2024年《房地产经纪操作实务》通关必做强化训练试题库300题及详解.docx

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1、2024年房地产经纪操作实务通关必做强化训练试题库300题及详解一单选题1.房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在。A、与委托方签订房地产经纪服务合同B、带领客户查看房源C、给业主介绍客源0、促成交易双方签订房地产交易合同答案：D解析：房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在促成交易双方签订房地产交易合同。根据相关的法律规定，房地产交易应当签订书面合同，然而大多数交易当事人并不具备合同法的基本知识，因此合同往往由经纪人员代为拟定。2.新建商品房销售代理业务流程中，房地产经纪机构完成任务所需时间通常比较长的是。阶段。A、销售准备B4销售执行C4项目结算九项目执行企化答案：B解析：在销售执行

2、阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在隹楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告,公关活动等市场推广以招徐客户。销售执行阶段通常持续时间较长03,下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A、二者的关系可以总结为互为条件相得益彭、互为目标三方面B、一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C4房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人。、房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段答案：B解析：B项，房源开拓和客源开拓有共同的手段，也有不同的做法。有些营销行动既增加客源，也增加房源，侧重

3、点可以不同，但两个目标均可兼顾4 .房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是O。A、房屋实地查看B4征得委托人书面同意Cs取得部分佣金O4签订房地产经纪服务合同答案：C解析：为促成房地产交易，房地产经纪人员要把房源信息发布出去以获得客户的关注.房地产经纪人员在发布房源信息前，需征得委托人书面同意，通常要在签订房地产经纪服务合同,核验房源产权及房屋实地查看以后才能发布房源信息。5 .客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是O.A4客源信息分类B、客源信息收集Cv客源开发策略D4客源信息管理答案：D解析：客源信息的管理包括对客源信息的整理、共享以及维护和更新等内容，是使客源信息

4、得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提。6 .O是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A、客源房源G营销策略Dv房地产经纪人答案：B解析：房源是房地产经纪机构必不可少的至要资源，是其生存和发展的基础.房源信息作为重要的信息资源是房地产经纪机构核心竞争力的重要组成部分。一般情况下，房地产经纪机构拥有的房源数量越多、类型越丰富，其市场占有份额就越高，其竞争地位就越有利，这就为房地产经纪机构赢得并稳固其市场地位提供了一个重要基础.7 .独家委托对于购房者来说，也有非常多的优势，保证了房源的。和优质性。A、指向性B4真实性C,持续性Dv有效性答案：B解析：独家委托对于购房者来说，也

5、有非常多的优势，独家委托保证了房源的真实性和优质性，同时还可以防止业主随意调高价格，有利于购房者的利益。独家房源的曝光度更高，购房者更容易匹配和挑选到适合自己房屋，业主一般更为配合购房者看房，磋商效率高，有利于快速成交，使购房者更省时省力.8 .房地产经纪机构与委托人签订个人住房贷款代办服务合同约定收费标准时，下列行为合规的是O。A4房地产经纪机构收取未予标明的费用B,两家房地产经纪机构合作开展同一宗房地产经纪业务的，按照不同的业务收取佣金Cv一项服务可以分解为多个项目和标准的，混合标价捆绑标价D服务达到房地产经纪服务合同约定标准的，收取佣金答案:D解析：ABC项，房地产经纪管理办法第17条规

6、定，房地产经纪机构提供代办贷款、代办房地产登记等其他服务的，应当向委托人说明服务内容收贽标准等情况，经委托人同意后，另行签订合同。第18条第2款规定，房地产经纪机构不得收取任何未予标明的费用；不得利用虚假或者使人误解的标价内容和标价方式进行价格欺诈；一项服务可以分解为多个项目和标准的，应当明确标示每一个项目和标准，不得混合标价,捆绑标价.D项，服务费用就是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得的服务报酬，由佣金和代办服务费两部分构成。房地产经纪服务完成并达到约定的服务标准，房地产经纪机构才可以收取服务报MU9.下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A4房地产经纪服务的收费依实际委托情

