法解决.井田、公田、私田、征什一次，包产到户，是案例.其次讲家族企业的“三权”分立模型一、家族企业的三种权力W全部家族企业中有-:种基本权力： 全部权：指企业的产权 受益权：指由产权确定的利益归属 管理权：指由产权确定的管理权限.三种权力相互关联.相对独立,都有归属家族和社会的两种完全不同的M性和取向.家族化、社会化只是企业运营的特征,不应成为价值推断.并非家族化确定不好.社会化就好.国营企业、人民公社衣而看郎是社会化，但效率差，要以最终形成的效率为评价依非.表匕1企业三权分立的六AIft合IW衰I23456全

11、部权社会化家族化家族化家族化家族化社会化受益权家族化家族化家族化社会化社会化社会化管理权家族化家族化社会化家族化社会化社会化定义?家族企业家族企业:企业家族企业非家族企业依据三种权力的社会化和家族化的灯网不同权.把家族企业运行总结成六种模式.基本上可以1可答为什么你的企业办不大，而他的企业为什么办大了.二、第一种运营模式的分析1.大多数誉企I此例而失败企失Jft三”， 搞活一20世纪80年头 脱困一20世纪90年头 退出竞争领域一目前失败的缘由定义为“产权不清晰，没有人格化“。事实上就是没有人对产权负责，就足产权没行家族化.国企可以干好.我们为什么还要改革？2.JMI企建胜利的主要由之一：解决

12、了产权不清Ilf的问.我推动改革，产生了其次利射或，IUI全髭权、妁t权和ERS是家族化的.三其次种运营模式的分析-完全家族化1.优的中小企业及方式一千EWJ企业激励干脆一全部是自砰地管理干8fe声吼究竟为做导入管理阅历要求不高，班匕级的履历足好上面这个模式特别简活，第带着三个儿子创业，大儿子管生产、运输、库存，二儿子管市场和精售，三儿子管财务、管选购，也兼管市场铜件.产权是爹和三个儿子的，假如挣T100TJ,是爱和三个儿子的.管理权（I若和三个儿子这种管理叫看得见摸得若、管得住管好好.中小企业的最优运营模式：酒楼的模式酒楼模式就是夫妻店、母女店、父子店，包括情人店等等，六个职位变成两个人F，

13、老婆当选购,当库管、当会计、当出纳，老公当总经理兼财酊长，事实证明这样管的特别好因为管理干脆.看得见摸得苦.在中小企业的发展运行中,这种模式是效率最高的.2.m的何愚装带：百个农夫工要褰现企业做大的梦一梦的破灭爹带200个农夫工干活，第一年挣了200万，他就胡200个人干活，年就挣了200万，那雇2000个人干活，一年不就能挣2000万了吗？他想把企业怕大，想给社会做贡献，所以他买了很多地.建了很多厂房.最终雇了2000个人,办了一个大企业.但没想到,当年不但没有挣到200万，还亏了100万.他听过规模化生产，生产K）万辆汽车，成本假如柄是10万块钱，生产】00万纳汽车，它傩台汽车的成本就变成

14、9万。自己应当多挣钱，为什么反而婚了钱呢？它的制度缘由何在？管理学的说明应当从哪个角度来说？归根究竟是因为他没学过经济学原理。，规模扩张与亲情传递效率递减规律效率=亲情人数/总人数=（一+3个儿子）/200=1/50（等+3个儿子）/2000=1/500效率等于亲情的人数除以总人数，等T第加三个儿子除以：百，假如每个人盯50人时，可以看得见摸得着，倒假如盯500人时，有些人就看不到了。所以就出现下面的说法：规模收益上升小于亲情效率下降企业的跑、H.滴、温.大知人员出工不出力.偷京、拉出去办企业等,使企业无法做大.因此分析得知，中国家扶企业、小型企业，做褥小做得好，而企业做得大做不好.年的叹息：

