9采购成本管理.docx
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1、第九部分选购价格分析及成本分析技术一、价格分析1、市场结构市场结构是指一个行业中竞争者的数量、产品的相像程度以及新的竞争者进入我行业的陈格状况.供应商所在的市场站构对供应商的价格确定存在间接的影响。完全比争一一产品完全相同,新的比争者进入行业的建得很小。价格在比争中由整个行业的供求关系确定,行业内每个企业都是价格的接受者而非制定寿.完全是断一一由于是断企业限制了进入这个市场的钟钟要素,它完全限制了市场的价格。在以上两种类型的市场结构中,选西方对价格的影响力最小。垄断竞争市场一一众多的企业生产和出售相像又有些差别的产品,价格在激烈的党争中彩成.每个企业都是它的产品价格的制定者,都有肯定杼度的定价
2、自由。寡头爰断一一仅有几个大型的竞争者,一个竞争者的定价对于其它企业有干脆舒啕。一般不应恚变史价格.相互依存。2,经济环境宏观没济会彩响价格,如利率和汇率的变动,劳动力市场的波动等。3、供应商的定价策略选购中,供应商定价策略干脆影响报价,但是供应商有时索要的价格和他们的实际成本无关,例如供应方为了确保选购合同的得到供应很低的价格,意在占据市场归提价:有时供应商利用其市场优势地位索取高价:供应商本身不知道自己的成本。在评价供应商报价或者干脆候判时了解供应商定价方法和长期动机有足于做好选购决会。1、需求定价法供应商试图从产品中尽快尽多挣钱,常见于未有激烈竞争的新上市产品,常见于产品生命周期初始阶段
3、。在不行避开得市场竞争起先前,供应商力用制定能获得最大汇报的价格,特殊是供应商处于垄断地位叶。供应商也于实现了较高的回报率,需求定价法会引起激烈市场竞争,一般用不长。2、成本加成定价法一旦供应商的产量用加,较强的竞争者进入市场,就须要向成本加成定价转变。成本加成定价就是制定的价格大于可变成本并有助于补偿固定成本与获得利涧。供应商之所以这样定低价,是因为看到作为有效率的生产者,潜在的规模性市场带来的选购量的增加,这个较低的利涧很快就会在大规模市场上得到补偿。这种方法可以使得供应商阻挡将来市场进入者和歼灭现存竞争。3、简化定价法是四钟方法中最保守的。供应商先通过计算相关的干能成本,在增加一个百分比
4、。例如供应商可以计算干脆人工成本和干脆物料成本,然后再额外增加40%.这40%用以补偿固定成本与获得利润。当选购方遇到这样的供应商,可以有效妆集关于供应商的成本数据,获得供应商已有的更为详实的数据从而拿到满足价格。4,买入定价法定价大于可变成本但是对补偿固定成本与获得利泗黄献很小。供应商通常在经济迟缓时采纳此定价。例:与两个供应商初步探讨,发觉时于一个类似的产品两家提出不同的报价,看起来是因为他们运用了不同的计算方法,这在提问时已经得到供应商的确认。供应商a的报价3000件$345006000件$44200运用全成本定价供应商b的报价3000$240006000$28000运用差异定价解:首先
5、,运用下列调查得到的信息计算每一供应商的利涧,这些信息确认了与产品供应粕关的成本.材料和生产成本3000$250006000$30010其次,考虑到作为选购方,我们要选择目标是一家进行长期合作的供应商,评估两家所运用的定价方法背后的除含状况:采纳凹凸点法见管理睬计VC=(30010-25000)/(6000-3000)=1.673000件对应的tvc=3000X1.67=5010fc=25000-5010=199906000件tvc=6000X1.67=10020因此对于供应商a的成本分析表明它的利泗为:3000件时34500-25000=9500600044200-30010=14190因此