7、况而定，无具体定价制度B、房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定Cs房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目收费标准等D房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费答案：C解析：A项，房地产经纪服务实行明码标价制度.B项，房地产登记代办费用，应当在房地产经纪合同或委托代办合同中明确约定。C项，房地产经纪机构应当遵守价格相关的法律法规，在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、服务内容,收费标准等。D项，房地产登记代办费用不应包括应由委托人缴纳的各种税费.房地产经纪人员应将代委托人缴纳的各种税费缴款凭证,发票交给委托人，据实结算。10 .项目营销策划方案的制定一般在

8、。就已完成。Av委托阶段B、市场地位阶段C、准备销售资料阶段D4布犬销售现场阶段答案：A解析：在销售代理实践中，尤其在主动寻找销售代理项目时，为向房地产开发企业展示公司实力，项目营销策划方案的制定一般在委托阶段就已完成，接受委托后的工作则主要是对之前的营销策划方案进行修改完善11 .经纪门店作为发布房源信息的重要渠道，其劣势为。A、发布速度慢B、发布成本高C、信息量小D4受到时间限制答案：C解析：房地产经纪门店是房地产经纪人员的办公场所，房地产经纪人员可以按照机构要求的样式将房源信息展示在门店相应的位置，客户可以方便,直观地观察到门店中的房源信息，到店内与经纪人员交流，委托房地产经纪机构开展经

9、纪业务。经纪门店具有便于与客户互动交流,信息更新速度快等优点，但发布房源信息量较小。12 .销售代理合同。或授权人签字，单位盖章后，合同生效.A4双方法人代表Bv高层管理人员C、委托人D、房地产经纪人答案：A解析：合同中标明委托方房地产开发商和受托方房地产经纪机构的注册地址,法人代表（或授权代表）、营业执照、联系电话等信息。销售代理合同双方法人代表或授权人签字，单位盖章后，合同生效，13 .房源的。属性决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值.A、物理C、心理Ds市场答案：A解析：房源具有三大属性：物理属性；法律属性；心理属性。房源的物理属性是指房屋自身及周边环境的物理状态

10、，如房屋的地段、建成年代、面积朝向、户型和配套设施等，它们决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值。在交易过程中这些属性通常是固定不变的，并且不存在物理届性完全相同的两套房源.14 .下列各项中，不属于商品房项目中的物业管理情况的是。A4前期物业管理B4当前物业管理公司名称C4管理规约的情况O4物业管理的收费情况答案：B解析：在签约前房地产经纪人员应向买方客观介绍开发企业的实力与水平、开发资质等级,信誉度项目的具体情况，特别注意介绍其房屋质量、售后服务与物业管理等情况。其中，物业管理情况包括：前期物业管理；管理规约的情况；物业管理的收费情况等.15 .经纪人在接待出租客户时

11、，需要查看或提醒客户准备的文件不包括。A、房地产权届证书原件及复印件B、房屋所有权人身份证原件及复印件C、出租人结婚证（离婚证）原件及复印件D、共有产权人同意出租证明答案：C解析：在存量房租赁居间业务中，接待出租客户时，经纪人需要查看或提酸客户准备的文件包括：房地产权属证书原件及复印件；房屋所有权人身份证原件及复印件；共有产权人同意出租证明；受托人身份证明原件及复印件授权委托书；房屋所有权人同意转租的证明（如为转租）.16 .房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）.As理论价格B4市场价格C、成本价格D、心理价格答案:B解析：表征房源信息的物理指标，主要是描述物业自

12、身及其周边环境的物理状态的指标。房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。17 .委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，经纪人。A4应继续为其提供服务Bv经委托人同意，可拒绝为其提供服务C、是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定D有权拒绝为其提供服务答案：D解析：委托人与房地产经纪机构签订房地产经纪服务合同，应当向房地产经纪机构提供真实有效的身份证明。委托出售、出租房屋的，还应当向房地产经纪机构提供真实有效的房屋权属证书。委托人未提供规定资料或者所提供的资料与实际不符的，房地产经纪机构有权拒绝接受委托。18 .个人住房贷款中需要查询买方的。征信。A、信贷B