15、我有100个儿子该多好！但这10。个儿子不能相互打架，I可心协力办公司，公司才能办好，所以总结出：管那呆大边界的约束和人才忠诚度的约束，导致企业一人就出问JS.四第三种运营模式的分析探讨职业经理人制.学术界出的t化中国的商学院给出一个送辑，谙职业经理人就可以使企业办大，这样好像公胜利，但是从利益的角度讲,这样也是不合理的.2 .职业化的二大问，实践，理论3 .实Ift的H郑云南红、混金案例黄河啤酒几个创始人当把企业办大后，总感觉自己文化不高、实力不强，企业再办大会有问题，在一些教投的规劝下谢了几个职业经理，这些职业经理外语、电脑，什么都好，当签英文文件时，文件中的含义是这样的：EI愿地把他在公

16、司的权益送给这个管理团队,这就明显出了问题，最终还是企业家自己管理。货州的一家企业老板也是在听了教授的的规劝后,请了几个职业经理来管理公M.这些人实力很强,但最终发觉他们大规模地贪污,最终通过法律程序才把贪污的公款给要了【可来，总钱理被判刑入玳.现任公曲红的老板武克刚，1988年时就是蛇口管委会的副主任，是中国改革开放的第一个推动者之一，在美国读了两个PHD。当企业办到确定程度后，觉得还是要谛职业经理人，最终这些职业经理人跑到旁边又办了一家泗厂.实践证明,职业经理人制度,在中国大陆是走不通的.运用职业经理人失败的例子在中国很多.4 .实践为什么失败一班除归纳经济学对人的评估假设一一自私的人是自

17、私的,这是人的本性.领工资时都要签字,现在不用签字打到卡里,银行是有记我的，假如不签字，银行也没记教，老板这个月给500人发工资，其次天就有250个人来找，没有领到钱，这样的货确定是有的：还有企业相互做生意时，都要签合同，包括：权益、供货的条件、标准、底量、价格等，只有合同才敢付钱。经济学对人的假设是自私的，这确定是成立的。听众里的三种人第一种人,创业的老板.这种人最怕自己手下的管理拧带着技术人员，把公司的技术产品带出去，用低于公司的价格抢客户.其次种人，这类也是老板，不过是从晚来老板那分出来的，所以他更怕自己底下人分出去。为什么企业办不大呢？绿出是当企业办到确定程度时，就有人分出去做一个同样

18、的企业.【案例】某汽“配件厂老板说：自己走该村我救汽4配件的.都工作20夕年了,现兴他厂的E处到处是这样的厂.行或从他坏分出的儿子公司.朴子公司.饭如不分出去.理在他的广就植大了.第三类人不是老板.是经理人他的做的是异床同梦.异地同梦.不管在天南海北,不管在哈尔滨.还是在海南岛,不管睡的席妙思.睡的土炕,还是睡的大板床,他的做的是一个梦：老板的公司、老板的企业、老板的管理、老板的客户、老板的产品和老板的技术等等。没有做过这个梦的人确定不是好经理。，因为人自私.社会才进步每个人都想当老板,每个人就去努力工作，短个人就去努力创建，社会也就随之进步.假如每一个人都不想当老板,都在老板的公司里磨洋工.

19、消极怠工.那不变成过去的国营企业了吗？所以，每一个人想当老板，是因为自私而形成的，每一个人想当老板，推动的是一种健康的社会竞争机制，是人类向上的现代文明的-种自然的进步.6 .解决的方法一I18个儿子，50个上清华学技术，50个上人高校现那真能行K)O个儿子.50个上清华学技术.50个上人高校管理叫？这也违反国家的安排生育坟策，除此之外,有这个实力吗？7 .解决的方法二I亲情做I育一种宏大的实力和制度,让外人成为亲人.让外人比亲人还娶亲.第三讲慧聪变法：从劳动股份制到学问经济（一）一、变法就是创业1. 创业时的主要业务 媒体报价，公聪商情 市场探讨 全国电脑巡展1991年，魅聪刚起先做的是商情