6、对于供应商b的成本分析表明它的利润为:300024000-5010=18990600028000-10020=17980表象上b的定价好像包含史多利泗,但是这种定价方法只好用用短期运用,特殊是一次性林议等.我们看到假如b采纳的是全成本定价300024000-25000=-1000600028000-30010=-2010选购谈判过程中,基于以上谈判打算所发觉的有关定价问邈,要同供应商进行确认,对于a,选购方要基于自己的接受底城斜对价格对供应商谈判。时于b,选购方妥确认b是否有长期发展的恁愿,低如仅是一次性协议,可以选择.4,产品规格选购方对所选购的产品和服务有特殊的规格要求时,供应商的价格相对
7、加向O5、选购量和数量折扣数量折扣价格折扣二、成本分析技术1、利用倒推价格分析估计供应商成本供应商通常不大情愿与选购方共享内部成本数据。在这种状况下,选购方只能依据自己的成本数据来进行成本分析。现在,有一种叫做例推价格分析的分析方法,它町以用来佶计供应商成本。供应商的成本绥构会影响价格。因为在长期,供应商必需把价格定在这样的水平上,即能,补偿全部可变生产成本、部分固定成本,并产生肯定利涧.前而已说,供应商通常不大情感与选购方共享内部成本数据.但是,这些信息对选两方特别宝贵,特殊是当其评价供应商价格的叶候。因此在缺乏明确的成本数据的条件下,必需佶升供应商的总成本结构。这类分析方法常珞做“倒推价格
8、分析或应有成本分析“,即低如供应商以适当的方法分拣成本,依据这些计算,得出产品成本应当是多少。特定产品或生产蟆的信息通常难以分辨。选购方不将不运用内部技术来估计产品牛产的花费,依弥历史阅历与推断来估计成本,或者依靠考察公开的财务资料确认供应商的主要成本依据。当公开的是只有有限生产浅的小供应商我据时。后者效果更好,利用财务资料可以估计供应商的总成本结构。缺点是这些资料不能供应关于产品或生产线明确的成本分析所需的具体信息。此外,假如供应商是私有企业,虹很难获得或估汁成本数据。尽管存在这些同难,仍旧有一些途径,如利用某些公开得到的信息来估计供应商的成本。当我们评价供应商成本的时候,必需把供应商息成本
9、构成的主要确定因素考虑在内。假定一个选购管理人员第次购买某种产品或极务,缺乏阅历,不知道公允的价格是多少。由于于边没有参考工具,或者太忙的原因,很多选购人员常用的方法是凭直觉或估计竞争报价。然而,花费肯定的时间与精力,利用从收入报告或网站上获得的数掂做更多的探讨是挣别值得的。为此,选购方可能就须要运用倒推价格分析一一其主要内容是把价格“分解”成物料、劳动、营业费用和利泗等不同成本吼例题绘表14我们从供应商供应的20元/单位的价格起先分析过程。首先要考虑的是价格对利涧以及销售费用、一触费用和管理饼用(SGA)的贡献。对不公开交易的企业.可以利用从其网站上的财务报告中获得的信息,时此做出估计。这些
10、信息包括平衡表、收人收益报表、现金流量表及年度报告。假定比例中选两方确认供应商是私有企业。这挛供应商的毛利与SGA依用比例是15%。因此,20元的单价中估计利润是3元。接下来,选购方须要了解价格中的劳动与物料成本部分。物料成本往往通过请教企业中的技术人员估计出来。利用有关这些物料的当前价格的信息,以及所需物料的数量估计,产品所用物料成本就胞粗略地佶计出来。在此例中,我们发觉物料成本是价格的20%,即4元。假定企业选购人负发觉物料对劳动的比例为1.333。这秤,假如前面估计物料成本是4元,那么干脆人工成本应当约为3元(4/1.333),减去价格中利泗/SCA、物料与劳动的估计值,朝下的那部分成本
11、被认为是“制造费用”或“营业费用间接成本”。此时,选峋方必需确定在每单位价格为20元时,支付15元作为营业费用是否合理。营业费用一般用人工成本的一个百分比表示.对于劳动密集型行业,这比例可以低到150%,而对资本密集型行业,则高达600%。此例十,营业费用对劳动的比例是500%(15元/3元)。选购方可以估计运营力用即其他费用”所占的百分比。有了成本估计,选购方现在町以与供应商谈判,就价格与成本问题线开探讨了。这些估计并非100%精确,却为探讨供应商的成本结构供应了一条基蝮。在与供应商探讨其成本结构及其怎样用于所付价格的时候,为了发觉降低成本的机会,选的方应当叁试从以下几方面绽开探讨:设备运用
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