13、4商业C4雇佣D4其他答案：A解析：征信按服务对象可以分为：信贷征信；商业征信；雇佣征信；其他征信。其中，个人住房贷款中需要查询买方的信贷征信，为金融机构的信贷决策提供支持。目前我国商业银行普遍采用的个人信贷征信是中国人民银行征信中心出具的个人信用报告.19 .房地产经纪服务完成的标志是（）。A、房地产交易合同的签订Bv房地产交易合同的生效C4佣金的支付D4经纪服务合同的签订答案：A解析：房地产经纪服务完成并达到约定的服务标准，房地产经纪机构才可以收取服务报酬，一般情况下，房地产经纪服务的完成以房地产交易合同签订为标志,房地产交易合同订立后就可以收取佣金；代办服务费用的收取标准和时点由当事人自

14、行约定。20 .房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供。.A、住宅质量保证书B、住宅装修说明书C4住宅使用保证书D、住宅维修保证书答案：A解析：房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供房屋的住宅质量保证书、住宅使用说明书及建设工程竣工验收备案证明。住宅质量保证书是开发建设单位对商品住宅承担质量责任的法律文件。住宅使用说明书是指住宅开发建设单位在交付住宅时提供给用户的，告知住宅合理,安全方便使用及相关事项的文本。合格的商品房应在住房城乡建设行政主管部门或者其他有关主管部门备案.只有具备建设工程竣工验收备案证明的住宅项目才可以入住。21 .由财产损坏、法律责任及雇员遭受伤害或生病给公司带

15、来的损失，属于企业风险中的O.A4价格风险Bv信用风险C4纯粹风险D责任风睑答案：C解析：风险可以分为企业风险和个人风险。任何原因导致企业价值减少的都可以被定义为企业风险.影响企业现金流和企业价值变动影响最大的包括：价格风险；信用风险；纯粹风险。其中，纯粹风险是指由财产损坏,法律责任及雇员遭受伤害或生病给公司带来的损失.22 .为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有O的特征.A、相似性B4动态性C、可替代性D、可掾作性答案：B解析：房源的动态性主要包括两个方面，一是物业交易价格的变动，二是物业使用状态的变动。由于房源存在变动性这一特征,所以经纪人要不间断地与业主（

16、委托方联系，以便在房源的某些指标发生变动时，及时进行更新.23 .下列合同中，不可变更或者撤销的是。A、因重大误解订立的合同B4订立合同时显失公平的合同C4一方以欺诈、胁迫的手段订立的合同O4双方自愿签订的合同解析：根据我国合同法的规定，以下两种合同可变更或者撤销：因重大误解订立的合同和在订立合同时显失公平的合同.一方以欺诈,胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同。24 .房地产经纪人员受理委托业务后，收集与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场的（）等。As物质状况价格信息B、供求信息物质状况C、供求信息、价格信息D、权属状况、物质状况答案：C解析：房

17、地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权屈状况、环境状况等方面的信息；与标的物业相关的市场信息，是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场,城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；委托方信息，包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。25 .下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是。.A4房地产经纪机构属于中立的第三方Bv房地产经纪机构可以代理买卖双方C4房地产经纪机构不能撮合买卖双方D房地产经纪机构可以区分为卖方代理买方代理答案：A解析：根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为：房地

18、产代理业务，在代理业务中，房地产经纪机构只能代表交易双方中某一方的利益，故可分为买方代理和卖方代理两类；房地产居间业务，在居间业务中，房地产经纪机构属于中立的第三方，只为房地产交易双方提供撮合服务或促进成交.26 .房屋交付有两层含意，一是实物交付，另一个是（）。A、权利交付B、权属证书交付C、钥匙交付D4合同交付答案：A解析：房屋交付包括实物交付和权利交付。实物交付是指将房屋的实际交付给购房者，而权利交付则是指将房屋的所有权等相关权益交付给购房者，因此，选项A是正确的答案。27 .按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和O.Av房地产信息Bs其他服务C4实地看房D4代拟房