20、，当时叫非法出版物。当时中国的家电市场刚放开，价格特别混乱，为了让消费者买到坦便宜的家电，庭聪公司收集了北京市场上全部家电的价格，最终统计做了一个数据库，也就是商情报价，最低产品的商情报价，然后投稿到不同的杂志社挣版面费.也扩大了影响.同时还做了市场探讨全国巡展等等.现在慈聪已做23个行业的商情,中国每天有100万商人是看着超聪的书在做生意,中国的市场份额50%在慈聪.可以说SS聪的起家业务是商情报价，也可以说慈聪是中国的分类广告之父.2. 创业业务的市场分析，放开的自由竞争市场，没有垄断国企、民企齐上阵时遇聪做大了的分析慧聪先入为主但当时还有其他同行业的公司，比如麻海威，所以说愁聪先入为主这

21、个理论不成立.郭凡生聪公论郭凡生聪想也不成立.因为世界上聪敏的人很多.而此郭凡生是做IT出身.不占优势.5t竟/聪为什么会胜利呢？制度创新姐根本！第四讲慧聪变法：从劳动股份制到学问经济（二）二窿聪的劳动股份制1 .创业之葡的-*股份制调查的“思想”创业1987年在我的一本修贫困与发展3中，第七章有一个重要的定论一一劳动股价制的定论，认为股份制很重要，但,股份制假如只解决资本的集聚，而股份制跟公司的员工没有关系时,这种股份制的作用将是特别有限的.当年对执集资入股的股份制企业和没搞股份制的企业做了两查，其中有一项是你感觉到自己是企业主子吗？在没有福股份制的企业中,有7.5%的人员工认为自己是企业主

22、子，认为自己是企业主子无所谓的占】85感觉不到是主子的占37%,弃权的人占37%,调变人数是200人。对实行了三年集资入股的初步股份制的企业做的调查，调查人数是175人，有94.86%的人感觉到自己是企业主子,无所谓的人是0,感觉不到是企业主子的占1.71,弃权的是3.43%.在这个调查基础上又对当时中国西部内蒙、宁夏、贵州、云南等九个省区的几千个乡钝企业做了一次调查，占有国家资源90%以上的村办和社办的企业几乎都垮游了，而加些个体和联户办的企业，瓜然只拿到了贷款和资本的10%,却支探蓿西部乡钺企业发展80%以上的增长。，专著等成果的科研结论1987年我在世界经济导报上，写过一篇文章股份制.中

23、国改革的唯一出路.有人说资产经营费任制、承包制都行，我说制度就是唯一的，假如制度是多元的，大英帝国在封建的王再旁边，有一个工业化的伦敦城,可能吗？有人说我是两手空空来创业的，从资本的角度讲是这样的，但我有志向和理论，这些就是无价之宝，带着理论创业，理论创新是创业的第一步.2 .l立圳域份制劳动股份制的士耍规定确立劳动股权的方法离开者还钱，退股的规定分谁多少，由出钱的老板定我们规定公F每年有30%到40%的利润用于分红,但是分红利润的70要分给公司不持股的员J1.,还有一条规定任何人不管持股多少，分红都不得超过总额的10%,全部的股东离开就还钱，拿走你的本金走人，另外，给谁分多少不是由职工定的，

24、是由几个老板商议确定的。，照三年的职工看法第一年一惊呆第一年职匚瞪着惊呆的眼晰看分钱.都不敢信任旎泉到这么多钱.【案例】壬水邳副总栽*我说.某员工分完1后科彩了,因为为他分了三、D千块找.而他从来法Jtd这么多轻.认为是公句算情了，也忙公司把残叉*b去,所以就火,y.其次年一企盼职工是眼若企盼的眼瞄,吩制我们还分钱.当年现代化生活的指标和现在不一样,现在要车和房子，而那个时候更电器化，家有冰箱、洗衣机，有或电、有彩电就能湎足，假如再有一个录像机，这个家就是这三条街的首富之户.第一年分3000、其次年分3000,他们家可不就现代化了m?第三年一一监督第1年员:眼警监督的眼瞄等着分钱,黄如不分钱,

25、他们出去办几个企业，抢公司的业务。现在很多老板都这样，企业不行时，大家苦干、猱干，企业有了几百万利润后，手下几个人就豚磨箭，自己出去也当老板，所以仪如企业有500万利润，又分成ICIo万了。好不简沽做到800万,一分就剩200万。挣找简洁花钱赚连续做了八年中间劳动股份制，产生了一个效果一一将钱简洁花钱难.我的埋解我觉得挣钱最简活，花钱才难，挣钱一不当心利润就可以翻番，但花起来很难？因为假如都给老板去买汽车、买房子，公司就面临着分裂“中国全部的家族企业不是因为挣不者钱挎抻的，而是花钱花得不对而垮掠的.利润物爵的故事【案例】才一次.公司方个业务很旗1.ttiltt4.公司的利涧也会深一得.于是他纥

26、公司全体It工开了个动口大会.会上我说刊：我外的利汹戏4H*1.在段4出之KT.-*r,性理以上的人员工责不乘，径理以下的人员不算奖金，基本工资涨100v动大会今日，你们的工资：1:佚，X.分动分红H中小仝业朱谢它的it大冲突是利涧节海.发版的强饭如少了.跟发及之同是才干随冲突6冲交的.股改的措施资本分红时,只要方股都可以分红，买股时是买一送二，也就是买一股送两股，但还是有限制的，副总裁级买4万送8万拥有12万，一T万股是不扩大的，也就是卖出去200万,就簪干公司有80%,他们有20%,部门经理依据工作的级别和工作年限是3万，不允许挂名买，而且规定，假如在三年之内离开公司，返还本金，假如三年以

27、后走，公司用三倍的价格赎回，比如4万块钱入股12万收回.所以总结出，当公司上市时，确定要把劳动股份制向双正成熟的资本股份制要过渡.为什么买一股送两股呢？因为饯值-股，实力值两股,这就是学问羟济的概念.*“人票和”钱票”的选举身股和银股起先和标准的资本市场对接时，确定要接受民主管理，本公司的实行方式是公司董事会要记名选举,每一个人投两种票.-种票是股权票,一种票是人头票.最终的投票结果跟大家举荐的结果很近似，因为当时慈聪提拔的人，椰是靠业绩干上来的.还有一个原则，选拔的人一年之内不提当主管，必需干一年职JS聪通过这样的投票制度进一步桧定了员工。接受风投的“M投”通过以上制度,.您聪起先从一个管理

28、不正现的街边店,变成一间正规的准备上市，接受风投的公M.事实上.家族企业最困难的是从小到大,大了之后的困难是从不正规到正规.而从小到大，靠的是拢住人的机制，把一个做大的企业从不正规的变成正规的，公理的是得到新老员工的支持，也就处理好功臣和使臣的关系，功臣和能臣这种冲突冲突在全部家族企业几乎都发生了，而大多数家族企业因为这样的争斗，使公司做得还不如以前。总聪的阅历是确定要开掉一批人，公司当时80%的老总被消除掠.因为他们不情愿依据规范的方式做.所以,假如公司完成了资本一跳.全部员工得到的将会是更多的部分，那么这就野接受风投的风投.5.惊险的资本一“非典”时期的海外上市2003年“非典”那一年,I