19、地产交易合同答案：B解析：按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和其他服务。房地产基本服务的内容主要包括：提供房地产信息；实地看房；代拟房地产交易合同。其他服务的内容主要包括：房地产抵押贷款代办；房地产登记手续代办“28 .房地产法律咨询服务的内容不包括。A、解答房地产交易环节法律条款B4代理房地产交易诉讼Cs审查房地产买卖合同D、调查房地产交易法律环境答案：B解析：房地产经纪机构可开展的房地产法律咨询服务是有关房地产交易的法律知识咨询、合同咨询等法律咨询活动.目前房地产经纪机构所提供的房地产法律咨询主要是有关房地产法律关系、房地产权利和房地产交易过程中相关法律问迤的咨询.

20、房地产经纪机构可以采用以下几种方式向客户提供房地产咨询服务：个案解答；商业文书审查；全程法律服务。29. O是体现房地产经纪人员专业服务水平建立客户信任的重要途径。A4门店接待Bv房屋实地查看C4路上讲解D、主导看房答案：B解析：在房地产经纪活动中，房屋实地查看是重要环节之一，是体现房地产经纪人员专业服务水平取得客户信任的重要途径。房屋实地查看，是房地产经纪人员亲自或者带领客户到房屋现场，检查、观察委托房屋状况的活动。30 .对于房地产经纪合同履行中发生的争议，不适宜的处置方式是。A、仲裁B4行政复议C,司法诉讼D、向有关政府管理部门投诉，由其进行调解答案：B解析：房地产经纪服务合同违约责任的

21、承担可以采用定金或者违约金的方式，纠纷解决方式可以采取相关部门调解、仲裁,司法诉讼等.31 .企业抵押经营贷款的特点不包括。A、循环授信B4贷款金额足C4提前还款灵活0.贷款年限较长答案：D解析：企业抵押经营贷款是指以中小企业所有者或者企业的高级管理者的房产作抵押，然后向银行申请贷款，将资金用于购买原材料、办公设备或者企业经营用途的一种资金周转方式。该产品亮点是:贷款金额足,根据抵押物的评估价值，可贷十万至上千万；循环授信，借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款；提前还款灵活，个人经营性贷款提前还款方便，借款人手中有余

22、钱即能还贷款，无需提前预约。32 .装修的折旧年限通常是。年.At5B,8C、10Ds12答案：A解析：通常装修的折旧年限是五年，所以房龄稍长的房屋装修均已陈旧，但装修的查验重点并不是新旧程度，而是通过装修的表面变化发现更严重的问题。33 .现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将。作为最重要的企业资源。A、最终客户B4分销商C、合作伙伴D、企业客户答案：D解析：现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将企业的客户(包括益终客户、分销商和合作伙伴)作为最重要的企业资源，利用智能解决方案，高效地收集、整理并分析相关数据，为企业的正确决策提供前晒性

23、支持，通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求，保证实现客户的终生价值。34 .将房地产经纪服务合同分为代理合同和居间合同的依据是()A.房地产经纪服务方式B4房地产交易形式C、房地产交易次数D4房地产新旧程度答案：A解析：按照提供房地产经纪服务的方式分，可将房地产经纪服务合同分为房地产代理合同和房地产居间合同。房地产居间合同一般由交易双方及提供经纪服务的房地产经纪机构三方共同签订，房地产代理合同由委托人和经纪机构双方共同签订。35 .“有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交”的客户属于。A4试探型客户B4引导型客户C4加强型客户D、成熟型客户答案：D解析：在客

24、户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户划分为以下四种类型：试探型客户，有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情；引导型客户，有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大；加强型客户，有了一段时间的市场了解资金基本到位，但仍未形成购房意愿；成熟型客户，有明确意向，对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交.36 .在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是OA、有意向近期购房，前来咨询了解市场行情Bv有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大C.有了

25、一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿D有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交答案：B解析：在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型：试探型；引导型；加强型；成熟型.其中，引导型客户的表现为：有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大。37 .根据规定，首次购房人的贷款首付款为,再次置业者的贷款首付款为_A430%；70%Bx35%；60%C、35%；70%D430%；60%答案：D解析：一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，其贷款首付款为303利率为基准利率。当购房人再次向银行申

26、请贷款时，被称之为再次Si业者，其首付为60、，利率在基准利率的基础上上浮10%15*。38 .以团体或机构为对象的客户开发方法是。A、集团揽客法Bv会员揽客法C、团体揽客法D4讲座揽客法答案：C解析：团体揽客法是以团体如公司或机构为对象的客户开发方法。房地产经纪机构利用与团体的公共关系发布信息，宣传公司，从而争取客户的委托）这种方法通常和讲座揽客法或服务费打折或提供特别的服务的方式一并使用，或者设台咨询，或者争取团体的支持来组织某些活动加强联系，争取客户（139 .目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过。来开拓客户。A4媒体开发Bv老客

27、户开发C4网络开发Dv商圈经营答案：D解析：一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。但具体的客户开拓还需要借助一些切实有效的手段。目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过商圈经营来开拓客户。40 .某房地产经纪机构推出一年期“包年限租俵”经纪服务，其承租客户在一年内因房主原因被迫撤离租赁房屋的，该机构应当另外推荐其他房源，但O。A、不能另外收费B、只能收看房费C、只能收信息费D4只能收劳务费答案：A解析：房地产经纪机构推出“包年限租赁”服务，比如以一年为租赁服务年限，在一年内如果非因委托人原因终止租煲合同

28、的，被迫搬离租赁房源的。房地产经纪机构负责另外推荐其他房源，保证其继续租赁而不需要另外支付经纪服务费.41 .在我国，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产O.A4转让和抵押Bv抵押和担保C4抵押和租赁D4转让和租赁答案：D解析：从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。其中，房地产买卖是房地产转让的一种主要形式.42 .A房地产开发企业委托B房地产经纪公司独家销售刚刚开发的住宅小区项目，双方就佣金达成了协议.B公司关于该住宅小区的销售业务属于。0A4新建商品房销售代理业务Bv二手房经纪业务C、独家代理经纪业务D4存量房买卖居间业务答案

29、：A解析：现阶段我国房地产经纪实践中的主要业务类型有存量房买卖居间业务,存量房租赁经纪业务和新建商品房销售代理业务。其中，新建商品房销售代理是指房地产经纪机构接受委托，按照房地产经纪服务合同的约定，以房地产开发企业的名义销售商品房，并向房地产开发企业收取佣金的经纪行为。43 .经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效.A4完整性B4系统性C4持续性D、快捷性答案：C解析：客户需求信息数量很大、内容庞杂，而且通常是模糊数据.经纪人对客户信息进行持续性数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。44 .房地产经纪人受被代理人的指示处理事务，房地产经纪人在处理事务的过程中所

30、发生的掂用应当由。承担。A、代理人Bt被代理人C、经纪人D4委托人答案:B解析:服务费用是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得到的服务报酬,包括:佣金；代办服务贽.其中，在合同中约定由委托人支付经纪服务过程实际支出的必要费用，必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准，具体收费额度双方协商议定.因此，在房地产代理中，房地产经纪人在处理事务的过程中所发生的费用应当由被代理者承担。45 .下列不属于房屋交验的重点的是。.Ax查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B4结算相关费用Cs保证房屋的顺利交接D、协调处理好可能出现的分歧和问题答案：D解析：房屋查验和交接一般在办理完不动产转移登记手续后进行，房屋