29、l-完成了在香港的上市，中间包含了很多无奈。上市其实是一个万分之一的概率.公司上市的主要口并不是去套现、去”钱.而是20%的期权可以流通、可以变现，可以让众多的高级管理人员买车、买厉子的钱从资本市场上【可来，而不影响公司的利润犷展,更曳要的是我们有了一个镇国际市场对接的机制，公司一旦须要钱时,不用来求中国的国营银行，就有一个可以独立发展的机会，当兼并收购须要钱时，可以从外面融资。公司上市之后的8个月，为了让中搜转型，做了一次私外，用比上市时高60%的价格3天就食进了6000万港币.而海外上市更重要的是让公司正规化管理能跟国际接口，还有1：市最重要的是一天内产生了126个仃万盲翁,因为他的手中的

30、股票只要一出手就能卖上百万.第六讲慧聪变法：从劳动股份制到学问经济(四)交法的阶段性胜利三组敷一*1H26公H上市以后,这126名也就变成公司的主干.和公11J老板组成了企业家团队带着公司往前冲. 1+126+2000另外还有2000名员工,他们虽然没有股份，但不断地给员工发期权,使他们信任,依据这样的制度往下做，他们也有机会成为百万富触， (lH26*2000)*n现在的微软、Google,百度,就是这样的公司，只要制度结构合理,管理层操作适当，决少的人才会源源不断地流入，微软从建立到现在，已经有一万名以上的毋工成为百万富酸。这样的制度向一招年轻人描述了一个美妙的前景。7 .变法与ft变迁

31、劳动股份制第四种模式劳动股份制并没有像商学院教授说的那样做我6-1：全部权和受益权不动.管埋权社会化，请职业经理来管理，这种模式明显是走不通的。而裁聪的劳动股份制，全部权和管理权没动，首先是收益权社会化，这种模式在创业的过程中胜利地让慈聪度过了竞争、规模、资本短法的全部难关，也取御了制度J1.的垄断优势. I:中公E-第五种模式当公司做大上市以后，第四种模式就不适合了，公司进入第五种发展模式，起先不断引进人才，从而削减老股东的管理比例，XS聪的管理权也起先完成了社会化的变革，第五种模式，它的全部权是家族化的，受益权和管理权是社会化的，其次种模式的家族企业是小而覆的企业，而笫五种模式的家族企业很

32、大一部分是大而强的企业。如微软、沃尔玛、Gole,雅虎、仃度.慈聪、蟀瑞.世界五百强中的大多数企业就是这样的一种模式. 第六种模式分析第六种模式是前十几年学术界炒得特别多的一种模式，一种持有极左观点的经济学家.认为不应当让家族再去管理限制企业，这样不利于企业的发展，这种模式全部权、受益权、管理权都社会化,也的确建立起来批公司，但遇到了学术的惇论。如安他和世通公司的做账问遨.8 .对六伸式的总结美国商业周刊调色，下表是家族与非家族企业的对比数据：7-1*与非衣决HI的对比数售表家族企业非家族企业股东平均年收益15.6%11.20%资产IW劳率5.40%4.10%公司年收益成长23.40%16.8

33、0%公司营业额增长率21.10%12.)%1993年到2003年10年期间，美国企业500强当中有177家是家族企业.也就是第五种家族企业,都是上市公诃.和非家族企业相比,大多数都是100个股东每人1%股份的公司.从上表可以看出.家族企业是全世界效率最高的一种组织模式.第七讲看乔家大院做“知本”老板（一）一宏大的晋商模式1 .近代商的宏大虞Ift，晋商是流通额城的胜利者.开创了近代金的业钱用使商业交易变得更为使利和平安.台商在中国的兴盛从大清入关以后始终持续到民国初年，器尚在药困、落后的黄土离原，却集中了中国50%以上的金资产，富胜江浙,2 .商的铁心竟力是什么知者甚多,明者却无几.话剧立秋3