31、交骁是否顺利，可能影响交易的成败，房地产经纪人员应认真对待并掌握相关技能。房屋交脸的主要任务是明确查骏和交接事项，协调处理好交易双方可能出现的分歧和问鹿，协助交易双方顺利完成交接并签字确认，直至买方或承租方拿到房屋钥匙。房屋交验的重点包括：查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵；结算相关费用；保证房屋的顺利交接。46 .新建房屋租货活动的经纪服务一般采用的形式是O。As居间B4包租转租C,行纪Dt代理答案：D解析：新建商品房市场上的业务主要是新建商品房销售代理与租赁代理，且大多为卖方代理，即房地产经纪机构代理房地产开发企业出售或出租其开发的商品房。47 .房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）

32、年。A、3Bx5C、8Dx10答案：B解析：保存档案资料是为了便于后人查阅使用，因此保存时间越长越好.但档案保管成本很高，房地产经纪机构查验房屋的有关信息不可能永久保存，只要能够满足解决纠纷的需要即可（根据房地产经纪执业规则规定：“房地产经纪服务合同等房地产经纪业务相关费料的保存期限不得少于5年。”48 .房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有。的特征。A、独家性Bv动态性C4多样性D4可替代性答案：D解析：房源具有以下两方面的特征：动态性，主要包括物业交易价格的变动和物业使用状态的变动；可替代性，是指具有相似地段、相似建筑类型相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于特定

33、的需求者而言，它们是可以相互替代的.题中，提供多套房源供客户选择体现了房源具有可代替性.49 .商业类房地产的租金一般按照。计价。A、面积B,套C、栋D层答案：A解析：租金是出租人将房地产及附属设施设备交付承租人使用，承租人支付的相应数额的钱款，一般由出租人和承租人协商议定，并在房地产租赁合同中约定.居住类房地产的租金一般按套计价，商业类房地产的租金一般按面积计价。50 .房地产经纪人在交易合同达成的业务环节中，主要工作是O,签订交易合同。A4协调交易价格B4代理房屋过户手续Cs收取佣金D4售后服务答案：A解析：在协助交易达成的业务环节中，房地产经纪人的主要工作为：协调交易价格；促成交易；协助

34、或代理客户签订交易合同151 .在房屋租赁过程中，承租客户关心的租金问题是（）。A、租金越低越好B、自己的消费支出获得最大效用C4收益水平提高D4服务费用与服务感受相一致答案:B解析：在客户接待过程中，房地产经纪人要深度了解客户的核心需求，这对于房源信息和客户信息配对以及实现最终交易十分重要.对于租赁客户来说，既有短期租赁，也有长期租赁，出租客户和承租客户的需求不同，房地产经纪人应针对不同客户了解相关信息，重点解决他们的核心问题.承租客户的租金熏求是希望自己的消费支出获得最大效用。52 .一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明陷意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的O要求

35、。A4房型和地理区域范围B4价格范围和房型C4购房的房型和楼层D、地理区域范围和价格范围答案：D解析：不同的客户对于自己想购置物业有不同的目标需求和偏好。一般情况下，购买物业的客户对目标熏求有明确的意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的地理区域范围和价格范围。53 .下列合同中，。是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。A、有偿合同B、双务合同C4劳务合同D要式合同答案:B解析：双务合同是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式.在双务合同中，双方当事人之间存在若互为对价的关系054.对于一些特殊房屋出

36、售或出租委托，应提醒委托人提供的相关证明文件不包括。A、共有房屋，需要共有人同意出售或出租的书面证明Bv国有企业房屋，需要国有资产管理部门的批准文件C4公司产权房屋，需要公司董事会,股东会市议同意的书面文件D4国有企业房屋，需要国有企业法人同意出售的书面文件答案：D解析：对于一些特殊房屋出售或出租委托，还要提醒委托人提供相关证明文件:共有房屋出租、出售的，要提供共有人同意出售或出租的书面证明或委托书；如果出售委托人是国有企业或集体企业，需要取得国有资产管理部门或者职工代表大会的批准文件；如果是公司产权的房屋，需要公司董事会、股东会审议同意的书面文件。55.房地产经纪合同是双务合同，双方当事人存