34、把晋商核心竞争力回纳为“诚信”,是只观其表.不知其质.浙商、苏商、然商莫非不诚信吗？晋商的核心竞争力是财股与身股结合，身股为大的制度，这种制度留住了人，保证了家族企业的有效传承，二、晋商的财股与身股制1 .,商中的三者关系；东家：是投资人，有投实力，占有股份，可继承转让，可分红（一段三至四年分次）,确定拿柜（总经理）的聘用和解职。，掌柜：是投资实力的领杼者，持有“身股”。身股可以享有和财股一样的分红权，但不行以维承转让,人走茶就凉.店员：是买卖家的学徒.俄四年满师，满师后可余年薪，其中优秀若可以持有确定身股，石的被提升为掌柜.科商中这三者关系是相互关联、相互支持，又相互制约的，掌柜的身股不能继

35、承，东家的财股可以推承，假如晋商里分红的有I户，一般是财四身六,就是价股Ur以占到六成，2 .科学性分析财股的意义产权人格化，使经营可以一代代持续，因为财股可以维承转让，关系着企业的中长期利益；以分红和继承财股为动力.去努力选择有实力的人并尽力留住他们，同时监控他们的运苜状况,防止短期行为：传承财股,使东家们更曳视诚信，买卖公允等，使之成为长期收益的生意规则,建立了产商的商业文明，诚信是传承的要求，不是生懑的要求，只彳i诚信才能挣大钱，这是商业龙轮.，股的意义因实力而设置,使有实力的人稳定忠诚：不能转让和继承的规则,使泮商聘请的领导人代代和像，多为精英.也使解聘埔者，新聘他人有了规则法律依据）

36、和文化基础：身股虽然不行传承，但在分红中占六成以上（有的袄至七成），HfF活的人真正明白是在为自己干.也使他们在财东昏W的状况卜，可以据理力争，保持经哲的健康持续,这种互补制约的关系极为科学劳资体共奔生活,晋商少有劳资冲突：短期效率和持续羟营的效率椰有了保证：今H的沃尔玛等西方成熟的家族企业，与此彳j异曲同工之处。大陆很多非上市公司用此制度是简洁可行的三看懂乔家大院1 .乔家大隐电IUM皆*介招4乔家大院电视剧是越聪投资拍摄的，请胡玫担当的导演，孟凡是制片，郭涛是监制，在开机前的晚宴上，我对乔致脚的扮演者说：在表演上要有儒生的狂放.最重要要有儒生的思想,也就是情愿给店员们顶身股.该电视剧播完后

37、得到了飞天奖和五个一工程奖等多项奖理但是有些方面并没有表达出我想要友达的思想！2 .身股的点篇章QM-），高梁生意后，对包头公司的改制乔致相用了小技巧把对方陷入了破产的边缘.然后又回去救了他.用仁义理智来让那个老板与他成为挚友,这时最得力的店员9荀要爵职.4荀只是个例.其实已经有很多店员在辞职了，为什么呢？原来掌柜的落金比店员要高十几倍，而口能分到红利，店员的薪金太低了。因此，不断有店员辞职，而很少看到掌柜辞职。Ai终乔致神虫新定规则：凡是学徒四年出师，情愿用在店里当店员的，-律原一便的身股，以后逐年按劳统增加：另外，顶了身股的店员要确定敬承听从掌柜叮，假如违反了这一条，就是违反了店规，掌柜的

38、还是可以起他出号.第八讲看乔家大院做“知本”老板（二）身股完轻的道理，从马荀辞职起先的刖索学徒满四年，顶一座身股,慈聪干满二.年，或许能当经理,还给劳动分红.顶了身股干得不好同样可以走，这就是拥仃财股的人，可以不呼施把最能干的人留下，这个规则并不是给乔家定的，而是给整个杼商定的，慈聪的劳动股份制和学问经济的制度，并不是给熊聪定的,而是给全部家族企业的领袖定的，而且这种制度很快会变成一种极其普及的方式。3 .为什么身mi店员，不仅是学框? #业后继有人.留住更多的能人.格柜是总经理，假如总经埋有身股,员工没身股,员工和总经理的干法是不一样的，&经理也没有接替的人. 店员监督常根，完善监控机制,假

39、如掌柜做假怅，因为牵涉到自公利益.店员是坚决不同意的,所以店员可以监督掌柜,完善监控机制. 乔家的身般制为晋商立re：学问经济正在为全部企业立规.乔家的身股制为晋商立规.学问羟济正在为全部家族企业的领袖立规，这个规则不是某个人要立，是天下全部能干的人拥护这种规则。第九讲看乔家大院做“知本”老板（三）怎样加功臣，甚及是犯了大确功臣.JHm养老机,保忠嫉三十年乔家大院里有个情节,店员揭发了一位在乔家干了三十多年的老掌柜的种种错误.乔致施认为人非王贤、孰能无过,免掉了老掌柜,但又出台了一个新的政策：对拥有身股的老掌柜们养老，始终养到他们离开，身股也的之消造。从这一点可以看到部商：百年的运作是特别成熟

40、的，不但考虑到激励现在的人，还考虑到养住现在实力差的人，让他们接莉好好干。对现在企业来说,家族企业也可以定一个规则.只要工作二十年以上的总经理,可以赐予养老.另外，乔致席可以免大掌柜，也是说戴事会Rfi时可以免撞CFX）.第十讲看乔家大院做“知本”老板（四）5 .亦致在卖11油上与，枪和腐员11的冲突掌柜和店员要往胡麻油里搀粮.因为这个店是独立核算.而且乔致庸是四、六分纣的.掺假利润高，之身股分的根子也就多.比如挣百两银r,东家拿四十，掌柜挛六十，这就是他们挎假的动力.在处理这件事情上，乔致Mi的做法特别坚决，而且又大踩张扬,这有商业道能，也有商业技巧，没有利益制约的商业道他是以长期为计的，掌

41、柜和店员搭假油的利益是四年账期分红，乔致庸的利益是复字号要一代-代传卜去，掌板和店员的短期行为损害r企业的品牌和声誉,所以挣钱的行为确定要财IR去做.这就是企业里面的董事会和管理层之间的关系.6 .Ra音商班终出现的坦大何SS是银股的世代相传，他们的孩子可以坐享其成、不受苦、不该书、不干活儿，东家昏庸成为晋商的最大挑战.四、看明白大盛您的故事这是一个财东无能，掌柜与店员们在身股利益支持下，使经营雉系的动人故下,1.W*大有上万员工，中北方大的进出口商大麻触创始人王、张、史三个家族共同创业限制的一个家族企业,叫恒久身股,后改为财股,可继承可分红（三年一分：*:百年后，财股人数快速从3户扩大到20

42、6户，股东成为实力阶层，不成气侯。多数只管分钱，根本不管大盛魁的经苜。2 .事务*般企业的财与伙分红比例为四比六，而大盛但为：比七：为什么大盛魁店员比例大呢？财太无能,店员是支柱.公司大，财东增加的数盘大于财宝增加的数量，的之每一个期东人均分钱也就削减.而身股分银并没有削减，有人在分红大会上喊山集体起掌柜、店员下台。财东提出要改成四六分,假如不四六分就“大下市”.就是说掌柜和店员全部炒就鱼.然后换一拨新人来干.掌柜店员佻体求群，财方让步.一个明臼的财东说把财伙比例从三比七时到四比六的财东们“大下市”是胡闹，咱大盛魁世世代代都是席掌柜和店员们支持。与夷人交易岂是易事！H.不说夷语我们财东中无一人能通，经商作贾的本领点无有，只是漫漫驼遒的经年跋涉之苦和危急，又是财东中哪一个能受得了的?!斯道绵绵,几不逢人夜为露寝,那是何等罪过！我们这些人坐守家中,自享其成.这一则是祖上的防御所致.二则下是仰仗了掌柜们的耿力支持.本该好好感谢他们,怎好说出“大下市”这种轻浮之语.我且问，把掌柜们都辟了,你们谁担的起这担子?黄河上下，大江南北