37、在若O关系。A、互为对价B、互为等价C、权利相对D、义务相对答案：A解析：双务合同是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式,在双务合同中，双方当事人之间存在若互为对价的关系。56.关于委托人身份证明，下列说法错误的是。A、军人可以提供军官证B、境内经营性组织和非经营性组织应提供营业执照C4境内自然人提供居民身份证D、港澳居民提供港澳居民来往内地通行证答案：B解析：对于不同身份的委托人，其身份证明也是不同的，在查看身份证明时，应区别对待：对于境内自然人，应查看居民身份证；对于军人，应查看居民身份证或军官证士兵证文职干部证学员证等；对于香港、澳门特别行政区自然人

38、,应查看香港澳门特别行政区居民身份证或香港,澳门特别行政区护照、港澳居民来往内地通行证、港澳同胞回乡证等；对于台湾地区自然人，应查看台湾居民来往大陆通行证或台胞证;对于境内法人,应查看企业法人营业执照;对于境内机关法人、事业单位法人社团法人，应查看组织机构代码证事业单位法人证书社会团体法人登记证书；对于境内经营性其他组织，应查看营业执照；对于境内非经营性其他组织，应查看组织机构代码证。57 .交易资金监管的期限是从交易资金存入监管专用账户起到O为止.A4买方同意撤销监管C、房屋所在楼栋全部交易完D4房屋所有权证书倾发答案：D解析：存量房交易资金监管的葩围各地有所不同，有的城市要求比较严格，对定

39、金、首付款、购房贷款、尾款等全部房款进行监管；有的城市规定房地产交易税贽也予以监管，如天津；有的地方对定金,购房贷款等不予监管，如北京.交易资金监管的期限为交易资金存入监管专用账户起至不动产权证书傲发止。58 .在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是。.A4不同类别房源的比较B4影响房价的原因C4价格走势Dx同类房源不同时间的比较答案：B解析：对房地产价格信息的分析方法包括：简单统计分析，即根据已攫集到的统计数据计算出某些数据指标，通过这些指标对房地产价格的走势进行判断；比价分析，对不同地区或不同类别房源的比较、同类房源在不同时间段上的比较等；因果关系分析。其中，因果关系分析主要分析了影

40、响房价的原因，找出影响价格变化的主要因素和影响程度等.59 .对客户信息的获取,记录储存分析和利用的一系列活动，就是O。A、客源开拓B4客源分析C、客源利用D、客源信息管理答案：D解析：客户信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始。对客户信息的记录,储存,分析和利用的一系列活动就是客户信息管理.60 .当事人取得权利必须支付相应代价的合同是。A、支付合同B、有偿合同Cs劳务合同D、商业合同答案：B解析：有偿合同是指当事人取得权利必须支付相应代价的合同。一方当事人取得利益，必须向对方当事人支付相应的代价，而支付相应代价的一方，必须取得相应的利益。61 .借款合同应由。填写。A4贷款银行Bs房地产

41、经纪人C4房地产经纪人协理Ds借款人答案：D解析：银行借款合同一般都是格式合同，提供格式条款的一方也就是银行,因此，借款合同应由借款人填写，可以让借款人理解合同内容条款，银行对条款负有解释的义务，这样可以防止因理解不同发生纠纷.62 .房地产交易信息不包括。As房源信息B4客源信息C4房地产价格信息D4政策信息答案：D解析：在存量房买卖居间业务中，房地产交易信息主要包括：房源信息，包括房屋的位置、面积、楼层,用途、建成年代户型、报价、经纪人员的联系方式等；客源信息，是委托求租房屋相关的信息，包括承租方的信息及其房屋需求信息；房地产价格信息，是指房地产市场上形成的房地产交易的各种价格及与价格有关

42、的因素。63 .在存量房租箜查险的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括OA、各种验房工具B、房屋状况说明书C、房屋交接单Dv租赁合同答案：D解析:在存量房租赁查睑的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料包括:各种验房工具；房屋状况说明书；房屋交接单.D项属于在存量房租赁查验的前期准备阶段承租方需要准备的资料。64适合在社区开拓客源信息的方法是O.A、讲座揽客法B、会员揽客法C4团体揽客法D4互联网开发法答案：A解析：客源开拓的主要方法包括：门店接待法；广告法；互联网开发法;客户介绍法；人际关系法；驻守和挂红幅揽客法；讲座揽客法；会员揽客法；团体揽客法.其中，讲座揽客法是指通过向

43、社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。在做社区业务时，适用此种方法。65. O是保障买卖合同顺利签订的基础.A、做好买卖合同签订前的准备工作Bv签约材料准备C4买卖合同的拟定D4买卖合同风险防范答案：A解析:做好买卖合同签订前的准备工作,是保障买卖合同顺利签订的基础。因此，房地产经纪人员必须予以高度重视。66 .()是指购房人在支付房款首付之后，时余款项向银行申请抵押贷款支付的方式。A、住房公积金贷款B4商业贷款C、政策性银行贷款D个人贷款答案：B解析：一般来说，房地产抵押贷款分为公积金贷款和商业银行贷款两种。商业贷款是指购房人在支付所购买房产的部分房款（首付）后，以所购买的房产作抵押

44、向银行申请贷款，用于支付除首付款以外的剩余房款的贷款方式。67 .商品房买卖合同中，对于面积误差处理没约定的，可以按照一定原则来处理关于面积误差比的处理原则，下列说法错误的是O.As面积误差比的绝对值在3%（含3、）以内，据实结算B、面积误差比的绝对值超过3%,购房者可以要求解除合同Cv面积误差比的绝对值超过3%,购房者不要求解除合同，3%以内据实结算，超过3%的部分由开发商承担D4面积误差比在一3$（含一热）以内，开发商双倍返还购房者答案：D解析：商品房买卖合同中，对于面积误差处理有约定的按约定处理，没约定的，按以下原则处理：面积误差比绝对值在修以内（含3%）,按照合同约定的价格据实结算，即

45、多退少补。面积误差比绝对值超出3$,购房者要求解除合同，并且主张返还已付房款和赔偿利息损失的，法院应予支持。面积误差比绝对值超出3$,购房者不要求解除合同，愿意继续履行合同的，房屋实际面积大于合同约定面积，在3%以内（含3%）的房价款由买受人按约定的价格补足；超出修部分的房价款由开发企业承担，所有权归购房者；房屋实际面积小于合同约定面积，面积误差比在一3%以内（含一3%）部分的房价款及利息，由开发企业返还购房者，面积误差比超过-3、部分的房价款，由开发企业双倍返还购房者。68 .在商品房销售过程中，。是项目的所有权人。A、买方B4经纪机构C4房地产开发企业D4国家土地部门答案：C解析：在商品房

46、销售过程中，房地产开发企业是项目的所有权人。这是因为，房地产开发企业负责了项目的开发、建设,销售等一系列过程，最终获得了项目的所有权。经纪机构、买方、国家土地部门等虽然在商品房销售过程中扮演了不同的角色，但并不拥有项目的所有权69 .租赁双方可在。与房地产经纪机构补充签订房地产经纪服务合同。A、调查推广阶段B4匹配带看阶段C、洽谈签约阶段D、结算交验阶段答案：C解析：房屋租赁双方对房屋租赁事项达成一致并理解各项告知事项后可签订房屋租赁合同.如果租赁双方还未与房地产经纪机构签订房地产经纪服务合同，在这个阶段须补充签订，即洽谈签约阶段。70 .新建商品房销售代理业务基本流程中，在。阶段后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。A4项目结算B、销售执行C4销售准备D4项目执行企划答案:B解析：